私企內務管理研究/潘文富 調整產(chǎn)品結構，更多是提升高毛利商品的比例，尤其是新產(chǎn)品和高端產(chǎn)品，實現(xiàn)整體盈利水平的提升。通俗點來說，就是在吃飽的基礎上，還得要吃好，不能光賣那些不賺錢的老產(chǎn)品，要把更多的
私企內務管理研究/潘文富 除了新創(chuàng)業(yè)的，絕大多數(shù)公司都是一個爛攤子，不但事情多，問題更多，且不是局部有問題，而是處處有問題。內部管理有問題，外部經(jīng)營有問題，前面的規(guī)劃還沒做，以前的歷史遺留問題還沒解
私企內務管理研究/潘文富 按道理說，標準化是企業(yè)高效運營的基礎所在，但是，在進行了大量的標準化設定工作之后，實際工作效能也并沒有提升多少，是標準有問題？還是人有問題？ 為什么設定了許多標準之后，工作
潘文富/經(jīng)銷商研究者 國人素來好為人師，尤其是認為自己人生閱歷豐富的，資格級別高于常人的，更是喜歡指點指點別人。 老板也是這樣，面對下屬時，更要多說幾句了，無論是作為老板也好，還是作為更為年長的過來
潘文富/經(jīng)銷商研究者 對于基礎業(yè)務人員來說，跑業(yè)務，即是體力活，也是個技術活。 業(yè)務人員自己的業(yè)務能力，往往也就決定了對客戶對市場的工作效能，決定了業(yè)績產(chǎn)出，乃至決定了自己的收入，理論上來說，持續(xù)提
潘文富/經(jīng)銷商研究者 在業(yè)務人員的工作范疇中，是包括對客戶的雙向信息傳遞溝通工作的。 主要內容有： 1， 將公司的目標規(guī)劃，新產(chǎn)品，新活動，信息收集等信息傳遞給客戶，有時候還要承擔一些客情性質的溝通
潘文富/經(jīng)銷商研究者 這古話說：從南京到北京，買的沒有賣的精。 但是，這顧客有時候也不靠譜，照樣滿嘴跑火車，照樣說瞎話，作為導購，也得要有一定的識別與應對能力。 首先，對于說的瞎話進行類別劃分，這瞎
潘文富/經(jīng)銷商研究者 對于店家來說，每個進店的人，都是希望，希望今天順利成交，希望買高端，希望做團購工程大單，希望顧客再回頭，希望顧客再帶顧客來~~~~。 不過，這希望有時候變成失望，顧客進店不一定
潘文富/經(jīng)銷商研究者 幾乎有一半以上的顧客，進店之后是不買的，為什么不買？背后總歸是有原因的，是表面的原因？還是深層隱藏的原因？能不能解決下一步再說，先得知道原因
潘文富/經(jīng)銷商研究者 顧客買的不是商品，而是開心。 把顧客哄開心，是銷售成交的前提，尤其是高端產(chǎn)品的銷售，尤其是自家產(chǎn)品與競爭對手之間存在差距時，這是有效的補救手段。 不過，顧客進店停留時間短，不可
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