2006年培訓(xùn)市場回顧及2007—2008年培訓(xùn)市場預(yù)測（培訓(xùn)公司老板和培訓(xùn)師必看） 很多人創(chuàng)業(yè)的動機很簡單，不外乎有以下三種：1、 經(jīng)常喜歡到哪里消費的人，經(jīng)常就做哪一行；2、 消費過程中，受過一定刺激，如花了很多的錢，或思想被觸動，或者被教誨，于是就想嘗試這一行；3、 被誰教著學(xué)壞的，就一定照著師傅的樣子學(xué)，也就是教什么學(xué)什么；第一種，去看看為什么很多女人開美容店，為什么很多男人開飯店，就知道是為什么了，所謂興趣是最好的老師，于是成也蕭何；由于經(jīng)常隨心所欲，違背經(jīng)營的規(guī)律或不能忍受管理之苦，于是敗也蕭何。第二種，花了很多的錢，是想通過干這一行，把本撈回來；被刺激了的，是想通過學(xué)這一行把面子掙回來，所以很多是感性壓到理性，一賭氣去做了，竟然成功了或者失敗了；第三種，一到社會，師傅是學(xué)修車的，那你以后就干這一行了，師傅是做財務(wù)的，那以后你就干會計公司了，反正，你不能無視自己的資源積累：知識、人脈、行道，于是順?biāo)轮?，啟航是也。而現(xiàn)在社會接受培訓(xùn)老師培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)的人太多了，所以一出道就開培訓(xùn)公司，別的實在是干不了。但是，往往那些窺測到市場先機的人，搞了一大堆可行性研究報告的人，最后卻一無所成，不知道是老天不公，還是人心難測。這個話題無關(guān)今日主題，另論。以上三種，綜合起來，就是為什么有這么多的培訓(xùn)公司出現(xiàn)的根本原因。往往是倒下一批又出現(xiàn)一批，而且是一個培訓(xùn)公司倒閉了，會有一批公司很快就出現(xiàn)，所謂前赴后繼、雨后春筍，如此形容絕不過分，為什么？因為那家公司沒有倒閉之前，許多學(xué)員出來開培訓(xùn)公司了；倒閉以后，他的員工都出來開培訓(xùn)公司了。培訓(xùn)市場是從中關(guān)村It英模報告大會開始，接踵而來的是，臺灣的成功學(xué)訓(xùn)練，一直到現(xiàn)在，還有些沒上過高中的同學(xué)，偏偏操著一口洋不洋、土不土的腔調(diào)，在臺上yes or no ,連講OK都是拐彎的，可聽聽內(nèi)容就知道是從大師身上原封不動剝下來的蟬蛻，可惜秋風(fēng)四起，聒噪不了幾日；然后就是管理培訓(xùn)大師，雀躍臺上，憑著自己的經(jīng)驗和實力，大多是空中飛人，風(fēng)飛大江南北；然而底氣不足的是，只要賺錢什么都講，積累是有限的，知識更新卻沒有時間，于是浮躁的拼湊，成了這些大師留在這個時代最后的尾音，微弱而滄桑，令人為之心慟！這期間又大炒MBA,網(wǎng)絡(luò)工程師，ccna\ccnd之流的，均稱一經(jīng)畢業(yè)，年薪十萬，門外的老板們排隊等候——，于是莘莘學(xué)子飛奪瀘定橋，而培訓(xùn)公司趁火打劫，在全國范圍內(nèi)開類MBA及minMBA班，賺的盆滿缽滿，可是由于講師資源的限制和結(jié)業(yè)證書并不值錢，于是很快被當(dāng)?shù)厝嗣窈宄鍪袌觯斆鞯睦习逶缫迅男?，腦子轉(zhuǎn)得慢的，退居城市堡壘中一個電話一個人地零敲碎打,可是十槍也打不著一個學(xué)員期間也奉行了國外培訓(xùn)在中國的開放，一陣熱鬧之后，復(fù)歸于平靜，老外的課程大多未能沒有經(jīng)過本土化流程的適應(yīng)，生搬硬套地方多，盡管應(yīng)用各種表格比較嫻熟，但是文化的阻隔遠(yuǎn)比高山大海更大。另外就是一些新鮮的沙拉：比如拓展訓(xùn)練—空中單杠、信任背摔；室內(nèi)拓展—魔鬼訓(xùn)練、潛能開發(fā)；沙盤模擬（麻雀與恐龍）、蘋果與菊子，看電影學(xué)管理等等不一而足，給培訓(xùn)市場增添許多“奧運”色彩。當(dāng)然一直以來，有些務(wù)實的家伙，在做著各項職業(yè)認(rèn)證的培訓(xùn)，雖然利潤不是很高，但只要和相關(guān)部分關(guān)系搞好能長期取利。 發(fā)展的過程便是創(chuàng)新的過程，因此培訓(xùn)市場目前大抵分為三大類，前兩類就如矛盾的對立面一樣，一直相依相存：1、公開課2、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課3、網(wǎng)絡(luò)視頻培訓(xùn)其中公開課主要從成功學(xué)演變而來，現(xiàn)在又包括大型研討會、體驗式培訓(xùn)、教練技術(shù)；而企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課主要是通過由針對性的培訓(xùn)與行業(yè)經(jīng)驗的結(jié)合來授課，包括視頻教學(xué)、沙盤模擬等等新的方法；網(wǎng)絡(luò)視頻課則以公開課為主，但很好進行了整合與嫁接。任何事物的發(fā)展規(guī)律，總有矛盾的存在，培訓(xùn)市場也不例外。很多聽?wèi)T了成功激勵培訓(xùn)的人，無法接受企業(yè)內(nèi)訓(xùn)中教授的邏輯分析，雖然實證主義看起來非常偉大！而那些習(xí)慣企業(yè)內(nèi)訓(xùn)有條不紊的問題解決的人，對某些公開課中的語言，感到肉麻，他對自己說，我不是世界上最棒的，我還是選擇離開吧。隨著社會的進步和競爭的激烈，培訓(xùn)市場于是涌現(xiàn)出一批杰出的代表：1、 A管理模式，典型的套用西方管理的模式，最后發(fā)現(xiàn)老革命遇到新問題就不行了，于是被撤出場外；派力營銷也有些類似，曾經(jīng)書商們追捧的派力書架，據(jù)說現(xiàn)在屈膝于書欄之間才能看到；2、 時代光華，做大型公開課，出書，包裝講師，尤其是其音像資料很有名，隨之出現(xiàn)的遠(yuǎn)程教育就是，北大商學(xué)網(wǎng)、清華遠(yuǎn)程教育就是其中的典型；但是同樣由于講師資源、內(nèi)部管理的問題，北大商學(xué)網(wǎng)已經(jīng)倒下，不知其他兄弟能走多遠(yuǎn)！3、 摩托羅拉大學(xué)、惠普商學(xué)院，紛紛是自建學(xué)校來加強內(nèi)部培訓(xùn)，不僅降低了成本、而且為自己培養(yǎng)了人才！但我個人建議，國內(nèi)企業(yè)不必過于模仿，不是一群培訓(xùn)師就可以解決企業(yè)真正問題的，體制內(nèi)的專家歷來是中國企業(yè)的軟肋，最好不要干養(yǎng)著不長膘，殺了沒肉吃的事情；近年來出現(xiàn)的一些新的動向：1、 以深圳聚成、北京影響力為主，是典型的通過規(guī)模（全國有幾十家分公司）達 到低成本采購、而且壟斷稀缺資源的方式擴大市場占有率；同時有一套行之有效的市場推廣模式，使市場遍地開花；2、 網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)公司越來越多，大家也分別以占據(jù)講師資源、對講師聯(lián)系方式進行保密來獲利，另外在清華遠(yuǎn)程教育已經(jīng)出現(xiàn)類似于電影公司經(jīng)紀(jì)人的做法，把有名的講師以簽協(xié)議的方式全年的代理，然后進行大幅度推廣；3、 咨詢式培訓(xùn)：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)市場是一個非常有潛力的市場，這個市場通過對企業(yè)的詳細(xì)調(diào)研和診斷，然后開具的一系列培訓(xùn)課程并加以實施，可以是全年的也可以是半年的，成為真正的企業(yè)培訓(xùn)顧問，可惜一般的培訓(xùn)公司，所以很難做到深挖，一是缺乏真正有水平可以調(diào)研和診斷的市場人才；二是那些大牌講師及時能請到，也不會根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀來調(diào)整研究課程，所以兩頭不顧，最后客戶不滿意，拂袖而去；對于第一種情況，看上去開創(chuàng)了一種大生產(chǎn)低成本的作業(yè)方式，實際上存在著很多的問題，比如講師，好的講師、十年磨一劍，還得具備口才和豐富的表情，才能出來講；是稀缺資源，很多講師都是愛人做助理，家庭為公司來賺錢的，雖然依托大的平臺有保障，但是很多的單子還是客戶與講師直接成交了；另外講師的時間有限，不可開發(fā)性太大；同時，除了名師的課，另外的內(nèi)訓(xùn)由于為了降低成本，請來的老師差別太大，客戶不滿意，于是久積為患！ 網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，主要通過網(wǎng)上搜索，通過出賣講師資料、收取會員費、賣管理教程來獲利，從實質(zhì)上還是壟斷資源的方式； 咨詢式培訓(xùn)，大家都在喊口號，沒有誰實施的更好，所以拭目以待2007。 現(xiàn)在已經(jīng)進入窄告的時代，培訓(xùn)市場依靠資源的壟斷其實很難維持太久的，今年在網(wǎng)上曾經(jīng)出現(xiàn)200多名人聯(lián)系方式曝光的現(xiàn)象，前段時間，有個名片網(wǎng)，引起了廣泛討論。就是例證。而企業(yè)也越來越不依靠名人講課來拯救了，因為隨便在市場上都可以買到一模一樣的課程，給員工放光盤看好了，何必勞民傷財！培訓(xùn)市場還會亂一陣子，但企業(yè)需要的是有針對性的、實戰(zhàn)性的、而且解決企業(yè)實際問題的培訓(xùn)呼之欲出，同時，行業(yè)捆綁、專家研討、終生顧問將是誰也無法阻擋的趨勢。在我來看，2007年依然有三股潮流涌動：1、大型的公開課，隨著2008年奧運會的接近，將在2007年炒作更新的熱點和新概念，所以敬請各位培訓(xùn)師和培訓(xùn)機構(gòu)關(guān)注，這里原因有二：一是以錦濤同志為首的新一代領(lǐng)導(dǎo)人極其關(guān)注中國本土文化的興起，所以要興起就必須有新概念來推波助瀾；二、奧運盛會是世界的大會，一些世界各國的新風(fēng)將吹動中國人民的耳根，所以新理念將世界大家庭裝扮得更加和諧美好。2007—2008年，很多現(xiàn)在的概念要細(xì)分，比如和諧、比如創(chuàng)新、比如新農(nóng)村，因為這些缺乏新意的詞，缺乏感動力和凝聚力。而新一代領(lǐng)導(dǎo)人需要的是號召力和感染力，因為這是與臺灣對峙的必須手段，而且也是與美國對話的重要權(quán)柄。2、咨詢式內(nèi)訓(xùn)：企業(yè)會越來越務(wù)實，不再限于聽了激動，坐在車上晃動，回到崗位上不動的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，所以采取成本低于咨詢，而效果高于培訓(xùn)的方式將越來越受更多的企業(yè)歡迎，許多顧問高手，將不再是整日天上飛，也將鳳凰梧桐地著陸一把，企業(yè)效益會有明顯增長，此外，分行業(yè)的細(xì)分市場也會越來越被關(guān)注，在一厘米見方的地方挖1米深，將是以后細(xì)分市場的能力體現(xiàn)，也就是在行業(yè)中的重點企業(yè)的重點業(yè)務(wù)上大做文章，將來是培訓(xùn)公司的生存之道；3、企業(yè)學(xué)習(xí)平臺和移動學(xué)習(xí)（如中國培訓(xùn)視聽網(wǎng)推出的企業(yè)移動大學(xué)，加QQ ：519560046索取合作資料），將成為2007-2008年培訓(xùn)市場的一大看點，為什么?這是基于管理培訓(xùn)亟待普及，而企業(yè)學(xué)習(xí)的呼聲越來越高決定的，但現(xiàn)實的資源和成本，限制了它的實現(xiàn)，更重要的原因是，過去的培訓(xùn)結(jié)束了，無影無形；現(xiàn)在建立一個學(xué)習(xí)平臺，儲蓄學(xué)習(xí)、持續(xù)學(xué)習(xí)、反復(fù)學(xué)習(xí)，會成為領(lǐng)導(dǎo)人的一項有形的政績，因此，大家拭目以待，將漸漸火爆，希望老板們伺機行動!培訓(xùn)市場，猶如江湖，各類行俠、游俠，皆稱高手不凡，然而販賣理論者居多，自以為是者居多，那些埋頭學(xué)問如德魯克者甚少、苦干于實踐而有自己獨到思想者更少，知識，雖然轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟，但距離產(chǎn)生生產(chǎn)力，還有一段時間。 企業(yè)移動大學(xué)是一個性價比極高的培訓(xùn)產(chǎn)品，只需要2000元的啟動資金，即可獲得1000多部總價值上百萬培訓(xùn)視頻的使用權(quán)和所有權(quán)，是一個低風(fēng)險高產(chǎn)出的產(chǎn)品。如果各位想了解可以加QQ ：519560046索取合作資料（電話：0579-2442080）