潘文富 新店開(kāi)張,肯定要熱鬧幾天。來(lái)幫忙的伙伴,自家親朋好友,多年積累的社會(huì)關(guān)系和客戶資源,被免費(fèi)小禮物派送吸引進(jìn)來(lái)的路人,各色人等在店里摩肩擦踵。無(wú)論是大紅還是小紅,新店開(kāi)業(yè)前幾天,營(yíng)業(yè)額總是要紅
潘文富 對(duì)于求職者來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)歷就是敲門(mén)磚,對(duì)招聘的企業(yè)來(lái)說(shuō),招聘廣告就是公司的旗幟,是否足夠大,是否活躍,是否能吸引人。結(jié)合中小企業(yè)自身的實(shí)際狀況,以及求職者,尤其是00后求職者的特點(diǎn),在招聘廣告內(nèi)容
潘文富 考核,是員工付出和收益之間的一個(gè)動(dòng)態(tài)評(píng)估機(jī)制。理想化的結(jié)果是勞資雙方都滿意——員工活沒(méi)少干,老板錢(qián)沒(méi)少給。但是,現(xiàn)實(shí)中,大多數(shù)公司的考核機(jī)制很難做到公開(kāi)、公平、公正。老板總覺(jué)得花錢(qián)養(yǎng)了一幫廢
潘文富 幾乎沒(méi)哪個(gè)廠家的經(jīng)銷(xiāo)商群體是整齊劃一的,幾百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就是幾百種樣子,各經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模、實(shí)力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營(yíng)水平等指標(biāo)千差萬(wàn)別。這也是經(jīng)銷(xiāo)商管理難的原因之一,一套管理體系,很難包容花色
潘文富 早期的經(jīng)銷(xiāo)商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),運(yùn)營(yíng)方式就是賣(mài)貨,盈利方式就是靠賣(mài)貨賺差價(jià),然后就是多賣(mài)貨,賣(mài)名牌貨,賣(mài)新產(chǎn)品,賣(mài)高端品。理論上來(lái)說(shuō),終端覆蓋率越高,陳列做得越好,促銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)不斷,貨就賣(mài)得越
潘文富 按說(shuō),所有做銷(xiāo)售工作的,都要學(xué)習(xí)這個(gè)消費(fèi)者心理學(xué),分析消費(fèi)行為背后的心理因素。 畢竟,銷(xiāo)售過(guò)程的核心,就是心理學(xué)。買(mǎi)也好,不買(mǎi)也好,覺(jué)得好,覺(jué)得貴,都是心理作用。在消費(fèi)者常見(jiàn)的行為背后,都有
潘文富 員工來(lái)上班,先得把錢(qián)的事情說(shuō)清楚,這個(gè)不能模糊。遠(yuǎn)的不說(shuō),這剛?cè)肼毜脑囉闷诠べY得要明確。 當(dāng)然了,試用期工資發(fā)多少,這個(gè)事的主導(dǎo)權(quán)在老板手里,老板是怎么想的,決定了這個(gè)錢(qián)是怎么發(fā)給員工的。
潘文富 連鎖型零售門(mén)店,剛開(kāi)始都是固定價(jià)格機(jī)制,明碼標(biāo)價(jià)。不過(guò),店員很快就會(huì)有反饋上來(lái),說(shuō)這消費(fèi)者非得要還價(jià),有的還得也不多,或是抹個(gè)零頭而已,若是堅(jiān)持一分錢(qián)都不讓的話,往往導(dǎo)致生意做不成了,所以,
潘文富 招商工作,更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門(mén)搞定的,而且是多次上門(mén)。具體是怎么搞定的?談啊,反復(fù)談,所以說(shuō),這招商的技術(shù),乃至銷(xiāo)售的技術(shù),本質(zhì)是溝通的技術(shù)。 招商過(guò)程中的溝通,不是單向的介紹,還
潘文富 傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維,在招商時(shí)是以產(chǎn)品為核心的,反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會(huì)延伸出: 1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測(cè)。 2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級(jí)、功效。 3.產(chǎn)品所獲得榮譽(yù)和市場(chǎng)地位。 4.產(chǎn)品