任何行業(yè)的發(fā)展都有共同規(guī)律，它們總是從產(chǎn)品力發(fā)展到品牌力的。如果在產(chǎn)品力的早期或中期，市場不成熟的情況下就運作品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，那肯定是不合適的。但是如果當(dāng)這個行業(yè)快要甚至已經(jīng)進入品牌力時代，你還在以琢磨提升你的以產(chǎn)品力為核心的競爭戰(zhàn)略，那你肯定會落后甚至被掃地出門。 
那么，我們?nèi)绾伟盐招袠I(yè)從產(chǎn)品力到品牌力的轉(zhuǎn)折點呢？ 
1、產(chǎn)品同質(zhì)化。行業(yè)早期時外行也能辨別產(chǎn)品品質(zhì)的差異，但幾年后，不是內(nèi)行的專家，就無法辨別大小企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)力了，這就是通常我們所熟悉的產(chǎn)品同質(zhì)化時代。這表明這個行業(yè)的制造技術(shù)水平已走到成熟階段，同市場的競爭已不能用“一分價錢一分貨”來進行有效區(qū)隔了。這意味著品牌競爭的時代已到來。

2、制造技術(shù)已高度成熟，工藝質(zhì)量、生產(chǎn)管理水平都已到達成熟狀態(tài)。一個很重要的區(qū)別是鍛造產(chǎn)品直接功能的技術(shù)能力已達到成熟狀態(tài)，超越變得越來越困難了，企業(yè)開始追求產(chǎn)品外在形式上的表現(xiàn)，這種表現(xiàn)實際上是一種精神元素，因為它與人欣賞的品味有關(guān)了。當(dāng)這種對外在形式的追求開始難以完全征服消費者時，品牌時代就將到來了。

3、產(chǎn)品營銷充分發(fā)展。產(chǎn)品營銷不同于品牌營銷，它是建立在產(chǎn)品導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，營銷服務(wù)于產(chǎn)品的推廣，因此往往表現(xiàn)為戰(zhàn)術(shù)型的，是對產(chǎn)品力的一種支持手段。這種營銷屬于戰(zhàn)術(shù)性的策略，往往是不系統(tǒng)、經(jīng)驗型（受制于經(jīng)驗的積累）、反應(yīng)型（應(yīng)對于市場的變化，而不是品牌營銷那種前瞻性，按照既定的戰(zhàn)略規(guī)劃有步驟地展開的模式）的，因此也是互相之間特別容易模仿的。所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的營銷手段十分多樣化了，出現(xiàn)新手段的頻率越來越高，一種新的營銷手段的生存周期越來越短，企業(yè)互相之間營銷手段差異性非常小時，你就可以判斷，這個行業(yè)的產(chǎn)品營銷已快接近尾聲。

4、價值鏈整合把行業(yè)的性價比挖掘到最高的境界。價值鏈整合是企業(yè)產(chǎn)品力競爭的最高階段，它通過協(xié)同企業(yè)的采購、研發(fā)、物流、營銷、售后等多個環(huán)節(jié)的價值創(chuàng)造來打造企業(yè)綜合性價比的最優(yōu)而產(chǎn)生競爭力。如今天的手機行業(yè)，山寨機實際上運用的就是價值鏈整合競爭模式，以此打敗了波導(dǎo)為代表的一大批中國手機制造企業(yè)。我的客戶天津金鵬塑鋼型材就是用此模式逼得海螺、實德、中財不斷地降低價格，甚至實德也要出賣它的生產(chǎn)線。而蒙牛當(dāng)初也是藉此手段在行業(yè)中異軍突起，迅速成為奶制品行業(yè)的前三甲。
價值鏈整合意味著別人用同樣的成本已無利可圖，而這個企業(yè)還能賺錢，甚至賺不少的錢。這同時也就意味著大量的企業(yè)要被掃地出門，行業(yè)洗牌的時機已經(jīng)到來。而這種洗牌從短期看，仍然是靠產(chǎn)品力來獲得，但實際上也喻意著產(chǎn)品力的榨取已達到底部，接下來便是品牌的時代了。

5、國際大牌在干什么。品牌化的基礎(chǔ)是市場的發(fā)展，市場與行業(yè)的競爭發(fā)展是手心手背的關(guān)系。市場沒有充分發(fā)展，競爭自然也用不了太豐富的手段。因此在我們國家的產(chǎn)品形態(tài)市場發(fā)展早期（譬如化妝品），國際大牌只能盤踞在市場的金字塔塔尖部分，容量很小，份額自然也很小，利潤額自然也很有限。這時期，聰明的國際化大牌也不做太多的動作，否則成本吃不消。而當(dāng)市場開始發(fā)展，蛋糕越做越大時，這些大牌就開始真正地行動了。因此在分析產(chǎn)品力時代和品牌力時代的交接點時，還可以借鑒一下國際大牌當(dāng)時的動作。如果他們還只是針對著高端市場，對大眾市場視而不見，懶于搭理，也在另外一個角度說明中國的這個行業(yè)市場還處于發(fā)展階段，品牌化時代還未到來。如果發(fā)現(xiàn)他們已開始考慮或者正在謀求進入大眾市場，無論它是通過資本整合，通過你中有我，我中有你的資本融合模式來做的，還是血統(tǒng)純正地做的（如歐萊雅收購小護士，可樂意欲收購匯源），對中國的企業(yè)來說都意味著：這個市場的品牌化已經(jīng)到來了。