文章導(dǎo)讀：搞多元化經(jīng)營，如果認為多元化經(jīng)營就是簡單的投資幾個行業(yè)，我現(xiàn)在就告訴你，你一定會失敗。你的經(jīng)營業(yè)績回大幅度下滑，因為你把多元化看得太簡單了！　　 那么這個案例告訴我們什么？那就是異經(jīng)營和同化經(jīng)營只有一步之遙，而生鮮超市為什么不成為大賣場的呢？講到這我就需要拿香港案例做個解釋，香港都是小店，這是店面還沒有找到大的？香港最大的超市只有這一半，這么小，你怎么跟家樂福和沃爾瑪競爭？我告訴各位，你就剛好錯了，我前面講了這么多，是不是告訴各位幾個道理，滲透法的回報率最高，第二差異經(jīng)營是最好的。 第三，你要防止國外的零售經(jīng)銷者，這三點是要求各位注意的。那么拿這三點看看香港超市的成功證明什么？證明他們看清了事物的本質(zhì)，第一我們香港的四家小超市是在香港密集生根的，是在香港完全扎根滲透，符合我們的第一項指標：滲透法。第二香港人他是不開車不買東西，也不想去大賣場買一個禮拜的東西回家，因為香港人通常用菲律賓保姆，用保姆的人希望她每天去買菜，保姆不開車，坐個地鐵，他沒興趣，最好怎么樣呢？就在樓下最方便，就是因為香港人的差異化所以到處開這種小型的便利店是最符合當?shù)氐男枰摹? 這就是差異化經(jīng)營又符合我們前面的理論。第三點，人們有一句話滲透也可以，符合了郎教授理念，差異化經(jīng)營也符合了香港人的習(xí)慣底但是沃爾瑪家樂福為什么在香港沒有零售經(jīng)銷呢？為什么家樂福沃爾瑪敢在香港搞零售經(jīng)銷不敢再中國搞？我也很好奇，所以我就做了大量調(diào)研，看看這四家小超市，最大組織的一半還小的小超市，如果沃爾瑪家樂福的經(jīng)銷？ 買林會抗看起來是兩家小超市，但是他背后有兩個大老板，第一個直接控股的是誰？英國的英姿牛奶公司，英姿牛奶公司有多大？年銷售額400億港幣，全世界200億元大賣場，在新家坡上市，還好不算太大，沒有超過“沃爾瑪”，不要操心，英資的公司是被誰控股呢？被泰國央行控股，你搞零售經(jīng)銷，泰國一樣也搞，根本不是對手，這是結(jié)論。 另外，兩家超市也是小超市，一家叫做“屈臣氏”，一家叫做“百家”，他們的控股公司是誰呢？是以李嘉誠的控股，終于搞懂了，原來是李嘉誠的合計控股，搞零售經(jīng)銷他就可以，擁有各地的底盤，擁有很多物業(yè)，他可以怎么樣？沃爾瑪做的時候加資金，聯(lián)合香港地產(chǎn)公司聯(lián)合加價，你沒有辦法，因為他也搞營銷，我拿香港跟國內(nèi)做比較，你發(fā)現(xiàn)一個非常大的差別。 那就是不但符合了我們今天講的理念，而且完全的克制了國外的零售經(jīng)銷，那就是超市的未來很簡單。滲透法的利潤最高，生鮮超市的差異化經(jīng)營利潤最高，防止國外的零售經(jīng)銷，你只要能夠立足這三方面你就可以成功。但是我們國內(nèi)走的方向基本上是錯的，錯的原因是沒有搞清楚這三個本質(zhì)的問題，而香港四家小超市得成功是搞清楚了三個本質(zhì)的問題。 　　下面，我要跟各位談到這個話題：到底零售在合計控股李嘉誠在當中扮演什么樣的角色，我覺得這個是非常的重要，我想花個十分鐘的時間談一下，我們可以學(xué)習(xí)到一點啟發(fā)，喜歡搞什么？搞多元化經(jīng)營，如果認為多元化經(jīng)營就是簡單的投資幾個行業(yè)，我現(xiàn)在就告訴你，你一定會失敗。你的經(jīng)營業(yè)績回大幅度下滑，因為你把多元化看得太簡單了！ 看看李嘉誠搞什么東西，他在零售業(yè)扮演一個什么角色？請看這個（圖）：這是個很有趣的數(shù)據(jù)，這個是李嘉誠所有的七大行業(yè)包括港口、電訊、房地、產(chǎn)零售、能源、機電、財務(wù)，由于企業(yè)有七大行業(yè)，我就把每一個行業(yè)的利潤率成長綠化出來，就是七條彩色的線，每條彩色的線表示企業(yè)家行業(yè)的利潤成長率，比如說這條線就是零售業(yè)，零售業(yè)利潤是前四名，4.8%，李嘉誠占2%，他的利潤增長率是多少？零售業(yè)第一年是負30%的成長率，第二年正50%，第三年負50%，第四年負20%，只有小小的2%的回報率，負30%、正50%、負50%、負20%，如果這是一家獨立的零售業(yè)，我是不是懷疑到他有生存的可能，你拿這個零售業(yè)和國內(nèi)的零售業(yè)相比，你可以相信我的話，國內(nèi)的零售業(yè)已經(jīng)很努力了，當然聯(lián)華、華聯(lián)是幾千萬的，這是大勢所趨，你只要按照我所預(yù)測的來看的話，中國的零售業(yè)明天會更艱難，一個是你看，這個零售業(yè)跟國內(nèi)相比，并不好，回報率低只有2%，這么大的公司，可是為什么在里面表現(xiàn)不錯，最差的時候負50%增長率，最好的時候是200%，利潤增長率負50%的話，你們做生意的話，你們公司麻煩了，正200%，中國企業(yè)就要快速成長。