一些老板都舍不得給員工加薪。一個(gè)身家上十億的大老板會(huì)為你工資的幾百塊錢(qián)跟你談上幾個(gè)小時(shí)，會(huì)僅僅為了少付上千塊錢(qián)而跟你談人情管理。老板永遠(yuǎn)都希望他的員工是雷峰，跟他一樣的愛(ài)這個(gè)企業(yè)，為這個(gè)企業(yè)奉獻(xiàn)，卻很少談什么報(bào)酬。 一、正確對(duì)待薪水 1、比薪水更可貴的東西 如果一個(gè)人只是為著薪水而工作，而沒(méi)有更高尚的目的。在這個(gè)過(guò)程中，受害最深的倒不是別人，而是他自己。根據(jù)一個(gè)人的工作，就可以斷定他的人品。 比薪水更可貴的東西是什么？ 【案例】 普通辦事員曉靜在談到她破例被派往國(guó)外公司考察時(shí)說(shuō)：“我和他雖然同樣都是研究生畢業(yè)，但我們的待遇并不相同，他職高一級(jí)，薪金高出很多。我沒(méi)有因?yàn)榇霾蝗缛司托纳粷M(mǎn)，仍是認(rèn)真做事。當(dāng)許多人抱著多做多錯(cuò)、不做不錯(cuò)的心態(tài)時(shí)，我盡心盡力每一項(xiàng)工作，甚至?xí)e極主動(dòng)地找事做，了解主管有什么需要協(xié)助的地方，事先幫主管做好準(zhǔn)備。因?yàn)槲以谏习鄨?bào)到的前夕，父親就告誡我三句話：“遇到一位好老板，要忠心為他工作；假設(shè)第一份工作就有很好的薪水，那你的運(yùn)氣很好，要感恩惜福；萬(wàn)一薪水不理想，就要懂得跟在老板身邊學(xué)功夫?！? “我將這三句話深深地記在心里，自己始終秉持這個(gè)原則做事。但一個(gè)人的努力，別人是會(huì)看在眼里的。在后來(lái)挑選出國(guó)考察學(xué)習(xí)人員時(shí)，我是惟一一個(gè)資歷淺、級(jí)別低的辦事員。這在公司里是極為少見(jiàn)的?！? 每個(gè)青年都切切牢記：在你們開(kāi)始工作的時(shí)侯，不必太顧慮薪水的多少，而一定要注意工作本身所給予你們的報(bào)酬，比如發(fā)展你們的技能，增加你們的經(jīng)驗(yàn)，使你們的人格為人所尊敬等等，這些比薪水更可貴。 2、不計(jì)報(bào)酬而報(bào)酬更多 【案例】 麥克倫曾經(jīng)聘用了一位年輕的小姐當(dāng)助手，替他拆閱、分類(lèi)及回復(fù)他的大部分私人信件。當(dāng)時(shí)她的工作是聽(tīng)麥克倫口述記錄信的內(nèi)容。她的薪水和其他從事相類(lèi)似工作的人大致相同。有一天，麥克倫口述了下面這句格言，并要求她用打字機(jī)把它打下來(lái)，記?。耗阄ㄒ坏南拗凭褪悄阕约耗X海中所設(shè)立的那個(gè)限制。 當(dāng)她把打好的紙張交還給麥克倫時(shí)，她說(shuō)：你的格言使我獲得了一個(gè)想法，對(duì)你、我都很有價(jià)值。 但從那天起，麥克倫可以看得出，這件事在她腦中留下了極為深刻的印象。她開(kāi)始在用完晚餐后回到辦公室來(lái)，并且從事不是她分內(nèi)而且也沒(méi)有報(bào)酬的工作。她開(kāi)始把寫(xiě)好的回信送到麥克倫的辦公桌來(lái)。 她已經(jīng)研究過(guò)麥克倫的風(fēng)格，因此，這些信回復(fù)得跟麥克倫自己所能寫(xiě)的完全一樣好。她一直保持著這個(gè)習(xí)慣，直到麥克倫的私人秘書(shū)辭職為止。當(dāng)麥克倫開(kāi)始找人來(lái)補(bǔ)這位秘書(shū)的空缺時(shí)，他很自然地想到這位小姐。 但在麥克倫還未正式給她這項(xiàng)職位之前她已經(jīng)主動(dòng)地接收了這項(xiàng)職位。由于她在下班之后，以及沒(méi)有支領(lǐng)加班費(fèi)的情況下，對(duì)自己加以訓(xùn)練，終于使自己有資格出任麥克倫屬下人員中最好的一個(gè)職位。 3、要做得多過(guò)報(bào)酬 當(dāng)你愿意從事超過(guò)你報(bào)酬價(jià)值的工作時(shí)，你的行動(dòng)將會(huì)促使和與你有關(guān)的所有人對(duì)你做出良好的聲譽(yù)，將增加人們對(duì)你的服務(wù)的要求。 【案例】 卡洛·道尼斯先生最初替汽車(chē)制造商杜蘭特工作時(shí)，只是擔(dān)任很低的職務(wù)。但他現(xiàn)在已是杜蘭特先生的左右手，而且也是杜蘭特手下一家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)公司的總裁。他之所以能夠升到這個(gè)很好的職位，是因?yàn)樗峁┝吮人@得的報(bào)酬更多及更好的服務(wù)。 拿破侖·希爾前去訪問(wèn)道尼斯先生時(shí)，詢(xún)問(wèn)他是怎樣如此迅速地獲得晉升的。道尼斯說(shuō)，“當(dāng)我剛?cè)ヌ娑盘m特先生工作時(shí)，我注意到，每天下班后，所有的人都回家了，但杜蘭特先生仍然留在辦公室，因此我也決定在下班后留在辦公室內(nèi)。沒(méi)有人請(qǐng)我留下來(lái)，但我認(rèn)為應(yīng)該留下來(lái)，必要時(shí)可為杜蘭特先生提供所需的協(xié)助，替他做個(gè)重要服務(wù)，則他隨時(shí)都會(huì)發(fā)現(xiàn)，我正在那兒等待替他提供任何服務(wù)。他后來(lái)就養(yǎng)成了呼叫我的習(xí)慣；這就是整個(gè)事情的經(jīng)過(guò)?！? 杜蘭特先生為什么會(huì)養(yǎng)成呼叫道尼斯先生的習(xí)慣，因?yàn)榈滥崴棺詣?dòng)地留在辦公室使杜蘭特先生隨時(shí)可以看到他，讓他為杜蘭特先生提供服務(wù)。他這樣做獲得了報(bào)酬嗎，他所獲得的報(bào)酬是獲得一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，使他自己獲得了某個(gè)人注意，而這個(gè)人就是具有提升他的絕對(duì)權(quán)力的老板。 4、不會(huì)為懶惰的人加薪 勤奮的人最瞧不起懶人。勤奮的人始終追求的是心靈的升華，不斷的努力工作。而懶人整天沉溺于肢體的舒適之中。懶惰之人的表現(xiàn)是怕吃苦怕受累，而懶人只能一生一無(wú)所獲、受人恥笑。 【故事】 有一位大戶(hù)人家的子弟名叫張力的，從小西化武術(shù)。有一天，他背著行李上山拜師學(xué)藝，但是師傅見(jiàn)他嬌生慣養(yǎng)，性情懶惰，怕他吃不了苦，就勸他回家，而張力卻堅(jiān)持留下來(lái)習(xí)武。 第二天，師傅安排張力和眾師兄一起上山砍柴。一個(gè)月后，張力的手腳磨出了繭子，感覺(jué)受不了這種艱苦，便產(chǎn)生了回家的念頭，怕遭人嘲笑，于是就咬牙留了下來(lái)。又過(guò)了一個(gè)月，張力實(shí)在受不了，況且大師從未給他傳授武功，便向師傅辭行，臨行前懇求向他傳師傅傳授一些武功秘訣。 師傅領(lǐng)著張力來(lái)到一面墻前，向他傳授了穿墻的秘訣。張力照著大師的指點(diǎn)穿墻而過(guò)，十分高興，一再向大師致謝。大師告誡："回去以后要勤加練習(xí)，修身養(yǎng)性，否則秘訣就不靈了。" 張力回到家中自鳴得意，把大師的話全拋到腦后，終日懶散。有一次，張力想在眾人面前露一手，結(jié)果卻一頭撞在墻壁上，頭上腫起了一個(gè)大包，成了大笑話。 這個(gè)故事告訴人們：改不了懶隋的壞習(xí)慣，最終會(huì)碰壁的。 懶惰者是思想上的巨人，行動(dòng)上的矮子。懶惰就是否定自己的價(jià)值，是對(duì)生命的一種浪費(fèi)。懶惰，后患無(wú)窮。職業(yè)人不能只看別人的職務(wù)和薪水，看到別人理想的實(shí)現(xiàn)，更要看到，要付出非常的代價(jià)和不懈的努力的，才能實(shí)現(xiàn)的。 二、影響你加薪的五大因素 1、心理因素 過(guò)去很少有人談及這一因素對(duì)個(gè)人薪資的影響。但據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，心理因素是影響薪資的關(guān)鍵因素之一。一些企業(yè)管理層介紹市場(chǎng)薪資行情，面對(duì)市場(chǎng)部分職位的高薪行情，大凡效益好收入高的企業(yè)，大多滿(mǎn)不在乎，而那些效益差的企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)者必定瞪目結(jié)舌。即使是效益雖好但從未支付高薪的企業(yè)，也會(huì)對(duì)不斷攀升的薪資行情大驚失色。再就是職業(yè)人的心理對(duì)自己能力的自信和對(duì)薪酬的堅(jiān)持，也會(huì)影響老板給你加薪。因此，心理因素或者說(shuō)對(duì)高薪的反應(yīng)，是影響人才薪資的第一個(gè)關(guān)鍵因素。 2、市場(chǎng)因素 市場(chǎng)因素是個(gè)大類(lèi)，其中有許多小的因素互相起著作用，包括物價(jià)、貨幣、景氣度等。人才的稀缺性，亦即資源的可供量嚴(yán)重影響薪資水平。例如，過(guò)去人才市場(chǎng)上英語(yǔ)流利的人事經(jīng)理薪資行情年薪基本在15000元以上，由于近年大量MBA及新生力量的沖擊，導(dǎo)致行情下挫回落，目前樂(lè)觀估計(jì)，其薪資振幅在10000-12000元之間。 3、企業(yè)因素 企業(yè)的投資組合以及背景的迥異，導(dǎo)致其薪資結(jié)構(gòu)的極大差異。同一個(gè)人才，假如能跳槽至相鄰的兩家企業(yè)，由于企業(yè)投資組合、行業(yè)產(chǎn)品附加值不同，即使擔(dān)負(fù)同樣工作，其薪資也會(huì)截然不同，何況企業(yè)之間還存在規(guī)模、所處地域、管理者權(quán)限的差異。 4、自身因素 即個(gè)人同職位的匹配度或吻合度。即使某人屬市場(chǎng)稀缺人才，企業(yè)、產(chǎn)品等均處于理想狀態(tài)，但如果同職位匹配性很差（過(guò)分勝任或不堪勝任），也會(huì)導(dǎo)致其薪資大起大落。 5、時(shí)機(jī)因素 選擇最佳時(shí)機(jī)，即何時(shí)從事何種工作，其中大有講究。企業(yè)如同生物，也有其"生命周期"，個(gè)人則有職業(yè)生涯周期。有時(shí)候，地利、人和全有了，但時(shí)不我待。比如當(dāng)年許多人一窩蜂報(bào)考外貿(mào)、金融專(zhuān)業(yè)，就是沖著那時(shí)這些職位收益豐厚，只可惜待報(bào)考者大學(xué)畢業(yè)時(shí)，外貿(mào)、金融業(yè)已是人滿(mǎn)為患，行業(yè)也進(jìn)入"谷底"階段。 當(dāng)然，影響個(gè)人薪資的其它因素還很多，有時(shí)還含有個(gè)人"運(yùn)氣"因素。但上述五大因素，值得職業(yè)人仔細(xì)探究。 三、如何向老板提出加薪 1、綜合評(píng)估收入結(jié)構(gòu) 薪資水平是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。合理和公平的報(bào)酬，是現(xiàn)代人應(yīng)該爭(zhēng)取的合理權(quán)益。不過(guò)，近些年來(lái)，各企業(yè)的薪酬，已經(jīng)結(jié)束了單一“工資”的結(jié)構(gòu)。固定工資、浮動(dòng)工資、獎(jiǎng)金、分紅、福利、培訓(xùn)及發(fā)展空間等，構(gòu)成了綜合薪酬待遇。故員工在審視和評(píng)價(jià)自己的“收入水平”時(shí)，更應(yīng)以客觀的心態(tài)，全面地進(jìn)行冷靜與客觀的分析。 2、找準(zhǔn)參照物 評(píng)估薪酬的高與低，應(yīng)該找到較為準(zhǔn)確的參照物，即外部人才市場(chǎng)的薪酬水平數(shù)據(jù)，以及公司內(nèi)同類(lèi)職位的薪酬水平。盲目攀比當(dāng)然是不足取的，不同國(guó)籍、性質(zhì)與行業(yè)的企業(yè)，存在著客觀上相當(dāng)?shù)牟罹?。找到客觀的依據(jù)，才能給自己做客觀的定位。盲目要價(jià)，脫離客觀現(xiàn)實(shí)，眼高手低，對(duì)自身發(fā)展只有負(fù)面作用。 3、參考宏觀大環(huán)境 經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的景氣與否，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的狀況與發(fā)展前景，是決定企業(yè)在人力成本上是否增加投入的“市場(chǎng)因素”。一個(gè)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷惡化，企業(yè)利潤(rùn)江河日下的產(chǎn)業(yè)，很難指望會(huì)加大人力成本的投入。 4、參考企業(yè)微觀環(huán)境 企業(yè)效益的狀況、部門(mén)業(yè)績(jī)的排名與地位，以及發(fā)展規(guī)劃，都是直接影響部門(mén)員工加薪的因素。企業(yè)常年虧損，自己所服務(wù)部門(mén)的效益不佳或不受重視，個(gè)人加薪的期望值都需要做冷靜調(diào)整。 5、給自己的表現(xiàn)打分 客觀地評(píng)估自身價(jià)值，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都是困難的。自己所處位置的重要性如何？在最近的考核周期內(nèi)，自己對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)有多大？是否有必要加薪，是需要證據(jù)來(lái)說(shuō)明的。例如為公司賺取的利潤(rùn)多少，完成了哪些重大的課題，成功解決了哪些難題等，都需要詳盡的量化準(zhǔn)備。沒(méi)有功勞也有苦勞的想法，在加薪問(wèn)題上，并沒(méi)有多少意義。要知道，所有的老板都喜歡以最少的付出，獲取最大的收獲。 6、給自己的能力打分 過(guò)去的一段時(shí)間，個(gè)人能力是否得到了顯著提升？工作中是否做到了勇于承擔(dān)責(zé)任，堅(jiān)守職業(yè)道德？在企業(yè)不斷的變革中，是否具備了快速解決問(wèn)題以及冷靜處事的能力以面對(duì)巨大的問(wèn)題和挑戰(zhàn)？關(guān)鍵時(shí)刻能夠承擔(dān)重任的員工，才是老板最賞識(shí)和樂(lè)于重用的。 7、審視自身與企業(yè)文化的匹配度 重新審視一下，自己與企業(yè)文化的匹配度如何。企業(yè)是社會(huì)的縮影，“和諧社會(huì)”適用于任何規(guī)模的社會(huì)單元。是否具有較強(qiáng)的忠誠(chéng)度，直接關(guān)系著老板對(duì)你的印象。 四、加薪五大步驟 實(shí)際上，有些人掙得比你多，但他們干得卻不一定跟你一樣好。那是因?yàn)榧有讲⒉豢偸羌拥侥切?yīng)該加的人身上去。那些嘴巴甜的、更多的提出要求并為此做好計(jì)劃的人往往真的能獲得加薪。你要從下決心掙更多的錢(qián)開(kāi)始，然后制訂具體的計(jì)劃去實(shí)施它。 1、盡量突出自己 在職場(chǎng)中沒(méi)有什么比你的地位和你給老板留下的印象更有價(jià)值的了。問(wèn)自己以下問(wèn)題，然后老實(shí)回答： 作為一名員工，我是否表現(xiàn)突出？ 我上班是提前、準(zhǔn)時(shí)還是遲到？ 我是否為我的職場(chǎng)寫(xiě)出了一份書(shū)面計(jì)劃，上面規(guī)劃出了我要如何在工作中增加自身的價(jià)值或者我是否表現(xiàn)了出來(lái)？ 我與那個(gè)決定我是否應(yīng)該加薪的人有沒(méi)有親密關(guān)系，或者我與他關(guān)系疏遠(yuǎn)——或者更糟，老遠(yuǎn)地躲著他？ 我是否真的關(guān)心我所效力的公司和我所做的工作，或者僅僅是為了拿錢(qián)糊口？ 我是否主動(dòng)利用自己的錢(qián)和時(shí)間或精力去學(xué)習(xí)新的技能，以便為我的公司增加更多的價(jià)值？ 我是否有一個(gè)幻想，要在3－5年內(nèi)要與老板一起去某個(gè)地方？ 我的老板是否知道我有這樣的幻想？ 為了讓你的老板認(rèn)識(shí)你的價(jià)值，他們就得去了解你的價(jià)值。如果你自己都認(rèn)識(shí)不到自己的價(jià)值并去實(shí)踐它們，那么，老板也就不能感受到你是個(gè)具有高價(jià)值的人。 2、制定行動(dòng)計(jì)劃 把下列內(nèi)容寫(xiě)到一張紙上：你的姓名、你目前的年薪、你想加薪多少、加薪占你目前薪水的百分比、加薪后你的薪水以及你獲得加薪的最后期限。 不要光想著加薪。要記住——你不是要被恩賜加薪，而是你要通過(guò)增加你對(duì)公司的價(jià)值而獲得其中的一份回報(bào)。要獲得有關(guān)像你一樣的工作的薪水范圍以及目標(biāo)薪水的建議，可以向同行或朋友打聽(tīng)。也可到網(wǎng)上查招聘的職位薪水。要把這些網(wǎng)站所提供的薪水范圍作為指導(dǎo)，而不要完全照搬。如果你發(fā)現(xiàn)你目前的所得處于或者低于這些網(wǎng)站所提供的薪水底線，你就有許多空間可供談判。如果你所掙得的錢(qián)接近或者高于網(wǎng)站所列的范圍，你也可以再提出加薪要求，前提是你得更加努力的工作，以證明你的例外價(jià)值。 3、與老板換位思考 現(xiàn)在該來(lái)決定你如何在工作中體現(xiàn)更多的價(jià)值了。如果你不愿或者不能履行你的諾言，要求加薪可能會(huì)適得其反。測(cè)定你的價(jià)值的一個(gè)有效方式是想象一下你問(wèn)老板以下7個(gè)問(wèn)題時(shí)老板的反應(yīng)。 ⑴我為你做的最重要的事情是什么？ ⑵你認(rèn)為我獨(dú)特的價(jià)值在哪里？ ⑶對(duì)我的工作或我做得怎么樣的問(wèn)題，你最怕告訴我的是什么？ ⑷我如何把我更多的價(jià)值體現(xiàn)在工作中？ ⑸我如何才能成為你的“夢(mèng)之隊(duì)”成員？ ⑹在知道了我在這里工作以來(lái)所做的一切后，你今天是否還會(huì)解雇我？ ⑺我要做什么才能在今后6個(gè)月里獲得加薪？ 如果你不能輕易地回答1-6個(gè)問(wèn)題，那么你要非正式地去見(jiàn)你的老板。當(dāng)你這樣做時(shí)，你要老實(shí)坦白你的目的。你開(kāi)始要說(shuō)：“我想在工作中掙得更多些，我一直致力于向你貢獻(xiàn)我的巨大價(jià)值。我想弄的更清楚的是我該如何幫助你實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)和公司的目標(biāo)?！比缓笤賳?wèn)這7個(gè)魔術(shù)問(wèn)題。 4、關(guān)注80/20法則 你或許熟悉這樣的事情：在買(mǎi)賣(mài)和商業(yè)中，人們的收益的80％往往來(lái)源于其所做全部努力的那個(gè)20％。要想想你自己的80/20法則：什么是你花費(fèi)了20％的時(shí)間和努力卻創(chuàng)造了你自身80％價(jià)值的東西？一旦你確定了這些高價(jià)值的任務(wù)，那么就制定好計(jì)劃更好地去完成它們。 認(rèn)識(shí)那些最有效能的行為并使之最大化，盡可能壓縮那些最耗費(fèi)你的時(shí)間卻少有價(jià)值的工作。然后，將你的計(jì)劃付諸實(shí)施。 5、要求加薪 跟你的老板約一下，眼睛盯著他，把你為體現(xiàn)自身額外價(jià)值所做的工作以及你未來(lái)如何更好地發(fā)揮你的價(jià)值的計(jì)劃都讓他知曉，然后就可以提出你的薪水要求了。你的陳述或許會(huì)引起老板驚慌，但還能發(fā)生什么更糟糕的？你的老板或許會(huì)說(shuō)不。即便如此，你也已經(jīng)讓你的老板注意到你作為一個(gè)員工正在增加你在公司的價(jià)值和你要求給予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償。這也讓你的可以直截了當(dāng)?shù)靥岢龅谄邆€(gè)魔術(shù)問(wèn)題：“我要如何做才能在今后6個(gè)月內(nèi)獲得加薪？” 6、找人頂替你的代價(jià) 最后的注意事項(xiàng)——如果老板拒絕給你加薪而找人頂替你的話，就得付出相當(dāng)于你一年薪水的費(fèi)用。看看你們公司在培訓(xùn)你們方面所投入的費(fèi)用，雇傭和培訓(xùn)一個(gè)“新的你”需要花費(fèi)大量的財(cái)富，老板們是清楚知道這一點(diǎn)的。 與找人替代你的費(fèi)用相比，以合理的加薪來(lái)保留一個(gè)高效的、積極性非常高的員工是非常值得的。 五、要求加薪的技巧 1、談判態(tài)度不卑不亢 【案例】 王先生進(jìn)入這家私企工作4年了，從沒(méi)和老板談過(guò)加薪問(wèn)題。雖然他自認(rèn)工作態(tài)度和業(yè)績(jī)都還不錯(cuò)，也沒(méi)犯過(guò)錯(cuò)誤，可老板對(duì)他原地踏步的薪水卻一直視若無(wú)睹。 漸漸地，他動(dòng)了加薪的念頭。有朋友建議他通過(guò)跳槽來(lái)實(shí)現(xiàn)，但王先生感到自己并不想改變已經(jīng)習(xí)慣了的工作環(huán)境，可現(xiàn)有的薪水又的確難以讓他滿(mǎn)意，于是他決定暗示老板?？蓴?shù)次暗示，老板要么裝聽(tīng)不懂，要么就用這樣那樣的理由給擋回來(lái)。終于有一次，王先生忍不住當(dāng)場(chǎng)討教老板：“到底怎樣做才能達(dá)到加薪要求？”這一問(wèn)，就像打開(kāi)了老板的話匣子，他滔滔不絕地說(shuō)起了王先生需要改進(jìn)的地方。王先生默默地把這些意見(jiàn)記在心里，決心及時(shí)改進(jìn)，作為下次談判的籌碼。 就這樣，屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，由于堅(jiān)持努力，王先生最終達(dá)到了老板的要求，完成了加薪的心愿。 有些人遇這樣的問(wèn)題，肯定不抱指望了，要么跳槽，要么無(wú)奈地安于現(xiàn)狀。其實(shí)談加薪的時(shí)候要有底氣，企業(yè)在追求利潤(rùn)最大化的驅(qū)使下，會(huì)節(jié)約一切開(kāi)支，但加薪是員工的正當(dāng)權(quán)益，不是乞討。因此一定要把自己的人格和老板放在平等的位置上，大膽詢(xún)問(wèn)自己的不足。但若老板提出批評(píng)時(shí)，要心平氣和地傾聽(tīng)。此外，員工可以表明自己的成績(jī)，但不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)，不要讓人產(chǎn)生“公司有成就是因?yàn)橛辛四恪钡南敕?。總之，不卑不亢，自然不?huì)令老板反感。 談判的同時(shí)表達(dá)忠誠(chéng)。你的目的是加薪，而不是走人，所以無(wú)論談判成不成功，都要含蓄地表達(dá)出對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，不要用辭職來(lái)威脅老板，除非你的確已經(jīng)找好了下家。 2、巧妙避開(kāi)敏感問(wèn)題 【案例】 秦小姐畢業(yè)于北京大學(xué)，現(xiàn)在一家香港公關(guān)公司任職。畢業(yè)時(shí)，她的工作地點(diǎn)是北京，和當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平相比，月薪算是很高了。但今年她被調(diào)到了香港總部，和香港同行相比，薪水就顯得較低。秦小姐萌生了要求加薪的想法。恰逢本年度業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估報(bào)告出爐，秦小姐的業(yè)績(jī)表現(xiàn)處于中上等，她決定抓住這個(gè)機(jī)會(huì)和上司談?wù)劇? 在談話中，秦小姐開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接表達(dá)了想要加薪的愿望。上司微笑著問(wèn)：“你準(zhǔn)備怎樣說(shuō)服我？” 秦小姐攤開(kāi)面前的第一份資料，上面記載著她進(jìn)入公司以來(lái)的優(yōu)秀表現(xiàn)和重大業(yè)績(jī)。一一陳述完畢，秦小姐又打開(kāi)一份自己自進(jìn)入公司以來(lái)的工資變動(dòng)曲線圖。圖表清晰表明，秦小姐的工資漲幅一直不大，明顯低于同行水平。同時(shí)，秦小姐強(qiáng)調(diào)說(shuō)，自從來(lái)到香港，自己又拿到了MBA學(xué)位，工作能力大有提高，薪水理應(yīng)上一個(gè)臺(tái)階。 老板聽(tīng)罷，爽快地說(shuō)：“公司將繼續(xù)觀察你一段時(shí)間，如果的確在工作中表現(xiàn)出了比以前更強(qiáng)的能力，可以考慮加薪?！贝撕蟛痪?，秦小姐的加薪愿望就實(shí)現(xiàn)了。 由于公司規(guī)模較大，管理規(guī)范，有著較為完善的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)制度，因此秦小姐在提出加薪要求時(shí)沒(méi)有任何思想負(fù)擔(dān)。如果是在處于成長(zhǎng)期的中小企業(yè)工作，提要求時(shí)可能需要更加含蓄委婉。 3、讓別人替你說(shuō)話 如果沒(méi)有勇氣直接找老板談，不妨采用迂回戰(zhàn)術(shù)。比如巧妙地通過(guò)別人的口將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進(jìn)老板耳朵。 4、表達(dá)愿望要明確 要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，忌拐彎抹角，表達(dá)愿望要明確。既然決定提了，就不要思前想后，猶豫不決，用最直接，最明白的方式表達(dá)你的想法。萬(wàn)一加薪要求被拒，可請(qǐng)求把加薪轉(zhuǎn)化為職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。例如培訓(xùn)、轉(zhuǎn)到更適合自己的工作崗位上，或者要求參與較大的項(xiàng)目等。 5、最好找直接主管解決問(wèn)題 頂頭上司是對(duì)你的工作績(jī)效、工作能力最有發(fā)言權(quán)的人之一。直接找他談不僅能更好地表達(dá)意圖，也可以避免不必要的麻煩。要知道，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都不喜歡屬下越級(jí)報(bào)告。