人物簡介：

蔡丹紅，中國首屆十大杰出培訓(xùn)師，2006長三角十大營銷策劃人、2011浙商最受信賴的十大品牌策劃師。浙江大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等總裁研修班特邀教授?，F(xiàn)為杭州電子科技大學(xué)在職教授、碩士生導(dǎo)師，杭州蔡丹紅營銷管理咨詢公司首席咨詢師，浙江省管理咨詢協(xié)會副會長。

 約訪頭戴各種光環(huán)的蔡丹紅，我心中忐忑對方會不會各種盛氣凌人。出乎意料，蔡丹紅邀我們?nèi)ゼ抑行【?，她身著居家服，和顏悅色，熱情地給我們端上咖啡、水果，一個好客的女主人形象就此定格。坐定后，她娓娓道來那些鮮為人知的背后故事，我知道，成功與否只是個結(jié)局，而過程，才是百轉(zhuǎn)千回。

夢想做歌唱家的百靈鳥

蔡丹紅至今仍清晰地記得兒時的事。她出生于浙江黃巖的海邊，八歲之后遷居臺州臨海。雖然家境并不貧寒，但天性活潑的她，打小就琢磨著做事賺錢。小學(xué)二年級，她就為繡衣廠鉤繡片、撕大字報賣廢品；割青草賣給養(yǎng)奶牛的人……鄉(xiāng)人都稱之為奇。

 她從小就表現(xiàn)出過人的音樂天賦。一直是校文藝骨干，師從羅耀國（著名女高音歌唱家陸青霜的啟蒙老師）。不僅聲樂好，學(xué)習(xí)也拔尖。中學(xué)時期連跳兩級，還代表地方中學(xué)參加全省普通話大賽，從臨海第一名到臺州第二名。17歲，她考入杭師院（今天的杭師大）。

很快，全校人都知道政史系來了只“百靈鳥”，她幾乎拿下了所有文藝活動的大獎：歌唱比賽一等獎、朗誦比賽一等獎、作曲一等獎。她投門當(dāng)時的音樂系主任陳良森學(xué)習(xí)聲樂，被1400個學(xué)生代表推選成為大學(xué)的文藝部長，組建了舞蹈隊、合唱團(tuán)、樂隊……在杭師院的文藝發(fā)展中留下濃墨重彩的一筆。

畢業(yè)后，她被分配到黃巖師范，成為黃巖群藝館里的活躍人物，第一年就得了黃巖縣聲樂比賽第一名，那時的縣廣播喇叭里常常播放她的歌聲。然而一路順風(fēng)順?biāo)乃?，卻在第二年因種種不可言說的原因而屈居第二名。此時的她正師從錢梅潔（中國音樂家協(xié)會會員，著名音樂教育家），是錢老師當(dāng)時最器重的弟子，正準(zhǔn)備培養(yǎng)她參加全國民族聲樂大賽。但此后，蔡丹紅重新審視自己的職業(yè)道路。她知道自己單純、正直，而文藝這條路卻難免污濁。三分倔強(qiáng)三分氣，她決定放棄做歌唱家的夢，由此萌發(fā)了考研究生的念頭。

從哲學(xué)教師到商海弄潮兒

她是黑龍江大學(xué)第一個提前半年畢業(yè)的研究生。在黑大讀書的日子，她像是完全變了個人，告別了所有的文藝活動，一心埋頭做學(xué)問，學(xué)孔孟之道。“那時候只想著做學(xué)問，讀得神經(jīng)都衰弱了。我這人就是不論做什么事都特投入，特認(rèn)真。”回憶起過往，蔡丹紅不無感慨地說道。畢業(yè)后，她又回到母校杭師院，當(dāng)了一名哲學(xué)老師。

可是，當(dāng)她看到哲學(xué)系主任騎著一輛破破爛爛的自行車在菜場買菜時，她看到了未來的自己——這種按部就班的未來她不想要。她想起自己潛心學(xué)術(shù)的這幾年，論文發(fā)了一篇又一篇，還都被人大復(fù)印轉(zhuǎn)載，這個業(yè)績在今天仍然還可以被評為教授。但這又如何？頭發(fā)都寫掉了，這些文章還是沒有她想要的社會價值。

“我寧可做根蠟燭，到無光的地方點(diǎn)亮，也不愿做電燈泡，被埋沒在閃亮的地方。” 92年，正逢可口可樂公司招公關(guān)策劃，她辭去杭師院講師的職務(wù)，毅然下海。她是當(dāng)時公司里鳳毛麟角的碩士畢業(yè)生，也是公司重視培養(yǎng)的苗子。但兩年后，她發(fā)現(xiàn)崗位上能學(xué)到的東西都差不多學(xué)完了。而頂頭上司則是中專生，十年內(nèi)估計都不會離職。沒有上升的空間，學(xué)不到更多的東西，她再次跳槽。

這一次，她到了一家大型企業(yè)集團(tuán)。領(lǐng)導(dǎo)給了她一個非常好的崗位：新成立的食品營銷公司總經(jīng)理，她由此邁開了營銷之路的第一步。她策劃的太一工程得了1995中國公關(guān)金獎，她的的文化促銷——太一族的故事，比后來的《海爾兄弟》還要早兩年。但合作方的食品質(zhì)量卻出現(xiàn)了問題，小孩喝得都拉肚子，媒體曝光后被防疫站查封。這件事對她產(chǎn)生了極大的觸動——公關(guān)營銷策劃十分成功，經(jīng)銷商等著要貨，網(wǎng)絡(luò)全國鋪開，結(jié)果產(chǎn)品一出事，滿盤皆輸。

她永遠(yuǎn)有種毅然決然的決心，知道什么是自己需求的，而什么是不能觸碰的，她收放自如，巧笑倩兮。“哪怕稻田已經(jīng)要收割了，但如果與我的目標(biāo)不吻合，我就寧愿放棄。只要自己有能力，我相信完全可以自己創(chuàng)造，何必要依附別人？”蔡丹紅如是說道，這也許就是她幾度商場風(fēng)云，卻一直蒸蒸日上的原因。

她離開了給她平臺讓她走上營銷之路的大集團(tuán)，為了報答領(lǐng)導(dǎo)的栽培之恩，她允諾不到競爭者那里任職，而是選擇重回高校，成為杭州電子科技大學(xué)的公關(guān)策劃老師。

有過商場歷練的背景，雖然面對的還是那三寸講臺，但此時的她卻今非昔比。她的課永遠(yuǎn)鮮活生動，從來都是座無虛席。她同時在校外兼職，做了浙江李寧、康恩貝食品公司、保靈孕寶等公司的顧問。在企業(yè)需求的推動下，她到全國各地講課，天南海北都留下了她的倩影。她的《織網(wǎng)——實效營銷整合訓(xùn)練》是國內(nèi)第一個用情景案例講解營銷理論的書籍，被當(dāng)時的營銷人當(dāng)成了最通俗易懂的教材。2000年，她用一元錢注冊了自己的蔡丹紅企業(yè)管理顧問事務(wù)所。

著名的全球人力資源專家、麻省理工學(xué)院的施恩教授曾說過：一個人要清晰地認(rèn)識自己在哪個崗位上適合，需要十年時間。蔡丹紅用十年的摸索，找到了最適合自己的職業(yè)道路——哲學(xué)的功力，主持人的功底，舞臺上的表現(xiàn)能力，營銷公司的經(jīng)營經(jīng)歷，各種角度的結(jié)合塑造了不可復(fù)制的蔡丹紅。

遇到風(fēng)暴、雷電以及彩虹

聽蔡丹紅講她的職場故事，我始終有種在聚光燈下的感覺。而當(dāng)所有的燈光褪去，我又看到另一個不一樣的蔡丹紅——生活中的她，亦是飽經(jīng)風(fēng)霜，確實像她的人生哲學(xué)一樣——遍嘗人間五味。