一向以強硬、會營銷著稱的董小姐這一次的豪舉在摔給誰看，在智能手機領域，帶著“小米模式”的美麗故事自我感覺良好的雷軍還會走多遠？

　　 7月23日，據(jù)經(jīng)濟之聲《天下公司》報道，在第二屆中國制造高峰論壇上董明珠拿著格力手機，十分霸氣地說：“今天我可以大膽地說，我的手機世界上第一，當然我講的不是銷量第一，但最起碼我對消費者的承諾，我的（手機）品質(zhì)，我可以講第一。我今天在這說我這（手機）兩米摔下去不會壞，你敢摔嗎？”一向以強硬、會營銷著稱的董小姐這一次的豪舉在摔給誰看，在智能手機領域，帶著“小米模式”的美麗故事自我感覺良好的雷軍還會走多遠？我經(jīng)過大量的實證分析就是想告訴你，小米模式絕對不是中國制造的未來！

　　什么是“小米模式”？

　　第一，硬件品質(zhì)。強調(diào)真材實料做好產(chǎn)品，采用夏普的屏幕、高通的處理器等等，并且和蘋果一樣用第一流的代工廠，如富士康、英華達。第二，粉絲參與。傾聽用戶的意見，把用戶拉進來一起做產(chǎn)品。尤其是在開發(fā)操作系統(tǒng)的過程中，不斷和粉絲互動，滿足用戶的需求。第三，價格便宜。其實就是互聯(lián)網(wǎng)直銷，最終使它的零售價接近成本價，薄利多銷。

　　小米模式的核心就是價格戰(zhàn)

　　其實雷軍所干的事情我一個詞就能概括——價格戰(zhàn)。更何況，小米的銷量存在虛報的嫌疑，真實銷量可能沒有其宣稱的那么高。小米曾對外公布2013年其手機出貨量為1870萬部。而根據(jù)市場調(diào)研公司易觀國際的監(jiān)測推算，2013年小米手機銷量不超過1310萬部。也就是說，小米渠道壓貨560萬部，這些手機沒有到最終消費者手上，而是在小米的渠道商以及“黃?！笔稚稀?

　　我一再呼吁，中國制造應該做“6+1”全產(chǎn)業(yè)鏈，也就是產(chǎn)品研發(fā)、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售等6大環(huán)節(jié)加1個制造環(huán)節(jié)。像格力就是“6+1”全產(chǎn)業(yè)鏈模式，而蘋果只做“6”不做“1”，富士康只做“1”，小米則只做“5”，也就是除去產(chǎn)品研發(fā)和制造的其他環(huán)節(jié)。這樣做的后果就是，小米手機有三個難以克服的致命傷。

　　第一，工藝不過關，產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)發(fā)熱、死機、相機發(fā)紅、通話回音嚴重等問題。因為手機不是簡單的組裝，硬件如何優(yōu)化、軟件如何運行等都很重要。就好像我們做的仿制藥，雖然原研藥已經(jīng)標注了具體成分，如化學成分、原料藥、輔料等信息，但因為我們沒有掌握它的特殊工藝、質(zhì)量控制流程以及化合物晶型等關鍵技術節(jié)點，做出來的藥穩(wěn)定性就差，甚至無效。所以普通老百姓用仿制藥，有錢人還是用原研藥。同理，由于小米的工藝缺陷，其品牌忠誠度并不高?！朵N售與市場》雜志2014年5月的一個調(diào)查顯示，在所有使用小米手機的大學生中，23%是真的喜歡小米，而其他人是因為他們買不起蘋果、三星，只能選擇小米。也就是說等他們有錢了，還是會選擇蘋果、三星。

　　第二，利潤率極低。據(jù)路透社報道，這家全球第三大智能手機廠商2013年的營收為266億元（折合42億美元），凈利潤卻只有少得可憐的3.475億元（5600萬美元）。那么算下來，小米2013年利潤率僅有1.3%，遠不如蘋果的28.7%及三星的18.7%。為什么小米的利潤率這么低？因為它只是硬件組裝商，自己沒有核心技術。芯片是高通的，屏幕是夏普的，組裝是富士康代工的。只有操作系統(tǒng)是小米在谷歌的安卓系統(tǒng)基礎上開發(fā)的，但經(jīng)常出問題，系統(tǒng)越用越慢。

　　小米手機零售價在2000元左右，我們把它的成本拆解來看。它的硬件確實很貴，處于業(yè)內(nèi)的高水平，夏普的屏幕181.83元，高通的處理器150元，閃存172元等等，加一起是1130.68元。另外還有增值稅290元，專利費、關稅等加一起400元。一共1530元。再去掉銷售成本、人工成本、售后服務、軟件開發(fā)成本，1臺手機的利潤僅36元，利潤率僅1.8%，還不如賣襯衣利潤率高。我們來對比蘋果，蘋果6（16G版本）的零售價為649美元，其硬件成本是227美元，折合人民幣1400元，和小米的1130元相差無幾。但是每部蘋果6的利潤是183美元，利潤率將近30%！從中我們學到了什么？如果小米自己不做研發(fā)，永遠追不上蘋果。

　　第三，侵犯知識產(chǎn)權。因為你自己沒有核心技術，就會處處受人制約。首先是華為、中興在國內(nèi)對小米手機發(fā)出專利律師函，但是國內(nèi)對知識產(chǎn)權保護不夠好，沒什么下文。2013年7月小米手機進入印度市場，隨后受到愛立信的起訴。愛立信官方聲明：“在過去三年多的時間里，我們一直嘗試與小米公司就專利許可授權事宜開展對話。然而，小米始終拒絕以任何方式回應。愛立信萬不得已，只能對此采取法律行動?！?2月11日，印度德里高等法院禁止小米公司在2015年2月5日前在印度市場進口或銷售手機，理由是小米侵犯了別人標準核心專利。雖然一個星期后小米采用高通芯片，禁令被解除，但是小米向法院繳納的罰款比愛立信要求的1%專利費還高。

　　除了手機，小米的其他產(chǎn)品也面臨知識產(chǎn)權糾紛。日本空氣凈化器廠商巴慕達發(fā)布聲明，稱小米科技發(fā)布的空氣凈化器，無論從外形、內(nèi)部構造還是宣傳文案，都與該公司之前發(fā)布的一款空氣凈化器高度相似。

　　從這些案例可以看出，我們目前的知識產(chǎn)權保護環(huán)境確實很差。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，中國專利訴訟的平均賠償金額僅有8萬元，所以很多跨國公司在中國先不起訴，而將更大的氣力瞄準了專利的國際訴訟，小米無疑就成了這些獵手們等待已久的目標。因此小米雖然在中國做得風生水起，可是一出國門就被告。

　　小米應向格力學什么？

　　與不做研發(fā)和制造、只做中間“5”環(huán)節(jié)的小米截然不同，格力是典型的“6+1”全產(chǎn)業(yè)鏈模式。我們認為，格力模式才代表了中國制造業(yè)的未來方向。

　　第一，一流的研發(fā)能力。世界五百強企業(yè)每年對研發(fā)的投入比例，沒有任何一家低于銷售額的3%。例如大眾汽車，2013年研發(fā)開支135億美元，占營收5.2%；三星電子，2013年研發(fā)開支134億美元，占營收6.4%。格力的研發(fā)開支也長期保持在5%，而且上不封頂。2010年7月，格力電器面向全球發(fā)布了包括G10低頻控制技術、超高效定速壓縮機和高效離心式冷水機組等三項空調(diào)領域國際領先的核心技術，其主要技術性能指標超越美、日、歐等國際同類產(chǎn)品。2011年12月17日，格力創(chuàng)造全球首臺雙級高效永磁同步變頻離心式冷水機組，達到國際領先水平。以前這項技術一直在美國人手中，這次格力沖破了壟斷，而且比美國同類產(chǎn)品節(jié)能40%，機組效率提升65%?，F(xiàn)在格力有研發(fā)人員7000人，1.4萬項專利，在技術上格力不受制于人。美國《商業(yè)周刊》雜志發(fā)表文章稱，華為和格力的科技創(chuàng)新代表了中國未來，這是國際輿論對中國制造企業(yè)罕見的肯定。

　　第二，高利潤率。正是因為有核心技術，所以格力的利潤率很高。在傳統(tǒng)家電領域，格力毛利潤率能達到30%~35%，凈利率10%左右。而中國企業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的中國制造業(yè)500強的平均利潤率，2013年為2.23%，2014年為2.7%，格力遙遙領先。即使和美的相比，格力的凈利潤也是一直高于美的2~3個百分點。

　　格力與美的凈利潤對比

　　第三，高市場占有率。格力空調(diào)市場占有率連續(xù)19年國內(nèi)第一，從2005年以來，連續(xù)9年世界第一，全球市場占有率33%，是中國空調(diào)行業(yè)唯一的“世界名牌”。

　　不過，進入2015年以后，似乎格力陷入了多元化的泥沼。2015年董明珠高調(diào)推出格力手機，如今，格力又要開始做汽車。2016年3月6日，格力電器發(fā)布公告稱，擬收購主營新能源汽車的珠海銀隆新能源有限公司。問題是格力之前的技術研發(fā)、人才儲備、銷售渠道、推廣方式等都屬于家電行業(yè)，而且銀隆在汽車行業(yè)并沒有多大競爭力。數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，珠海銀隆新能源汽車生產(chǎn)純電動客車3189輛，所占市場份額僅為3.6%。盲目多元化的結果就是，格力20年來首次遭遇營業(yè)收入和凈利潤雙雙下滑。根據(jù)其最新披露的2015年年報，營業(yè)收入977.45億元，同比下降29.04%；凈利潤125.32億元，同比下降11.46%。

　　即便如此，格力的股息率仍然遠遠高于制造業(yè)平均水平。截至2016年1月24日的12個月里，格力股息率達7.86%，在A股2000多家上市公司中排名第三，同期美的股息率只有3.65%，A股制造業(yè)平均股息率為0.83%。格力上市20年，累計分紅17次。根據(jù)年報，2015年格力電器擬向全體股東分紅90.3億元，分紅現(xiàn)金比例達到72%，創(chuàng)歷史新高。對比美的，上市23年僅僅分紅3次，2015年美的的分紅總額為51億元，分紅現(xiàn)金比例為40.3%。

　　因此，對于格力來說，是堅持自己的模式還是轉而投向多元化，是需要慎重考慮的問題。而對于中國制造業(yè)來說，是應該學習小米模式還是格力模式，究竟誰才能代表中國制造業(yè)的未來方向，我相信各位心中已有了答案。