潘文富 與對外銷售工作相配套的，是內(nèi)部的銷售管理。 銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務(wù)量不大的時候，簡單的手抄單，紙面賬，面對面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)
潘文富 關(guān)于經(jīng)銷商的選品問題，先說兩點： 1.選品時不要當(dāng)戀愛腦，老板自己主觀上喜歡，覺得一定好賣的，就認(rèn)為業(yè)務(wù)團隊、終端、消費者都能接受。 2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路，認(rèn)為兒子越多，自己的晚年越有
潘文富 首先，經(jīng)銷商生意的技術(shù)含量不高，對經(jīng)營者的學(xué)歷和專業(yè)技術(shù)并沒有太高要求，且進入門檻也低，規(guī)模大小自定，只做一兩個街區(qū)的批發(fā)也可以，做整個中國的總經(jīng)銷也行。 不過，從生意運營形態(tài)來劃分，經(jīng)銷商
潘文富 沒有兩片一樣的樹葉，也沒有兩個一樣的老板。 經(jīng)銷商老板成千上萬，個個都很特別。不過，作為老板，做生意自然也有個取向，也就是有個奔頭。在經(jīng)銷商群體中，有三類發(fā)展取向最為常見：皇總、量總、利總，
潘文富 生意的基本取向是盈利，再高級一點是持續(xù)盈利，再說大點是經(jīng)濟效益與社會效益的同步。 生意的運營，無非是開源節(jié)流，一方面廣開市場，多做業(yè)績，放大規(guī)模，一方面控制成本，提升效率，避免內(nèi)耗。 當(dāng)然了
潘文富 員工的價值主要就是體現(xiàn)在執(zhí)行力上。 執(zhí)行力的背后，兩大支撐因素，一個是會不會干的技術(shù)問題，一個是想不想干的態(tài)度問題。態(tài)度問題的背后，又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關(guān)系、內(nèi)部氛圍、對公司及管理層
潘文富 廠家的渠道建設(shè)，就是產(chǎn)品從廠家到消費者之間的通達路線。 渠道的三類組成模塊：一是廠家業(yè)務(wù)人員，二是經(jīng)銷商，三是零售終端。最終的動銷，還得是體現(xiàn)在零售終端上。 常規(guī)的搞法，是廠家通過業(yè)務(wù)人員抓
潘文富 作為廠家的管理層，為了規(guī)范銷售人員的工作行為，提升效率，助力銷售，會編制一套營銷規(guī)范管理制度出來，內(nèi)容厚達上百頁，所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史，行業(yè)狀況，相關(guān)法規(guī)，廠家文化，品
潘文富 馬上要開糖酒會了，這種現(xiàn)場型的招商，時間短，接觸到的客商多，接待及溝通工作量大，廠家自然得要有些提前準(zhǔn)備，這里簡單列個清單，供參考。 一、思想上的準(zhǔn)備 1.現(xiàn)場會來什么人？ 四種人： 1-1
潘文富 前面發(fā)了兩期關(guān)于煙酒店整改的小文，留言最多的是兩種：一種認(rèn)為當(dāng)前生意已經(jīng)相當(dāng)慘淡，還要花錢做整改升級，這不是雪上加霜嘛，唉，生意不好做啊~~~~；還有一種是認(rèn)為整改工作太復(fù)雜，最好是有些不花
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