沃爾瑪目前在中國(guó)市場(chǎng)不成功，更多是政府產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)致的。國(guó)美現(xiàn)在的成功只是“機(jī)會(huì)型”的，它的業(yè)務(wù)模式無(wú)法與世界一流制造企業(yè)對(duì)接。 　企業(yè)戰(zhàn)略專(zhuān)家、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)博士姜汝祥還是像三年前那樣對(duì)記者表示：“國(guó)美和沃爾瑪?shù)某晒δＪ酵耆灰粯??！? 　　2002年，姜汝祥發(fā)表文章比較了國(guó)美與沃爾瑪成功模式的異同。現(xiàn)在他還堅(jiān)持原來(lái)的看法嗎？他如何看待國(guó)美、沃爾瑪?shù)氖袌?chǎng)前途？就此問(wèn)題，本刊記者采訪了姜汝祥博士。 　　“國(guó)美的成功代表了中國(guó)經(jīng)濟(jì)從短缺向過(guò)剩轉(zhuǎn)化過(guò)程中定價(jià)權(quán)的轉(zhuǎn)移。”這種市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)移的結(jié)果，使供過(guò)于求的制造商不得不“委屈”地接受渠道商的擠壓。國(guó)美正是控制了渠道，從而控制了終端消費(fèi)群。“這是個(gè)歷史性的機(jī)會(huì)，國(guó)美抓住了?！? 　　國(guó)美成功是“機(jī)會(huì)規(guī)模擴(kuò)張型” 　　國(guó)美的成功壯大，出現(xiàn)在中國(guó)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)時(shí)期，是機(jī)會(huì)型的。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型注定會(huì)出現(xiàn)大渠道商。事實(shí)上，“以中國(guó)經(jīng)濟(jì)的規(guī)模，目前渠道商幾百億元人民幣左右的銷(xiāo)售額并不算大，中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有更大的渠道商出現(xiàn)，像沃爾瑪這樣占絕對(duì)控制地位的渠道商一定會(huì)出現(xiàn)?！? 　　和中國(guó)不同，美國(guó)在70年代時(shí)面臨了石油危機(jī)，并不存在“機(jī)會(huì)型”發(fā)展。沃爾瑪恰恰是在70年代、80年代美國(guó)經(jīng)濟(jì)背景下，從一家小的折扣店發(fā)展為全美最大的零售商。美國(guó)前10位的廉價(jià)零售商，80%都在這期間破產(chǎn)、倒閉或被兼并。山姆·沃爾頓的成功秘訣很簡(jiǎn)單：他主要在美國(guó)南部和西南部的農(nóng)村地區(qū)開(kāi)設(shè)超級(jí)市場(chǎng)，把發(fā)展的重點(diǎn)放在城市的外圍，賭博式地等待城市向外的擴(kuò)展?！斑@就說(shuō)明，沃爾瑪走的道路，不是爭(zhēng)地盤(pán)的道路，不是因?yàn)橄日紓€(gè)好地盤(pán)，占個(gè)好位置，而是一種實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)的道路?！? 　　相比之下，由于歷史的背景，國(guó)美的發(fā)展基本上外延擴(kuò)張型，建立在“機(jī)會(huì)”基礎(chǔ)上，擴(kuò)張方式主要是圈地，盡量多地占領(lǐng)地盤(pán)，將機(jī)會(huì)控制在自己的手里。當(dāng)國(guó)美逐漸發(fā)展成為全國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè)，它對(duì)供應(yīng)商的談判能力也大大增加，只要產(chǎn)品過(guò)剩，市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)就仍然控制在國(guó)美手里。但是，國(guó)美這種“機(jī)會(huì)規(guī)模擴(kuò)張型”的成功能走多遠(yuǎn)？ 　　在姜博士看來(lái)，沃爾瑪?shù)某晒δＪ绞恰俺掷m(xù)競(jìng)爭(zhēng)型”，它的競(jìng)爭(zhēng)能力是一種持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力；而國(guó)美到目前為止，獲得的不過(guò)是比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：國(guó)美的成功，更多的是相比國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，這并不是戰(zhàn)略的勝利，而是機(jī)會(huì)把握與業(yè)務(wù)創(chuàng)新的勝利。 　　國(guó)美也是在“天天低價(jià)”，但為了降低成本，只有對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行擠壓，將成本壓力轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商身上，把相當(dāng)一部分利潤(rùn)拿到自己手里。 　　國(guó)美的擠壓方式與沃爾瑪不同 　　國(guó)美對(duì)廠家的擠壓方式與沃爾瑪完全不同。“沃爾瑪?shù)臄D壓方式會(huì)導(dǎo)致制造業(yè)的變革，而國(guó)美單純依靠圈地規(guī)模，以?xún)r(jià)格為中心，更多是在錢(qián)上下功夫，而不是在供應(yīng)鏈上、相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)流程上下功夫，逼得供應(yīng)商偷工減料，或者想辦法去做一些概念?！? 　　姜汝祥認(rèn)為，沃爾瑪在采購(gòu)上變革，在供應(yīng)鏈上對(duì)廠家實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化影響，使得全世界整個(gè)制造業(yè)的創(chuàng)新能力提高了大約30%左右。它創(chuàng)造性地做出了物流體系的變革，成本低是經(jīng)營(yíng)變革的結(jié)果。比如：“寶潔-沃爾瑪協(xié)同商務(wù)模式”，使寶潔可以通過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)監(jiān)視自己產(chǎn)品在沃爾瑪各分店的銷(xiāo)售及存貨情況，據(jù)此調(diào)整自己的生產(chǎn)和補(bǔ)貨計(jì)劃。兩家可以從共同的商業(yè)計(jì)劃開(kāi)始，到市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、訂單預(yù)測(cè)，再到最后對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的評(píng)估總結(jié)，都構(gòu)成可持續(xù)配合與提高的循環(huán)。廠家正是通過(guò)保持與沃爾瑪?shù)拿芮泻献骰锇殛P(guān)系，最大限度地降低成本、提高了市場(chǎng)反應(yīng)效率。 　　沃爾瑪為什么目前在中國(guó)不成功 　　但是沃爾瑪在中國(guó)的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順。對(duì)此，姜汝祥強(qiáng)調(diào)，“沃爾瑪目前所遇到的阻礙，更多的是緣于中國(guó)在地域上的特殊性，不是文化上的，更多是政府方面的產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)致的?！? 　　姜汝祥說(shuō)，在中國(guó)，沃爾瑪?shù)韧赓Y企業(yè)要開(kāi)業(yè)，需要商務(wù)部嚴(yán)格審批。家樂(lè)福之所以在中國(guó)做得好，是因?yàn)樵趯徟献隽艘欢ㄊ帜_，這也不是什么秘密了。所以，家樂(lè)福才能到處開(kāi)花、搶占市場(chǎng)。沃爾瑪?shù)臄U(kuò)張則與家樂(lè)福不同。 　　沃爾瑪?shù)臄U(kuò)張?jiān)诿绹?guó)的做法是區(qū)域性的，一個(gè)個(gè)區(qū)域做集約。因此，在深圳布局，就應(yīng)該在東莞、中山等周邊都布點(diǎn)，在那里建采購(gòu)中心；在北京，應(yīng)該將天津等周邊城市都占領(lǐng)了?！暗巧虅?wù)部不允許它這樣干，逼得它只有在全國(guó)到處去設(shè)點(diǎn)，在大城市中心去開(kāi)店，這實(shí)際上違反了它的發(fā)展模式，因此，它目前在中國(guó)發(fā)展很不成功?！? 　　但是，姜汝祥說(shuō)，“政府想要的是并不是控制零售業(yè)的主動(dòng)權(quán)，真正想要的是提高制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，希望中國(guó)也能產(chǎn)生松下、索尼這樣世界級(jí)的公司?！? 　　而世界一流的公司對(duì)合作伙伴的要求非常高?，F(xiàn)在國(guó)外的服務(wù)商越來(lái)越多地進(jìn)入中國(guó)，這背后都是同樣的邏輯，就是世界一流的公司不可能與世界三四流的服務(wù)商合作。國(guó)美與這些公司目前并不在一個(gè)層次，顯然不能承擔(dān)這種歷史使命。 　　因此，“沃爾瑪在中國(guó)的成功是必然的、遲早的事。”政府是擋不住世界零售大企業(yè)在中國(guó)的成功的，因?yàn)榱闶蹣I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)反過(guò)來(lái)會(huì)刺激生產(chǎn)效益的提高?？傆幸惶熘袊?guó)政府會(huì)被迫明白這一點(diǎn)，就會(huì)讓沃爾瑪在中國(guó)大規(guī)模擴(kuò)張，反過(guò)來(lái)促進(jìn)制造業(yè)的發(fā)展。中國(guó)的企業(yè)學(xué)會(huì)與沃爾瑪合作后，在國(guó)外就很容易與任何一個(gè)零售商合作，因?yàn)槲譅柆斣谌蚴且粋€(gè)大平臺(tái)。這個(gè)意義上，沃爾瑪在中國(guó)大規(guī)模開(kāi)花結(jié)果是毫無(wú)疑問(wèn)的。 　　而反觀國(guó)美，姜汝祥認(rèn)為，“如果不變革，國(guó)美的衰敗就是必然的，因?yàn)樗鼈兪峭耆煌膬煞N模式。”“國(guó)美的衰敗不是因?yàn)樗念I(lǐng)導(dǎo)人無(wú)能，而是因?yàn)樗臉I(yè)務(wù)模式無(wú)法與世界一流的制造企業(yè)對(duì)接?！? 　　“當(dāng)然，任何一家公司在發(fā)展的過(guò)程中都是要自我超越的，對(duì)國(guó)美的未來(lái)我們很難下一個(gè)定義。但我們可以下結(jié)論的是，如果國(guó)美不變革，還這樣下去的話，是兇多吉少?！? 　　要么改革，要么被沃爾瑪收購(gòu) 　　國(guó)美與沃爾瑪是否有可能因?yàn)槔骝?qū)動(dòng)而合作，在姜博士看來(lái)，合作是不可能的。“不同的業(yè)務(wù)模式，怎么可能有真正意義上的合作。但收購(gòu)是完全可能的，國(guó)美的未來(lái)道路要么改革，要么可能是被沃爾瑪收購(gòu)?！? 　　“在業(yè)務(wù)模式意義上，國(guó)美不可能成為百年老店”，百年老店不是想成就成，一旦企業(yè)本身的業(yè)務(wù)模式與百年老店的道路背道而馳，這種企業(yè)成為百年老店，“豈不是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的悲哀？”記者問(wèn)到國(guó)美海外擴(kuò)張、走國(guó)際化道路的問(wèn)題，姜汝祥認(rèn)為，國(guó)美基本不可能擴(kuò)張到國(guó)外，因?yàn)樗谥袊?guó)的成功模式是“機(jī)會(huì)型”的，到海外發(fā)展，它的能力支撐不了?！皣?guó)美到海外發(fā)展的前提是必須改，不改就無(wú)法在海外生存。它在香港等地能夠發(fā)展壯大，是因?yàn)楸晨看箨?，有采?gòu)基地?！? 　　“國(guó)美這種店面在海外偶爾搞一搞還可以，就像農(nóng)民到城里開(kāi)土特產(chǎn)店一樣，因?yàn)槟阌刑厣?，肯定是有生意可做，但搞連鎖就不可能了。” 　　中國(guó)的成功企業(yè)家是“市場(chǎng)政治家”——姜汝祥 　　姜汝祥，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)博士，曾在美國(guó)哥倫比亞商學(xué)院做訪問(wèn)學(xué)者。姜博士現(xiàn)為北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司總裁，萬(wàn)科、TCL、格蘭仕等知名企業(yè)的戰(zhàn)略顧問(wèn)。 　　姜博士直言：中國(guó)目前大部分當(dāng)紅企業(yè)家，是即將被淘汰出局的“過(guò)時(shí)英雄”。 　　他用這樣的詞語(yǔ)定位成功的中國(guó)企業(yè)家：“市場(chǎng)政治家”！萬(wàn)科集團(tuán)董事長(zhǎng)王石這樣說(shuō)，“姜汝祥博士精辟地闡明了一個(gè)偉大的公司最基本商業(yè)之道。對(duì)比萬(wàn)科十幾年發(fā)展的路程，有些知道做得是對(duì)的，但表述不清晰的，姜博士給了清晰的表述；有些還沒(méi)弄清楚的，姜博士給了清楚回答?！?