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張錫民:經(jīng)理人的教練技術(shù)(一天課)
2016-01-20 51371
對(duì)象
經(jīng)理
目的
經(jīng)理人的教練技術(shù)(一天課)
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經(jīng)理人的教練技術(shù)(一天課)張錫民 教授 13301197802 zxm2@vip.sina.com 引言:經(jīng)理人對(duì)下屬的五種角色啟示:第一章 做一個(gè)好教練一.企業(yè)學(xué)習(xí)與學(xué)歷教育的區(qū)別案例:記者采訪通用電氣副總裁企業(yè)學(xué)習(xí)與學(xué)歷教育的三大區(qū)別二.什么是教練1.企業(yè)學(xué)習(xí)的兩種形式1)第一種形式:脫產(chǎn)學(xué)習(xí)2)第二種形式:在職輔導(dǎo)(教練)2.輔導(dǎo)與脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的不同3.輔導(dǎo)的機(jī)會(huì)和場(chǎng)合1)日常的自然場(chǎng)合2)專(zhuān)門(mén)安排的機(jī)會(huì)和場(chǎng)合三.教練的障礙1.下屬的態(tài)度六種錯(cuò)誤態(tài)度簡(jiǎn)析2.經(jīng)理的態(tài)度和能力五種錯(cuò)誤態(tài)度簡(jiǎn)析  第二章 教練的目標(biāo)—塑造行為一.第一種方式:正強(qiáng)化強(qiáng)化的六個(gè)基本要點(diǎn)1.事先讓員工知道規(guī)則2.建設(shè)正面的肯定員工成績(jī)的團(tuán)隊(duì)文化3.不同力度的強(qiáng)化方法要讓員工事先了解4.對(duì)員工制定的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)要適宜5.所希望出現(xiàn)的行為要和進(jìn)行強(qiáng)化的行為相一致6.重申我們所主張的行為案例:小李超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)案例:小趙提出了一個(gè)改進(jìn)方法二.第二種方式:懲罰關(guān)于懲罰要注意以下幾點(diǎn):1.什么是我們反對(duì)的案例:?jiǎn)T工沒(méi)有完成工作目標(biāo)消除員工誤解及疑慮的對(duì)策2.我們所說(shuō)的懲罰是指什么1)各種處分2)批評(píng)案例:小李連續(xù)三次未報(bào)銷(xiāo)售報(bào)告3)對(duì)于我們不主張的就要懲罰三.第三種方式:自然消退1.對(duì)某種行為不予理睬,以表示不認(rèn)可的態(tài)度,從而使其自然消退案例:期望不要背后議論人2.對(duì)于好的行為不再進(jìn)行強(qiáng)化,這種行為可能就會(huì)下降或消除3.對(duì)于不好的行為沒(méi)有進(jìn)行及時(shí)懲罰,這種行為可能就會(huì)加強(qiáng)是非分明的兩層含義:1)對(duì)錯(cuò)分明2)什么是我們所期望的案例:我們期望員工反饋 第三章.教練的四個(gè)策略一. 策略一:創(chuàng)造環(huán)境1.你作為一個(gè)典范2.提供成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)3.團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)二. 策略二:績(jī)效伙伴1.建立相互信任、相互理解的關(guān)系如果上司這樣看下屬如果下屬這樣看上司2.可信任的行為案例:“三人成虎”的故事如何取得下屬的信任3.傾聽(tīng)傾聽(tīng)是伙伴關(guān)系的關(guān)鍵的四個(gè)原因三. 策略三:激發(fā)承諾1.步驟一:識(shí)別下屬的差距案例:小李為什么自告奮勇2.步驟二:通過(guò)有效反饋激發(fā)承諾1)八種有效反饋2)下屬如何征求和接受反饋3)如何處理反饋中的困難局面3.步驟三:提供有價(jià)值的教練1)教練員工迎接新的挑戰(zhàn)2)激發(fā)員工的進(jìn)取精神3)教練員工提高績(jī)效4.步驟四:集中重點(diǎn)集中重點(diǎn)三步法四. 策略四:善于學(xué)習(xí)1.注意成人的學(xué)習(xí)方法1)在以下情況下,下屬才能真正學(xué)習(xí)2)下屬通過(guò)什么方式學(xué)習(xí)2.教練時(shí)機(jī)3.教練參與教練參與的幾點(diǎn)建議4.確保學(xué)以致用學(xué)以致用的11條實(shí)踐方法 第四章.教練的一般方法一.方法一:我示范,你觀察1.方法釋義2.常見(jiàn)的誤區(qū)二.方法二:我指導(dǎo),你試做1.先給下屬講解基本要領(lǐng)案例:肖經(jīng)理指導(dǎo)小李2.給下屬一些鼓勵(lì)3.及時(shí)總結(jié)和反饋4.常見(jiàn)的誤區(qū)三.方法三:你試做,我指導(dǎo)1.按照示范的步驟,由下屬模仿試做2.花時(shí)間解釋每一步:如何做,為什么?案例:肖經(jīng)理指導(dǎo)小李3.鼓勵(lì)每一點(diǎn)進(jìn)步4.一旦下屬受挫停止嘗試,請(qǐng)他解釋原因5.此方法的常見(jiàn)誤區(qū)6.此方法的優(yōu)缺點(diǎn)四.方法四:你匯報(bào),我跟蹤1.自我啟發(fā),自己制定改進(jìn)方案案例:肖經(jīng)理指導(dǎo)小李常見(jiàn)的誤區(qū)2.讓下屬定期匯報(bào)效果和體會(huì)3.采用觀察、報(bào)告、報(bào)表、協(xié)同工作等方式進(jìn)行跟蹤案例:肖經(jīng)理指導(dǎo)小李4.集中反饋   第五章.C5教練法一.第一步:激發(fā)意愿案例:對(duì)銷(xiāo)售員小李的教練二.第二步:確定問(wèn)題點(diǎn)案例:對(duì)小李失單的教練三.第三步:制定行動(dòng)計(jì)劃案例:制定“面談的時(shí)間管理”的行動(dòng)計(jì)劃四.第四步:應(yīng)用與行動(dòng)、間隔重復(fù)1.在行動(dòng)當(dāng)中改變案例:對(duì)銷(xiāo)售員小李的教練2.間隔重復(fù)五.第五步:評(píng)估、認(rèn)可結(jié)束語(yǔ):
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