姜汝祥,姜汝祥講師,姜汝祥聯(lián)系方式,姜汝祥培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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姜汝祥:聯(lián)想與戴爾并不在一個(gè)層次
2016-01-20 92819
[姜博士] 于 2006-8-16 20:25:33 雖然我們總拿聯(lián)想與戴爾比,但聯(lián)想與戴爾并不是一對(duì)真正的對(duì)手,這有點(diǎn)象中國(guó)武術(shù),雖然武當(dāng)與少林同是業(yè)界高手,但他們并不是真正的對(duì)手。 所以,就業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)事,三十河?xùn)|,四十年河西,誰(shuí)說(shuō)得準(zhǔn)?但拿業(yè)績(jī)背后的增長(zhǎng)機(jī)制比,高低就分明了――戴爾代表著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的公司增長(zhǎng)邏輯,而聯(lián)想?yún)s是代表著工業(yè)時(shí)代的規(guī)模經(jīng)濟(jì)邏輯,結(jié)果是顯然的,這一戰(zhàn)聯(lián)想也許不是以失敗告終,但PC的領(lǐng)導(dǎo)者一定是戴爾而不是聯(lián)想。 也許很多人會(huì)覺(jué)得我這樣說(shuō)很武斷,那我們這樣問(wèn):決定一家公司興衰的力量是什么?回答只能有一個(gè),客戶(hù)價(jià)值。誰(shuí)代表了未來(lái)的客戶(hù)價(jià)值,誰(shuí)就獲得了未來(lái)。 正是在這一點(diǎn)上,戴爾的增長(zhǎng)邏輯就顯現(xiàn)出了它的強(qiáng)大,當(dāng)PC愈來(lái)愈成為“電子消費(fèi)品”的時(shí)候,它就更多是一個(gè)信息處理或家庭娛樂(lè)的平臺(tái),一旦PC做為平臺(tái)的時(shí)候,速度與定制就成為決定性的力量! 戴爾正是速度與個(gè)性化定制的代名詞。而聯(lián)想所采取的品牌與互聯(lián)增值戰(zhàn)略,卻顯得像一個(gè)中年男人,胸懷天下,可力不從心!所以,我想戴爾從來(lái)沒(méi)有把聯(lián)想做為真正的對(duì)手,戴爾的真正對(duì)手是PDA手機(jī),一旦PDA手機(jī)做為工作與家庭娛樂(lè)平臺(tái)的時(shí)候,戴爾時(shí)代也就結(jié)束了。 事實(shí)上,手機(jī)老大諾基亞與摩托羅拉,就是把微軟當(dāng)成自己未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因?yàn)樗麄冎?,如果微軟在手機(jī)軟件上成功,那么他們就會(huì)與PC中的若干硬件公司一樣,輪為打工者。在這種意義上,我們更清楚地看到戴爾之勝的現(xiàn)實(shí)意義:戴爾在PC產(chǎn)業(yè)的勝利,說(shuō)白了,是在微軟領(lǐng)導(dǎo)下的制造勝利與營(yíng)銷(xiāo)勝利――戴爾創(chuàng)造性地建立了一個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系與制造體系。 并購(gòu)IBM能夠幫助聯(lián)想懂得真正的國(guó)際化,這是我支持聯(lián)想走出這一步的原因,盡管我并不看好這一并購(gòu)的未來(lái)。因?yàn)槿绻?lián)想如此輕易就成功了,對(duì)我們大多數(shù)企業(yè)并不是一個(gè)好信號(hào),這樣只會(huì)引來(lái)更多無(wú)畏者,因?yàn)闊o(wú)知所以無(wú)畏,這樣的勝利,還是少一點(diǎn)的好,這個(gè)世界沒(méi)有隨隨便便的成功。 所以,聯(lián)想很智慧地選擇了戴爾的人來(lái)做總裁,以加快聯(lián)想的成長(zhǎng),特別是國(guó)際化市場(chǎng)的成長(zhǎng)。事實(shí)上,聯(lián)想并購(gòu)IBM之后,并沒(méi)有做太多,也就是說(shuō),真正的整合并沒(méi)有到來(lái)。我覺(jué)得,如果聯(lián)想并購(gòu)IBM后不經(jīng)歷一兩次大的裁員,如何會(huì)有真正的整合?IBM自己都玩不動(dòng)的體系,聯(lián)想就能夠玩動(dòng)? 從比較的角度看,我覺(jué)得聯(lián)想真正的榜樣應(yīng)當(dāng)是三星,從客戶(hù)消費(fèi)趨勢(shì)與速度入手,通過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)造就產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng),這才是聯(lián)想的勝利之道,而這與戴爾無(wú)關(guān)。戴爾永遠(yuǎn)都會(huì)繼續(xù)做自己的定制化生存,戴爾不會(huì)通過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)獲得速度,因?yàn)榇鳡柕亩ㄖ票旧砭褪撬俣?,屬于供?yīng)鏈制造體系的速度。 但現(xiàn)實(shí)是這兩家公司總在相互較勁,不僅聯(lián)想總對(duì)戴爾的高速增長(zhǎng)耿耿于懷,戴爾更是像一個(gè)沒(méi)有長(zhǎng)大的孩子,總要時(shí)不時(shí)挑釁一下聯(lián)想,激起聯(lián)想的斗志,我不知道這是不是因?yàn)榇鳡柕目偛醚獨(dú)夥絼偟脑颍吘惯@個(gè)大學(xué)都沒(méi)有畢業(yè)的總裁現(xiàn)在才四十歲,而他已經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)PC已經(jīng)很多年了。 這也許就是一個(gè)弱點(diǎn),成功者通常會(huì)被自己打掉,但愿戴爾不會(huì)這樣容易垮掉,畢竟,21世紀(jì)需要戴爾這樣對(duì)客戶(hù)足夠尊重的公司!
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