課程大綱

第一模塊：傳統(tǒng)利潤模式——圍繞產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈變化的分工與整合，構(gòu)建利潤模式

　　模式一：“勢能”利潤——以積累能量為本質(zhì)，席卷低端市場打破產(chǎn)業(yè)原利潤模式

　　案例研究：在勢能積累下，像“諾基亞，摩托羅拉”以高端沖擊低端，進(jìn)而席卷市場，三星，LG，索愛”以勢能積累維持高端形象，未來必須沖擊低端，“TCL, 明基“幾乎完全違反行業(yè)本質(zhì)的國際化必難成功。

　　方法1、迅速積累形成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，建立“高端”的形象已積累勢能

　　方法2、勢能積累完成后，立刻沖擊低端市場，席卷市場，取得龍頭地位

　　模式二：“流程”利潤——以流程擴(kuò)大市場規(guī)模，以非流程和體驗(yàn)建立市場分割

　　案例研究：在方便，流程，體驗(yàn)三方面配合下，解釋傳統(tǒng)行業(yè)的生存變革之路，

　　包括盒飯等小餐館的生存本質(zhì)，大規(guī)模連鎖擴(kuò)張的麥當(dāng)勞等速食，小規(guī)模擴(kuò)張

　　的小肥羊/俏江南等，和很難開分店的高級中餐館。

　　方法1、流程管理和整合沖擊沖擊傳統(tǒng)行業(yè)，增加性價(jià)比和方便程度

　　方法2、以流程管理、方便、體驗(yàn)、性價(jià)比等多元變數(shù)模型分析行業(yè)本質(zhì)

　　第二模塊：新興利潤模式——演繹消費(fèi)者的體驗(yàn)和精神超越產(chǎn)品，創(chuàng)新利潤模式

　　模式三：“情感”利潤——以親密伙伴關(guān)系為本質(zhì)，打破產(chǎn)業(yè)固有科技盈利模式

　　案例研究：最貴的蘋果電腦，最便宜的戴爾電腦2

6年沖擊頂尖銷售額的數(shù)據(jù)顯示，成本價(jià)格和科技已無法取得勝利，“聯(lián)想收購IBM和惠普高科技模式的發(fā)展戰(zhàn)略不符合行業(yè)本質(zhì)，因此國際化很難成功。

　　方法1、分析電腦行業(yè)科技的本質(zhì)問題是提升親密伙伴關(guān)系，例如早期的蘋果和IBM.

　　方法2、科技本身沒有差異化的優(yōu)勢，蘋果透過Ipod,戴爾透過直銷建立親密伙伴

　　模式四：“精神”利潤——刺中消費(fèi)者幻想神經(jīng)，改變消費(fèi)模式用差異空間創(chuàng)利潤

　　案例研究：耐克，阿地達(dá)斯?jié)M足對運(yùn)動(dòng)的幻想和欲望,李寧缺乏類似思維/尼路站在星巴克的肩膀上 ，建立從感觀情感行動(dòng)思考聯(lián)系的全面體驗(yàn)實(shí)踐

　　讓顧客改變消費(fèi)模式——享受過程而不是結(jié)果

　　方法1、通過產(chǎn)品演繹消費(fèi)者的某種精神，拋棄一切無法創(chuàng)造精神的經(jīng)營活動(dòng)

　　方法2、通過品牌形象人格化策略，讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者自我理想化的代表