課程大綱

第一模塊：跳出有形商品陷阱——只有經(jīng)營商業(yè)模式，才能創(chuàng)造無限差異化競爭

授課要點：成功企業(yè)不可學習的原因是你不懂成功邏輯，只看單一的產(chǎn)品或某項競爭力，不懂整體模式分析；思維的局限直接影響和制約贏利通路，要圍繞“行業(yè)本質(zhì)”從模式競爭力的視角出發(fā)，最后才能勝出。

案例研究：諾基亞/索愛/三星等積累勢能端為沖擊低端布局，格蘭氏的挑戰(zhàn)

產(chǎn)品集成化模式⑴：“漸進外溢”——整合產(chǎn)業(yè)鏈，漸進多元化，優(yōu)化成本結構

產(chǎn)品集成化模式⑵：“以高沖低”——以積累勢能為本質(zhì)，從中低端賺取利潤

案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐飲研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上

商品體驗化模式⑴：“流程體驗”——以流程擴大市場規(guī)模，以體驗來分割市場

商品體驗化模式⑵：“感觀體驗”——建立從感觀情感行動聯(lián)系的全體驗實踐

案例研究：最貴的蘋果電腦，最便宜的戴爾電腦，耐克，阿迪達斯，化妝品

品牌精神化模式⑴：“親密伙伴”——產(chǎn)品人性化的終點就是成為伙伴型依賴

品牌精神化模式⑵：“寄托幻想”——刺中客戶幻想神經(jīng)，創(chuàng)造無限差異空間

第二模塊：突破現(xiàn)有市場邊界——只有改變商業(yè)模式，才能創(chuàng)造無限的市場空間

授課要點：在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百；獲得被同行關注的客戶你要付出百分百投入，而獲得未被關注或存在抱怨的客戶你只要付出一半成本；客戶關注系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)產(chǎn)品。

突破客戶邊界——只要跳出現(xiàn)有客戶，把原來非客戶就轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶

第一步：重構客戶方法①、找出并分析最小限度購買或考慮購買的客戶

第二步：重構客戶方法②、關注 采購 著和使用著不同需求，轉(zhuǎn)變客戶定義

突破需求邊界——只要改變需求定義，讓最強的競爭對手也自廢武功

第一步：重構需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略族群的關鍵客戶價值，重構需求

第二步：重構需求方法②、改變行業(yè)原有訴求點，在功能和情感中轉(zhuǎn)換

突破行業(yè)邊界——只要改變行業(yè)規(guī)則，小企業(yè)也能迅速成為行業(yè)先驅(qū)

第一步：重構行業(yè)方法①、重組同樣功能的不同的產(chǎn)品或服務形式

第二步：重構行業(yè)方法②、研究整合消費者在使用前后的其他服務

第三模塊：聚焦商業(yè)模式實施——讓競爭對手無法跟隨，“金融人才”雙杠桿推進

授課要點：為什么很多很好的想法和新模式，原創(chuàng)者反而被模仿者超越？一個好的商業(yè)模式實施關鍵在于兩點：第一，金融杠桿的運用，把模仿者和競爭對手遠遠拋在后面；第二，有聚焦性的人力資源策略。

用速度創(chuàng)造競爭優(yōu)勢——實現(xiàn)跳躍式發(fā)展和商業(yè)模式的最大化收益

資金結構增值措施——利用金融杠桿操作，在速度上完全打敗競爭對手

資金結構控制措施——指標控制，關鍵指標可以控制80%的經(jīng)營健康度

現(xiàn)金增值措施——實現(xiàn)對價值與效率的雙重追求，導入邊際效益分析模型

現(xiàn)金控制措施——建立“全程資金供應鏈”全景圖與應用操作流程圖

兵馬未動，糧草先行——華人優(yōu)秀企業(yè)中高層人才的培養(yǎng)和管控方案

自創(chuàng)品牌混合型商業(yè)模式公司所需之人力資源戰(zhàn)略

代工與品牌混合型商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略

純代工式商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略

純代工設計型商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略