潘文富 近期與酒商打交道的比較多，酒廠、運營商、經(jīng)銷商、酒販子、煙酒店。 這其中，有死掉的，有被庫存撐到半死的，有把酒水生意做成雞肋的，也有小日子過得不錯的，還有積極拓展渠道新市場的。當然了，生意做
潘文富 這里指的小型店不是連鎖店，就是最原始的私營小店，諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等，原本也是老板自己值守，后來是因為忙不過來，才開始考慮要請店員。當然了，外請的店員數(shù)量也少，一般也就1-
潘文富 魚缸的水，時間長了要換，不然水會越來越渾。不過，換水不能一次性全換完了，不然的話，魚受不了，雖然是出于好心地換水，卻會導致魚兒們的死亡。 公司的改革也是如此，因為外部市場環(huán)境的變化，競爭的加
潘文富 直奔主題，考慮投資開家煙酒店，并當成公司的客情管理中心來運營。 當然了，老板也許壓根就不是做煙酒行業(yè)的，也不是做零售的，甚至還看不上這點零敲散打的零售生意。為啥要開個煙酒店呢？ 換個角度來看
潘文富 業(yè)務人員回來，報告給老板最多的問題就是價格問題。 客戶說價格高了，說外面有更低的價格，還能拿出若干證據(jù)出來，要么讓價，要么這生意就沒法做了。在業(yè)務人員反復報告此類問題之后，老板頭也大，也認為
潘文富 與對外銷售工作相配套的，是內(nèi)部的銷售管理。 銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務量不大的時候，簡單的手抄單，紙面賬，面對面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務
潘文富 關于經(jīng)銷商的選品問題，先說兩點： 1.選品時不要當戀愛腦，老板自己主觀上喜歡，覺得一定好賣的，就認為業(yè)務團隊、終端、消費者都能接受。 2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路，認為兒子越多，自己的晚年越有
潘文富 首先，經(jīng)銷商生意的技術(shù)含量不高，對經(jīng)營者的學歷和專業(yè)技術(shù)并沒有太高要求，且進入門檻也低，規(guī)模大小自定，只做一兩個街區(qū)的批發(fā)也可以，做整個中國的總經(jīng)銷也行。 不過，從生意運營形態(tài)來劃分，經(jīng)銷商
潘文富 沒有兩片一樣的樹葉，也沒有兩個一樣的老板。 經(jīng)銷商老板成千上萬，個個都很特別。不過，作為老板，做生意自然也有個取向，也就是有個奔頭。在經(jīng)銷商群體中，有三類發(fā)展取向最為常見：皇總、量總、利總，
潘文富 生意的基本取向是盈利，再高級一點是持續(xù)盈利，再說大點是經(jīng)濟效益與社會效益的同步。 生意的運營，無非是開源節(jié)流，一方面廣開市場，多做業(yè)績，放大規(guī)模，一方面控制成本，提升效率，避免內(nèi)耗。 當然了
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