招商加盟中的準騙子

經銷商課題研究者/潘文富

騙子有兩種，一種是純騙子，起根上人家就是來設局騙錢的，還有一種叫準騙子，他們不是完全的騙子，剛開始的時候，人家也想正兒八經的做生意，手里也有個看起來不錯的項目，后來出于經營不善或是管理不善，生意做不下去了，老板自個收拾收拾跑路了，至于外面的這些加盟者或是經銷商也就不管了，留下一堆待退貨物，待核銷的費用，及無數的空頭支票~~~~

在當前的各類招商加盟項目中，尤其是面對新創(chuàng)業(yè)者的招商加盟項目中，準騙子的占比估計得在一多半以上，這類準騙子在啟動階段大多實力有限，商業(yè)項目結構也不夠嚴謹成熟，基礎薄弱，研發(fā)型投入少，后續(xù)乏力，又不敢以實際面目示人，于是就設法拉個虎皮當大旗，把自己包裝一下，希望能唬住加盟者，成功的實現空手套白狼，當然，這個玩法也不乏有成功者，不過，更多是走不了多遠，便散了架子，成為準騙子。

那么，作為有意接盤的加盟者，可從如下幾個方面來進行簡單考評，丟失一個所謂的商業(yè)機會不要緊，被騙子玩了可就慘了。

1、企業(yè)的背景

    這招商加盟項目的企業(yè)背景基本上只大不小，盡量往大里說，要么是掛靠某國內知名企業(yè)，要么就是某國際財團，最起碼，也得鬧個港資背景，動不動就是香港XXX集團，成立于5-10年前，又是于最近兩三年，開始關注大陸市場，開始進軍云云~~~~ 

    查驗辦法也簡單，現在做招商加盟項目的都有網站，不是說有香港總部集團嘛，請把香港集團公司的主頁連接給你，看看香港的主頁上的內容，至少看看是不是白話版的吧。

還可以在香港的政府注冊處查詢，這類香港公司多是空殼，公司是有的，但注冊時間，注冊資金，股東成員怕就沒宣稱的那么漂亮了。

2、老板的個人介紹

    招商加盟企業(yè)的老板，往往又是傳奇人物，往往是艱辛生活故事若干，創(chuàng)業(yè)歷程故事若干，某某媒體的專訪若干，某大學某機構的榮譽職務若干，全國XX十大其中之一，并有藝術化處理的標準像，各類頭銜若干~~~

沒準還能公司前臺，會議室，老板辦公室里，掛些與XX領導，XX明星，XX知名人士的合影若干。

公司往往還有慈善事業(yè)若干（專挑動靜大，花錢少的），捐款如何（反正沒人查），贊助貧苦學生若干（也許有一兩個）。

4、公司所在地

公司所在地一定要是中心城市，北上廣之類，寫字樓嘛，當然要核心地段的甲級寫字樓了，不過，準騙子畢竟還是心虛，租個甲級寫字樓，還非要在廣告上刻意強調，我們公司所在地可是著名的甲級寫字樓哦。

進去一看，基本上前臺很漂亮，似乎有幾分大公司的味道，前臺必然掛有老板與著名人物的大幅合影。但是，所租賃的辦公室不大，里面辦公的職員擁擠不堪。

4、媒體展示

老板熱衷于在媒體上強調自己的創(chuàng)業(yè)故事，強調未來發(fā)展方向的，聲稱現在的品牌價值有XX億云云，在公司的介紹資料中，會展示某個合作客戶的優(yōu)良狀態(tài)，當然，打死不肯說有多少客戶做砸了的。

在早期的媒體廣告中，往往出現老板的大幅頭像，并重點突出對老板個人性格的描寫。

簡單說這四個點，供各位有意做加盟的各位投資者們做個小參考。