課程大綱
第一模塊:傳統(tǒng)利潤模式——圍繞產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈變化的分工與整合,構(gòu)建利潤模式
模式一:“勢(shì)能”利潤——以積累能量為本質(zhì),席卷低端市場打破產(chǎn)業(yè)原利潤模式
案例研究:在勢(shì)能積累下,像“諾基亞,摩托羅拉”以高端沖擊低端,進(jìn)而席卷市場,三星,LG,索愛”以勢(shì)能積累維持高端形象,未來必須沖擊低端,“TCL, 明基“幾乎完全違反行業(yè)本質(zhì)的國際化必難成功。
方法1、迅速積累形成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo),建立“高端”的形象已積累勢(shì)能
方法2、勢(shì)能積累完成后,立刻沖擊低端市場,席卷市場,取得龍頭地位
模式二:“流程”利潤——以流程擴(kuò)大市場規(guī)模,以非流程和體驗(yàn)建立市場分割
案例研究:在方便,流程,體驗(yàn)三方面配合下,解釋傳統(tǒng)行業(yè)的生存變革之路,
包括盒飯等小餐館的生存本質(zhì),大規(guī)模連鎖擴(kuò)張的麥當(dāng)勞等速食,小規(guī)模擴(kuò)張
的小肥羊/俏江南等,和很難開分店的高級(jí)中餐館。
方法1、流程管理和整合沖擊沖擊傳統(tǒng)行業(yè),增加性價(jià)比和方便程度
方法2、以流程管理、方便、體驗(yàn)、性價(jià)比等多元變數(shù)模型分析行業(yè)本質(zhì)
第二模塊:新興利潤模式——演繹消費(fèi)者的體驗(yàn)和精神超越產(chǎn)品,創(chuàng)新利潤模式
模式三:“情感”利潤——以親密伙伴關(guān)系為本質(zhì),打破產(chǎn)業(yè)固有科技盈利模式
案例研究:最貴的蘋果電腦,最便宜的戴爾電腦2
6年沖擊頂尖銷售額的數(shù)據(jù)顯示,成本價(jià)格和科技已無法取得勝利,“聯(lián)想收購IBM和惠普高科技模式的發(fā)展戰(zhàn)略不符合行業(yè)本質(zhì),因此國際化很難成功。
方法1、分析電腦行業(yè)科技的本質(zhì)問題是提升親密伙伴關(guān)系,例如早期的蘋果和IBM.
方法2、科技本身沒有差異化的優(yōu)勢(shì),蘋果透過Ipod,戴爾透過直銷建立親密伙伴
模式四:“精神”利潤——刺中消費(fèi)者幻想神經(jīng),改變消費(fèi)模式用差異空間創(chuàng)利潤
案例研究:耐克,阿地達(dá)斯?jié)M足對(duì)運(yùn)動(dòng)的幻想和欲望,李寧缺乏類似思維/尼路站在星巴克的肩膀上 ,建立從感觀情感行動(dòng)思考聯(lián)系的全面體驗(yàn)實(shí)踐
讓顧客改變消費(fèi)模式——享受過程而不是結(jié)果
方法1、通過產(chǎn)品演繹消費(fèi)者的某種精神,拋棄一切無法創(chuàng)造精神的經(jīng)營活動(dòng)
方法2、通過品牌形象人格化策略,讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者自我理想化的代表