潘文富 小店，小生意，老板一個(gè)人全部搞定，這生意結(jié)構(gòu)理應(yīng)是簡(jiǎn)單的。 但是，生意就是生意，尤其是當(dāng)前這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，簡(jiǎn)單操作就能賺錢，重復(fù)就能持續(xù)的生意已經(jīng)越來(lái)越少了，要生存，要增長(zhǎng)，要發(fā)展，就得要認(rèn)
潘文富 關(guān)于生意的發(fā)展，有幾個(gè)基本點(diǎn)： 1.生意的發(fā)展，不在乎起步時(shí)的規(guī)模大小，關(guān)鍵是起步后的發(fā)展速度。 2.生意沒有原地踏步，要么前進(jìn)，要么后退，萎縮，甚至關(guān)門。 3.基于成本的固定增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的加
潘文富 打江山的時(shí)候，皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇，屢創(chuàng)奇功。待無(wú)戰(zhàn)事，將軍們手上的兵權(quán)，則又是讓皇上頭疼的事，眼瞅著士兵們只聽將軍的，皇上還得出錢財(cái)糧草供著，想搞個(gè)調(diào)動(dòng)也很難，動(dòng)不動(dòng)人家就來(lái)一句
潘文富 以前就是簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，后來(lái)叫增值服務(wù)，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術(shù)層面對(duì)經(jīng)銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場(chǎng)。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學(xué)院了，再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪
潘文富 近期與酒商打交道的比較多，酒廠、運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商、酒販子、煙酒店。 這其中，有死掉的，有被庫(kù)存撐到半死的，有把酒水生意做成雞肋的，也有小日子過(guò)得不錯(cuò)的，還有積極拓展渠道新市場(chǎng)的。當(dāng)然了，生意做
潘文富 近期與酒商打交道的比較多，酒廠、運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商、酒販子、煙酒店。 這其中，有死掉的，有被庫(kù)存撐到半死的，有把酒水生意做成雞肋的，也有小日子過(guò)得不錯(cuò)的，還有積極拓展渠道新市場(chǎng)的。當(dāng)然了，生意做
潘文富 這里指的小型店不是連鎖店，就是最原始的私營(yíng)小店，諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等，原本也是老板自己值守，后來(lái)是因?yàn)槊Σ贿^(guò)來(lái)，才開始考慮要請(qǐng)店員。當(dāng)然了，外請(qǐng)的店員數(shù)量也少，一般也就1-
潘文富 魚缸的水，時(shí)間長(zhǎng)了要換，不然水會(huì)越來(lái)越渾。不過(guò)，換水不能一次性全換完了，不然的話，魚受不了，雖然是出于好心地?fù)Q水，卻會(huì)導(dǎo)致魚兒們的死亡。 公司的改革也是如此，因?yàn)橥獠渴袌?chǎng)環(huán)境的變化，競(jìng)爭(zhēng)的加
潘文富 直奔主題，考慮投資開家煙酒店，并當(dāng)成公司的客情管理中心來(lái)運(yùn)營(yíng)。 當(dāng)然了，老板也許壓根就不是做煙酒行業(yè)的，也不是做零售的，甚至還看不上這點(diǎn)零敲散打的零售生意。為啥要開個(gè)煙酒店呢？ 換個(gè)角度來(lái)看
潘文富 業(yè)務(wù)人員回來(lái)，報(bào)告給老板最多的問(wèn)題就是價(jià)格問(wèn)題。 客戶說(shuō)價(jià)格高了，說(shuō)外面有更低的價(jià)格，還能拿出若干證據(jù)出來(lái)，要么讓價(jià)，要么這生意就沒法做了。在業(yè)務(wù)人員反復(fù)報(bào)告此類問(wèn)題之后，老板頭也大，也認(rèn)為
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