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潘文富:錢給到位就能招到人?
2025-06-06 399

潘文富


做過幾次關(guān)于中小型企業(yè)招聘的直播課,每次都會(huì)跳出來這樣的彈幕:“只要錢給到位,招聘不是問題”,貌似也有道理,老板們也能聽明白,逼急了也能掏出錢來,但在實(shí)現(xiàn)中,只要把錢給到位,人就能招來嗎?

1.給多少叫給到位?

找個(gè)普通業(yè)務(wù)人員,給多少錢叫到位?月基本工資一萬?三萬?還是五萬?關(guān)鍵是,老板和員工,對(duì)“錢給到位”的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)一樣嗎?也許老板覺得月基本工資一萬已經(jīng)是到位了,可員工覺得給到三萬才是到位~~~~。

2.員工上班只是為了錢嗎?

對(duì)于70后、80后,乃至95后,上班的主要目的就是為了經(jīng)濟(jì)收入,所以能吃苦能忍受,可00后也是這樣嗎?00后的上班取向越來越多元化了,經(jīng)濟(jì)收入、興趣愛好、社會(huì)地位、消磨時(shí)間、過渡、安撫家人、上下班方便、團(tuán)隊(duì)氛圍、工作輕松、技術(shù)學(xué)習(xí)、資源積累、創(chuàng)業(yè)籌備等等。若是員工上班不是奔著錢來的,金錢刺激也就發(fā)揮不了多大作用。

3.老員工也跟著一起漲嗎?

老板重金聘請(qǐng)新員工,那老員工的工資也跟著一起漲嗎?若是老員工低工資,新員工高工資,這不打起來才怪。

4.人的欲望

人的欲望是不斷被刺激且不斷放大的過程,對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生,剛進(jìn)城找工作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年來說,月薪一萬就算是高薪了。但是,人不會(huì)一直滿足于現(xiàn)狀的,工作中的對(duì)比和刺激,必然會(huì)導(dǎo)致欲望膨脹,要更高的收入,并且,這人欲望膨脹的速度,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己努力的速度,也超過公司漲工資的速度。欲望就是個(gè)無底洞,就是漲再多的工資也填不滿

5.先付出還是先給高工資

能當(dāng)老板的沒有傻子,再高的工資老板也敢給,但前提是員工先得有對(duì)應(yīng)的貢獻(xiàn)做出來。能給公司創(chuàng)造一個(gè)億的利潤(rùn),老板也敢給員工發(fā)百萬年薪,當(dāng)然,這前提是員工得要先付出,先證明自己。99.99%的公司都是員工先干活,老板后兌現(xiàn)??墒?,員工的主動(dòng)性有這么強(qiáng)嗎?員工之所以是員工,就是不肯主動(dòng)付出,怕吃虧,先等老板給我開了高薪,我再付出嘛。于是,老板在等員工先付出,員工在等老板開高薪。

6.錢多意味著什么?

老板開出高薪招聘,難道只是招些普通人嗎?這待遇越高,必然是要求越高啊,諸如工作能力、經(jīng)驗(yàn)積累、歷史案例、可調(diào)動(dòng)資源、敬業(yè)、行業(yè)口碑、個(gè)人品德、能吃苦等等。這些標(biāo)準(zhǔn)連老板自己都做不到,一般員工也是望塵莫及。

7.說明老板的利潤(rùn)更高

在員工看來,工資獎(jiǎng)金高說明什么?說明這個(gè)項(xiàng)目利潤(rùn)極高,老板賺得更多,同時(shí),也說明項(xiàng)目難度極大。輕松好做提成又高,天底下沒有這么傻的老板。

8.是基本工資高還是獎(jiǎng)金提成高

基本工資高,才是真的待遇好。獎(jiǎng)金提成高那都是理論值,老板怎么算都不吃虧的,畢竟都是員工自己干出來的,然后在員工創(chuàng)造的業(yè)績(jī)里,拿出一點(diǎn)分給員工就是了。這個(gè)道理老板們都懂,所以老板們所謂的待遇高,往往都是獎(jiǎng)金提成高,反正這個(gè)是在員工創(chuàng)造業(yè)績(jī)之后才結(jié)算的,又不是白給。

9.老板的信譽(yù)能支撐嗎?

老板招聘員工要做背景調(diào)查,現(xiàn)在員工入職也會(huì)先對(duì)老板做背景調(diào)查,尤其是要了解這個(gè)老板說話是否算話。畢竟,在正常的勞資結(jié)構(gòu)里,都是員工先得干活,先得付出,先得為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī),后期才能兌現(xiàn),可是,這老板說話算話嗎?若沒有信譽(yù),再高的待遇也是放空炮。


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