潘文富/經(jīng)銷商研究者 生意的成交，是多重因素的共同作用。 1，產(chǎn)品是基礎(chǔ) 2，品牌和促銷活動，是引起顧客的注意力，爭取吸客進(jìn)店 3，顧客進(jìn)店之后的留客，溝通，乃至最后的成交，則更多是導(dǎo)購的人為因素。
潘文富/經(jīng)銷商研究者 滿懷希望的歡迎顧客進(jìn)店，初始接待態(tài)度也是不錯的?？墒牵蠖鄶?shù)顧客進(jìn)店之后，只是四處轉(zhuǎn)著看一看，簡單了解一下情況，問需求又不肯說，電話號碼也不肯留，然后什么也不買，轉(zhuǎn)身走了~~~
潘文富/經(jīng)銷商研究者 越是有錢人，越重視個人隱私。在顧客隱私保護(hù)這個問題上，若是處理不當(dāng)，照樣會導(dǎo)致顧客產(chǎn)生不安全感，直接影響生意達(dá)成。 不過，有些導(dǎo)購卻沒把這個當(dāng)回事，常干的傻事有：1,直接追
作者：潘文富 為什么要考核員工？ 1， 考核的方向，即是員工工作中需要努力的方向。 2， 人沒有那么自覺，需要通過考核指標(biāo)來約束或是督促員工。 3， 建立一定的公平機(jī)制，大家基于一個共同的考核標(biāo)準(zhǔn)，
作者：潘文富 什么意思？兩點(diǎn)： 一、從店門口路過的行人，大多數(shù)，甚至是絕大多數(shù)不會進(jìn)店的，只是路過而已。 二、即便是進(jìn)店的顧客，往往也只是進(jìn)店隨便看看，轉(zhuǎn)一圈就走了。一般來說，門店里的當(dāng)天進(jìn)店成交率
作者：潘文富 在常規(guī)的廠家招商方式中，滿天撒網(wǎng)式是實(shí)際的主流模式：多接觸，多溝通，反復(fù)跟進(jìn)，確定合作。雖然有些廠家也會設(shè)定開發(fā)模型，諸如對招商對象在公司規(guī)模、經(jīng)營能力、資金實(shí)力、人員團(tuán)隊(duì)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、
老板付出了工資，自然希望員工有對等的工作業(yè)績回報，按勞取酬嘛。在衡量員工工作質(zhì)量及成果方面，得要通過考核來進(jìn)行量化，這樣大家都有標(biāo)準(zhǔn)可循，不扯皮。 那么，怎么考核員工？站在老板的角度，自然是要盡量全
潘文富 創(chuàng)業(yè)的初級階段，就是從燒錢開始的，雖說利潤產(chǎn)出還遙遙無期，但當(dāng)前每天要投進(jìn)去的錢可一分不能少，各種能想到的想不到的開支，每天都會撲面而來。 當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者在資金方面，多少是有些準(zhǔn)備的，要么是自
員工的職業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，若是單獨(dú)拿時間出來做學(xué)習(xí)培訓(xùn)，成本未免太高，可考慮在日常工作中，進(jìn)行同步的技術(shù)學(xué)習(xí)。當(dāng)然，此事需要進(jìn)行基本的規(guī)劃設(shè)計： 一， 不能指望員工的主動學(xué)習(xí) 絕大多數(shù)員工不會主動學(xué)
當(dāng)老板，要管的東西很多，管住自己的嘴，是一項(xiàng)基本功，也是一個前提。 商業(yè)活動就是基于人際之間的溝通，事情也好，生意也好，都是老板一點(diǎn)點(diǎn)談下來的。但是，有些麻煩，也是老板自己的嘴帶來的。 若不有效控制
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