潘文富 廠家在經(jīng)銷商面前想當(dāng)上級領(lǐng)導(dǎo)，想控制經(jīng)銷商，想把風(fēng)險和成本轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，想讓經(jīng)銷商成為廠家的資金池。但誰都不是傻子，經(jīng)銷商照樣也有辦法來反制廠家。 一、搞定廠家業(yè)務(wù)人員 縣官不如現(xiàn)管，經(jīng)銷商
潘文富 這疫情滿打滿算有兩年了，外部市場環(huán)境的巨大變化，對經(jīng)銷商生意的沖擊是必然的。有沖擊，接下來自然就有變化。 眼瞅著營業(yè)額驟然下降，甚至是直接停擺，但公司的運(yùn)營成本可沒降多少，這成本的壓力瞬間就
潘文富 開門見山，把公司注銷了。尤其是連續(xù)經(jīng)營十年以上的老經(jīng)銷商公司。 現(xiàn)在還勸你增加新產(chǎn)品的，放大銷量的，要么是給廠家做招商的，要么是沒經(jīng)歷過事的愣頭青。 為什么要注銷公司？還非得是現(xiàn)在注銷公司？
潘文富 春節(jié)后是企業(yè)招聘的高峰期，也許是老員工流失，也許是生意擴(kuò)大，也許是企業(yè)對員工的主動淘汰與更迭。但是，這招聘不是企業(yè)想招多少就招多少，往往是招聘廣告沒少打，但來應(yīng)征面試的沒幾個，當(dāng)然了，這也是
潘文富 一千多的開水壺，幾千塊的電飯鍋，一萬多的空調(diào)（掛機(jī)），幾萬塊的洗衣機(jī)，十來萬的冰箱。高端家電現(xiàn)在是越來越多了，別說國際名牌家電企業(yè)，國內(nèi)的大眾品牌也開始出高端了。有收購國外老牌企業(yè)的（披洋袍
潘文富 隨著員工在職時間逐漸縮短，招聘工作也逐漸常態(tài)化，也就是常年都在保持招聘。不過，雖然加大了招聘力度，但招聘效果仍然不理想，應(yīng)聘人員來的少，談成的更少。 問題背后一定有原因，從企業(yè)的角度來看，是
潘文富 經(jīng)銷商最缺的不是產(chǎn)品，不是廠家投入，而是人，能干活的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)人員、司機(jī)、倉庫主管，乃至優(yōu)秀的銷售內(nèi)勤。雖然也在不斷的招人，但是，也架不住當(dāng)前員工的不斷流失。 員工為什么要走？最直觀的原
潘文富 無論廠家大小，在對經(jīng)銷商的管理過程中，很少有一帆風(fēng)順的，從招商，到進(jìn)入合作階段，乃至后期合作升級過程中，總是有各式各樣的問題存在，那么，究竟會有多少問題？這里先來做個匯總。能不能都解決后一步
潘文富 很多經(jīng)銷商對自己的經(jīng)銷毛利還是很樂觀的，廠家至少能放出來一二十個點(diǎn)（含進(jìn)貨獎勵和年返），小品牌甚至有四五十個點(diǎn)的，再把廠家給終端的各種渠道資源和促銷政策截留下來，損耗和各種市場費(fèi)用再虛報(bào)點(diǎn)，
潘文富 企業(yè)內(nèi)部的管理工作，主要就是管人。畢竟，事都是人辦的，麻煩，更多也是人惹出來的。 客觀的來說，隨著企業(yè)規(guī)模的增加，分工細(xì)化，人員增多，人事管理的復(fù)雜程度必然越來越高，應(yīng)該加強(qiáng)管理才是。要做到
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