人物簡(jiǎn)介：

蔡丹紅，中國(guó)首屆十大杰出培訓(xùn)師，2006長(zhǎng)三角十大營(yíng)銷(xiāo)策劃人、2011浙商最受信賴的十大品牌策劃師。浙江大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等總裁研修班特邀教授。現(xiàn)為杭州電子科技大學(xué)在職教授、碩士生導(dǎo)師，杭州蔡丹紅營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢公司首席咨詢師，浙江省管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

 約訪頭戴各種光環(huán)的蔡丹紅，我心中忐忑對(duì)方會(huì)不會(huì)各種盛氣凌人。出乎意料，蔡丹紅邀我們?nèi)ゼ抑行【?，她身著居家服，和顏悅色，熱情地給我們端上咖啡、水果，一個(gè)好客的女主人形象就此定格。坐定后，她娓娓道來(lái)那些鮮為人知的背后故事，我知道，成功與否只是個(gè)結(jié)局，而過(guò)程，才是百轉(zhuǎn)千回。

夢(mèng)想做歌唱家的百靈鳥(niǎo)

蔡丹紅至今仍清晰地記得兒時(shí)的事。她出生于浙江黃巖的海邊，八歲之后遷居臺(tái)州臨海。雖然家境并不貧寒，但天性活潑的她，打小就琢磨著做事賺錢(qián)。小學(xué)二年級(jí)，她就為繡衣廠鉤繡片、撕大字報(bào)賣(mài)廢品；割青草賣(mài)給養(yǎng)奶牛的人……鄉(xiāng)人都稱之為奇。

 她從小就表現(xiàn)出過(guò)人的音樂(lè)天賦。一直是校文藝骨干，師從羅耀國(guó)（著名女高音歌唱家陸青霜的啟蒙老師）。不僅聲樂(lè)好，學(xué)習(xí)也拔尖。中學(xué)時(shí)期連跳兩級(jí)，還代表地方中學(xué)參加全省普通話大賽，從臨海第一名到臺(tái)州第二名。17歲，她考入杭師院（今天的杭師大）。

很快，全校人都知道政史系來(lái)了只“百靈鳥(niǎo)”，她幾乎拿下了所有文藝活動(dòng)的大獎(jiǎng)：歌唱比賽一等獎(jiǎng)、朗誦比賽一等獎(jiǎng)、作曲一等獎(jiǎng)。她投門(mén)當(dāng)時(shí)的音樂(lè)系主任陳良森學(xué)習(xí)聲樂(lè)，被1400個(gè)學(xué)生代表推選成為大學(xué)的文藝部長(zhǎng)，組建了舞蹈隊(duì)、合唱團(tuán)、樂(lè)隊(duì)……在杭師院的文藝發(fā)展中留下濃墨重彩的一筆。

畢業(yè)后，她被分配到黃巖師范，成為黃巖群藝館里的活躍人物，第一年就得了黃巖縣聲樂(lè)比賽第一名，那時(shí)的縣廣播喇叭里常常播放她的歌聲。然而一路順風(fēng)順?biāo)乃?，卻在第二年因種種不可言說(shuō)的原因而屈居第二名。此時(shí)的她正師從錢(qián)梅潔（中國(guó)音樂(lè)家協(xié)會(huì)會(huì)員，著名音樂(lè)教育家），是錢(qián)老師當(dāng)時(shí)最器重的弟子，正準(zhǔn)備培養(yǎng)她參加全國(guó)民族聲樂(lè)大賽。但此后，蔡丹紅重新審視自己的職業(yè)道路。她知道自己?jiǎn)渭?、正直，而文藝這條路卻難免污濁。三分倔強(qiáng)三分氣，她決定放棄做歌唱家的夢(mèng)，由此萌發(fā)了考研究生的念頭。

從哲學(xué)教師到商海弄潮兒

她是黑龍江大學(xué)第一個(gè)提前半年畢業(yè)的研究生。在黑大讀書(shū)的日子，她像是完全變了個(gè)人，告別了所有的文藝活動(dòng)，一心埋頭做學(xué)問(wèn)，學(xué)孔孟之道。“那時(shí)候只想著做學(xué)問(wèn)，讀得神經(jīng)都衰弱了。我這人就是不論做什么事都特投入，特認(rèn)真。”回憶起過(guò)往，蔡丹紅不無(wú)感慨地說(shuō)道。畢業(yè)后，她又回到母校杭師院，當(dāng)了一名哲學(xué)老師。

可是，當(dāng)她看到哲學(xué)系主任騎著一輛破破爛爛的自行車(chē)在菜場(chǎng)買(mǎi)菜時(shí)，她看到了未來(lái)的自己——這種按部就班的未來(lái)她不想要。她想起自己潛心學(xué)術(shù)的這幾年，論文發(fā)了一篇又一篇，還都被人大復(fù)印轉(zhuǎn)載，這個(gè)業(yè)績(jī)?cè)诮裉烊匀贿€可以被評(píng)為教授。但這又如何？頭發(fā)都寫(xiě)掉了，這些文章還是沒(méi)有她想要的社會(huì)價(jià)值。

“我寧可做根蠟燭，到無(wú)光的地方點(diǎn)亮，也不愿做電燈泡，被埋沒(méi)在閃亮的地方。” 92年，正逢可口可樂(lè)公司招公關(guān)策劃，她辭去杭師院講師的職務(wù)，毅然下海。她是當(dāng)時(shí)公司里鳳毛麟角的碩士畢業(yè)生，也是公司重視培養(yǎng)的苗子。但兩年后，她發(fā)現(xiàn)崗位上能學(xué)到的東西都差不多學(xué)完了。而頂頭上司則是中專(zhuān)生，十年內(nèi)估計(jì)都不會(huì)離職。沒(méi)有上升的空間，學(xué)不到更多的東西，她再次跳槽。

這一次，她到了一家大型企業(yè)集團(tuán)。領(lǐng)導(dǎo)給了她一個(gè)非常好的崗位：新成立的食品營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理，她由此邁開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)之路的第一步。她策劃的太一工程得了1995中國(guó)公關(guān)金獎(jiǎng)，她的的文化促銷(xiāo)——太一族的故事，比后來(lái)的《海爾兄弟》還要早兩年。但合作方的食品質(zhì)量卻出現(xiàn)了問(wèn)題，小孩喝得都拉肚子，媒體曝光后被防疫站查封。這件事對(duì)她產(chǎn)生了極大的觸動(dòng)——公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃十分成功，經(jīng)銷(xiāo)商等著要貨，網(wǎng)絡(luò)全國(guó)鋪開(kāi)，結(jié)果產(chǎn)品一出事，滿盤(pán)皆輸。

她永遠(yuǎn)有種毅然決然的決心，知道什么是自己需求的，而什么是不能觸碰的，她收放自如，巧笑倩兮。“哪怕稻田已經(jīng)要收割了，但如果與我的目標(biāo)不吻合，我就寧愿放棄。只要自己有能力，我相信完全可以自己創(chuàng)造，何必要依附別人？”蔡丹紅如是說(shuō)道，這也許就是她幾度商場(chǎng)風(fēng)云，卻一直蒸蒸日上的原因。

她離開(kāi)了給她平臺(tái)讓她走上營(yíng)銷(xiāo)之路的大集團(tuán)，為了報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的栽培之恩，她允諾不到競(jìng)爭(zhēng)者那里任職，而是選擇重回高校，成為杭州電子科技大學(xué)的公關(guān)策劃老師。

有過(guò)商場(chǎng)歷練的背景，雖然面對(duì)的還是那三寸講臺(tái)，但此時(shí)的她卻今非昔比。她的課永遠(yuǎn)鮮活生動(dòng)，從來(lái)都是座無(wú)虛席。她同時(shí)在校外兼職，做了浙江李寧、康恩貝食品公司、保靈孕寶等公司的顧問(wèn)。在企業(yè)需求的推動(dòng)下，她到全國(guó)各地講課，天南海北都留下了她的倩影。她的《織網(wǎng)——實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)整合訓(xùn)練》是國(guó)內(nèi)第一個(gè)用情景案例講解營(yíng)銷(xiāo)理論的書(shū)籍，被當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)人當(dāng)成了最通俗易懂的教材。2000年，她用一元錢(qián)注冊(cè)了自己的蔡丹紅企業(yè)管理顧問(wèn)事務(wù)所。

著名的全球人力資源專(zhuān)家、麻省理工學(xué)院的施恩教授曾說(shuō)過(guò)：一個(gè)人要清晰地認(rèn)識(shí)自己在哪個(gè)崗位上適合，需要十年時(shí)間。蔡丹紅用十年的摸索，找到了最適合自己的職業(yè)道路——哲學(xué)的功力，主持人的功底，舞臺(tái)上的表現(xiàn)能力，營(yíng)銷(xiāo)公司的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷，各種角度的結(jié)合塑造了不可復(fù)制的蔡丹紅。

遇到風(fēng)暴、雷電以及彩虹

聽(tīng)蔡丹紅講她的職場(chǎng)故事，我始終有種在聚光燈下的感覺(jué)。而當(dāng)所有的燈光褪去，我又看到另一個(gè)不一樣的蔡丹紅——生活中的她，亦是飽經(jīng)風(fēng)霜，確實(shí)像她的人生哲學(xué)一樣——遍嘗人間五味。