書(shū)本上說(shuō)標(biāo)題是整個(gè)廣告文案乃至整個(gè)廣告作品的總題目。我看這是一句屁話(huà)。那么我們?nèi)绾蝸?lái)理解這個(gè)廣告標(biāo)題呢？

我們知道80%人看完標(biāo)題決定看不看正文！我的意思是標(biāo)題僅僅是這篇文案的主題而已，不要考慮太多，想多了標(biāo)題的創(chuàng)意受到限制！標(biāo)題除了完成“下達(dá)讓讀者讀下去的指令”，還有很多任務(wù)，但并不是每個(gè)任務(wù)都必須完成，否則這個(gè)標(biāo)題沒(méi)法寫(xiě)了，比如利益點(diǎn)、比如鎖定目標(biāo)人群、昭示產(chǎn)品信息類(lèi)型等等，標(biāo)題只要完成其中某項(xiàng)或某幾項(xiàng)任務(wù)，就可以考慮他的可行性。
 

二、廣告標(biāo)題的作用

(1) 提出文章主題，下達(dá)讀者繼續(xù)閱讀的指令。

(2) 以最醒目的方式對(duì)應(yīng)受眾的內(nèi)在需求，比如點(diǎn)出問(wèn)題。

(3) 分離目標(biāo)受眾，引導(dǎo)進(jìn)一步閱讀。

(4) 利益感召，誘發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

(5) 為目標(biāo)人群出謀劃策。

三、廣告標(biāo)題的類(lèi)型

廣告標(biāo)題無(wú)論什么形式、特點(diǎn)，都可以歸納為直接標(biāo)題、間接標(biāo)題、復(fù)合標(biāo)題三大類(lèi)型。

1、直接標(biāo)題：以簡(jiǎn)明的語(yǔ)言直接表明廣告內(nèi)容，人們一看便知道：什么產(chǎn)品，誰(shuí)來(lái)用，有什么利益。直接標(biāo)題雖然簡(jiǎn)單明了，但難就難在要想盡辦法讓它引起消費(fèi)者的足夠注意。

2、間接標(biāo)題：不直接出現(xiàn)所要推銷(xiāo)的商品的內(nèi)容，往往連產(chǎn)品的名稱(chēng)都不告訴消費(fèi)者。用各種表現(xiàn)手法間接地顯示了對(duì)與消費(fèi)者切身利益的信息。

3、復(fù)合標(biāo)題：將直接標(biāo)題與間標(biāo)題復(fù)合起來(lái)。主題往往挖出一個(gè)引人入勝的思想、信息，受到產(chǎn)品信息約束較少，副標(biāo)題則按照某種關(guān)系，引導(dǎo)產(chǎn)品信息、利益，說(shuō)明產(chǎn)品等。

四、廣告標(biāo)題的表現(xiàn)方式

廣告標(biāo)題類(lèi)型是三種，但卻有著眾多的表現(xiàn)形式。

1、 新聞性標(biāo)題

2、訴求式標(biāo)題

3、夸耀式標(biāo)題

4、標(biāo)語(yǔ)式標(biāo)題

5、勸導(dǎo)廣告標(biāo)題

6、比喻廣告標(biāo)題

7、擬人廣告標(biāo)題
8、幽默廣告標(biāo)題
9、巧用成語(yǔ)廣告標(biāo)題
10、重復(fù)廣告標(biāo)題
11、數(shù)字精確化廣告標(biāo)題
12、雙關(guān)語(yǔ)廣告標(biāo)題
13、懸念廣告標(biāo)題
14、情感廣告標(biāo)題
15、比較廣告標(biāo)題
16、誘惑廣告標(biāo)題
17、證言廣告標(biāo)題
18、設(shè)問(wèn)式標(biāo)題

看了這么多形式，其實(shí)指導(dǎo)意義不是特別大，做標(biāo)題關(guān)鍵看思想，有了思想然后再看表現(xiàn)形式。在這里我提出“6把刷子”，引導(dǎo)我們創(chuàng)作方向，幫您刷新標(biāo)題。

五、攻擊欲望

我這里提出5個(gè)欲望，是我們創(chuàng)作標(biāo)題的攻擊點(diǎn)，通過(guò)攻擊六欲，你不知不覺(jué)地運(yùn)用了了“新聞式、懸念式、設(shè)問(wèn)式、誘惑式”等多種廣告標(biāo)題的表現(xiàn)形式。

1、好奇心。因?yàn)楹闷嫘牡尿?qū)使，消費(fèi)者對(duì)于自己不知道、或不符合邏輯、不符合約定規(guī)范的東西產(chǎn)生強(qiáng)烈的求知欲。

《2004年，本市的”天氣預(yù)報(bào)”統(tǒng)統(tǒng)失靈》——風(fēng)濕?。☉夷睿?br />《男人渴望有八張嘴》——海王金樽
《掃除氣管里的三斤鹽》——哮喘產(chǎn)品
《像制造原子彈一樣研發(fā)快嘉急》——抗癌產(chǎn)品
《廁所里尖叫，俺老婆怎么啦？》——鳳保寧

2、窺視欲。人都喜歡窺視他人的秘密，他人的隱私，以此得到與他毫不相干的快樂(lè)。

《一個(gè)女書(shū)記的離奇之死》
《下部潮濕難言之痛》——婦科產(chǎn)品
《浴室里究竟發(fā)生了什么？》——鼻咽產(chǎn)品

3、虛榮心。虛榮心是自尊心的過(guò)分表現(xiàn)，是為了取得榮譽(yù)和引起普遍注意而表現(xiàn)出來(lái)的一種社會(huì)情感，你的標(biāo)題可以順著他，表?yè)P(yáng)她，更刺激是你的標(biāo)題可以攻擊他，在這里，他最脆弱。

《她激情未散，你總不能每次事后倒頭就睡吧》——壯陽(yáng)產(chǎn)品
《男人，不是吃“軟”飯的》——壯陽(yáng)
《女人什么時(shí)候最難看？》——美容品
《用上##，你是女人街最亮的一個(gè)》

4、性。弗洛伊德認(rèn)為：性欲驅(qū)動(dòng)力是最威猛的力量之一！經(jīng)典！在中國(guó)，含有“性”色彩的廣告統(tǒng)統(tǒng)被認(rèn)為是色情的、所以受到很多限制，但聰明的人還是會(huì)用智慧去打打擦邊球，滿(mǎn)足了消費(fèi)者微弱的沖動(dòng)。

《他們和患者到底發(fā)生了什么不干不凈的關(guān)系？》——###清藥毒
《脖子太硬，男人太軟》——頸椎病
《牛皮癬讓少女撕破內(nèi)衣》——皮膚病
《會(huì)動(dòng)的內(nèi)衣讓女人尖叫》——可賓內(nèi)衣

當(dāng)然對(duì)壯陽(yáng)產(chǎn)品，不在性上做文章根本不行，但是如果不是某些經(jīng)銷(xiāo)商地政關(guān)系過(guò)硬，很多話(huà)都上不了廣告。那么我們?nèi)绾伟盐粘叨葷M(mǎn)足了消費(fèi)者微弱的沖動(dòng)呢，我們靠打擦邊球：

比如《今晚，我們可以慢慢來(lái)》，《遇見(jiàn)##，那夜幾度上云霄》

5、貪欲。貪欲是很多消費(fèi)者心理，我們看到為什么藥品降價(jià)搞活動(dòng)、搞贈(zèng)送，這么多年的老套套，還是有效，我們不用去懷疑他什么，順著他做標(biāo)題吧，不會(huì)錯(cuò)。

《天下掉餡餅，###包你一輩子免費(fèi)降糖》——糖尿病
《免費(fèi)治療###，現(xiàn)在來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)治！》

六、道出經(jīng)典

如果說(shuō)其他帶有攻擊性的標(biāo)題是鋒利的爪子，“道出經(jīng)典”就是絕對(duì)的、清一色的軟刀子！看上去沒(méi)有什么驚人之處，但他總會(huì)拽住讀者，讓讀者回過(guò)頭來(lái)想想，結(jié)果越想，覺(jué)得越有理，心里越有共鳴，說(shuō)了他多年想說(shuō)，但一直沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的心里話(huà)，有可能是怨氣、有可能是解脫、有可能是不容置疑的公理！

《沒(méi)有不優(yōu)秀的孩子，只有不合格的父母》——英語(yǔ)教學(xué)機(jī)

《你沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面，別讓孩子跟你一樣》

《今天多長(zhǎng)幾厘米，明天才不會(huì)低人一頭》——增高

《打針比吃藥好得快》——活干肽
《男人沒(méi)有年齡，只有強(qiáng)弱》——壯陽(yáng)
《同是糖友，憑啥你大魚(yú)大肉，我只能粗茶淡飯》——糖尿病
《除了吃藥，吃什么都行》——糖尿病
《渾身泡在糖中的苦命人》——糖尿病
《治好一個(gè)人，解放一家人》——心腦血管病
《不是不孝，實(shí)在沒(méi)好藥》——復(fù)活之光

七、排憂(yōu)解難

排憂(yōu)解難就是給目標(biāo)人群一條解決困難的捷徑、和建議，對(duì)患者及家屬勸導(dǎo)。

《人活一口氣，哮喘病人，死亡游戲玩不得》
《掃除糖尿病人陳年藥毒，替您身體還債》

八、感性改造

把產(chǎn)品概念、特定的生理病種通過(guò)擬人、比喻、概念嫁接等方式，讓讀者更易理解，又感覺(jué)新穎，并產(chǎn)生興趣。

《一天不大便勝吸三包煙》——腦白金
《拒絕“干澀”，眼睛也“抗旱”》——眼藥水
《8000萬(wàn)人骨里拔刀》——木竭
《骨刺親人肉，扎在娘身上，痛在兒心頭》——骨病
《52歲的男人，25歲的腎》——壯陽(yáng)
《掃除氣管里的三斤鹽》——哮喘
《飯后排油，體型巨變》——吸油基
《給腸子洗澡》——潤(rùn)腸通便
《年年吃藥，看您吃空了幾個(gè)存折》——糖尿病

九、圖片配置

很多標(biāo)題通過(guò)語(yǔ)言與圖片的結(jié)合，使得標(biāo)題顯得特別有張力，能產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理震撼力。

《木竭膠囊走進(jìn)人民大會(huì)堂》，配上人民大會(huì)堂恢宏照片，接下來(lái)還有《木竭膠囊大事記》直接印在人民大會(huì)堂圖片上，效果非常好。

《與死神擦地9小時(shí)》，圖片一個(gè)栽倒在地上，臉貼著石地板，瞪著兩個(gè)大眼睛的老人。

《趙忠祥傾述復(fù)活之光治愈植物人全程》，配上植物人###和趙忠祥大會(huì)合影。

十、詞匯刷新

如果我們回過(guò)頭來(lái)，看看那些報(bào)紙的標(biāo)題，不管新聞還是廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一類(lèi)標(biāo)題非常吸引你去看，甚至有可能不是標(biāo)題內(nèi)容，而是因?yàn)闃?biāo)題上的某個(gè)詞語(yǔ)吸引了你。

我舉個(gè)例子：

《兩顆生物原子彈》——腦白金
《甜蜜殺手的黑名單》——糖尿病
《下水管道泄露阿翁病情驚天內(nèi)幕》——快嘉急抗癌

這幾個(gè)標(biāo)題很有吸引力，它靠什么？就靠幾個(gè)詞：原子彈、黑名單、殺手、泄露、驚天內(nèi)幕！以此我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，作標(biāo)題盡量使用一些特級(jí)詞匯，它會(huì)把你的標(biāo)題刷得煥然一新。

在這里我們列出了兩類(lèi)詞匯，一類(lèi)是“禁讀載欲”的“一號(hào)詞匯”，一類(lèi)是“挑逗興趣”的“二號(hào)詞匯”，讓你的標(biāo)題出現(xiàn)它，雞犬也能升天！一般來(lái)說(shuō)，好廣告的標(biāo)題中至少含有1個(gè)以上的二號(hào)或一號(hào)詞匯，這樣的標(biāo)題必定能讓人有想看下去的沖動(dòng)。做報(bào)紙廣告。

1、“禁讀載欲”的“一號(hào)詞匯”

裸體、綁架、賣(mài)身、原子彈、中南海、SARS、強(qiáng)暴、冤死、美國(guó)白宮…… 一號(hào)詞匯一般非常抓人眼球，但大部分一號(hào)詞匯禁止在標(biāo)題中使用，譬如“強(qiáng)暴”這個(gè)一號(hào)詞匯。

2、“挑逗興趣”的“二號(hào)詞匯”

挑逗、撕破、捅破、暴露、恐龍、爪子、白骨精、臀部、刺激、硬度、殲滅、小偷、蜘蛛俠、真相、底細(xì)、秘密、泄露、懸念、緊急、尖叫、心跳、意外、曝光、驚天、內(nèi)幕、合謀、惹禍、倒霉、飆升、盜、偷、抓、刺、騙、搶、突然、黑名單、逃之夭夭、溜之大吉、不干不凈、發(fā)生關(guān)系、隱匿、隱情、隔離、失蹤、失手、夜幕、凌晨、地下、清單、軍令狀、歧視、厭惡、惡心、黑洞、太空、抬杠、棺材、陰魂、離譜、賠、神奇、毒、亮劍、質(zhì)疑、警惕、巨獎(jiǎng)、誘惑、大忌、熬出頭、煎熬、不翼而飛、絕跡、絕招、不明混合物、頂風(fēng)、蛀蟲(chóng)、緊盯、躲過(guò)一劫、逃、中央、陷阱、涉險(xiǎn)、險(xiǎn)情、千年、埃及艷后、木乃伊、古墓、瀕危、殺手、死亡之海、殺人湖、大裂谷、大坑、果然、可惡、死神、閻王爺、栽了、大規(guī)模殺傷武器、恐怖、襲擊、瞄上、悄悄、空難。

3、請(qǐng)拒絕使用“水貨詞匯”

假如您的標(biāo)題里面全是“健康、美麗、強(qiáng)壯、聰明、根治、康復(fù)、專(zhuān)業(yè)、宏偉、關(guān)心、夢(mèng)想、先進(jìn)”等詞匯，你就不要浪費(fèi)銀子了，這些空洞的、已經(jīng)被用濫的詞匯，誰(shuí)會(huì)浪費(fèi)時(shí)間去閱讀它們呢？還有那些：因?yàn)?、所以、不僅、而且等虛詞，最好不用，浪費(fèi)字。

4、概念的回歸

今天，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，不同產(chǎn)品推出一個(gè)不同概念，公說(shuō)公理婆說(shuō)婆理，反復(fù)刺激老百姓不知道該聽(tīng)誰(shuí)的，所以今天很多產(chǎn)品推出概念很怕空穴來(lái)風(fēng)，拼命找支撐，張大寧、石學(xué)敏等等，說(shuō)好了能成，支撐高度夠了也能成，但無(wú)疑有一點(diǎn)，教育成本高，甚至說(shuō)不好，制成不夠，花了教育市場(chǎng)的錢(qián)還沒(méi)有效果。

最近我們公司推出幾個(gè)產(chǎn)品和我看到的幾個(gè)產(chǎn)品，在概念上回歸的好。

清血扶正（蜂膠通過(guò)清血降血糖，通過(guò)扶正制并發(fā)）、醒腦開(kāi)竅（石學(xué)敏治中風(fēng)偏癱）、養(yǎng)肝腎補(bǔ)氣血（玉蓉口服液，排毒補(bǔ)血，養(yǎng)顏養(yǎng)身）概念過(guò)于神奇，離老百姓、跟醫(yī)學(xué)道理不靠普，教育成本過(guò)于高，硬推難度也很大，只有貼著老百姓經(jīng)驗(yàn)，嫁接組合醫(yī)學(xué)概念，將會(huì)產(chǎn)生大創(chuàng)意，大策略。

比如“排毒補(bǔ)血”，組合創(chuàng)造了一個(gè)新概念，壟占兩個(gè)市場(chǎng)，女性25—35歲的排毒市場(chǎng)，女性35—60歲的補(bǔ)血市場(chǎng)。

5、機(jī)理的回歸

逃離編造因子，逃離具體、細(xì)節(jié)如何作用，造機(jī)理找感覺(jué)，找老百姓的理。說(shuō)那些老百姓認(rèn)為天經(jīng)地義的理，這樣就不用解釋。

另外一旦產(chǎn)品要做長(zhǎng)線(xiàn)，編造因子機(jī)理會(huì)經(jīng)不起推敲，支撐不了產(chǎn)品。

6、承諾的回歸

承諾利益，如果是實(shí)物利益，可以狠吹狠給，但如果不是實(shí)物，是消費(fèi)利益，我們最好改變當(dāng)年“根治、徹底”等陳詞爛料。

今天我們做消費(fèi)利益承諾，我們還找到了一種新形式，用新聞演繹利益，比如《這些糖尿病人不吃藥，###人咋地啦？》《上季度，###糖尿病患者又少了500名》。

7、語(yǔ)言的回歸

——語(yǔ)言風(fēng)格

我們經(jīng)常面臨一個(gè)問(wèn)題，語(yǔ)言上面要么太文，要么太土。因?yàn)槲覀兝蠌?qiáng)調(diào)要貼患者近一點(diǎn)，結(jié)果有的人理解偏差，認(rèn)為多來(lái)幾個(gè)“咋，啥”，就貼了患者了，其實(shí)，這樣并不意味貼了患者，反而顯得好老土！我們究竟以一個(gè)什么角度寫(xiě)呢？

我想起我給人寫(xiě)信，其實(shí)我寫(xiě)報(bào)廣非常像寫(xiě)信，給一個(gè)患者朋友寫(xiě)信，我們用信說(shuō)服他，即達(dá)到了目的，又看起來(lái)舒服！

——患者描述

患者描述有三個(gè)問(wèn)題，一找不到患者生存狀態(tài)，寫(xiě)不出；二找到了一點(diǎn)，往死里說(shuō)，說(shuō)得過(guò)，顯得夸張顯得假；三拿患者開(kāi)蒜。

什么市場(chǎng)能拿患者開(kāi)蒜？娛樂(lè)化市場(chǎng)，比如“打麻將先累，喝酒先醉，上戰(zhàn)場(chǎng)先退？”——壯陽(yáng)。20奔騰，30微軟，40松下，50聯(lián)想——壯陽(yáng)。

如果是個(gè)癌癥病人呢，你不能拿病人開(kāi)算，也不能把病人往死里說(shuō)：活一天少一天，吃一口少一口，走一步少一步……

——句式結(jié)構(gòu)

何時(shí)排比，何時(shí)抒情，何時(shí)講理，何時(shí)長(zhǎng)短句結(jié)合，等細(xì)節(jié)都要做好

——標(biāo)題的回歸

不是一味的狠，談根治，最好用老百姓具體的消費(fèi)環(huán)境、使用后生活環(huán)境說(shuō)出，比如原來(lái)一趟趟跑醫(yī)院，現(xiàn)在再也不用……

文案部的同志們，寫(xiě)東西請(qǐng)多提醒自己，遵守5大法則

1、用事實(shí)說(shuō)話(huà)吧

不要寫(xiě)太多的空話(huà)、廢話(huà)，與你要突出、要表現(xiàn)的內(nèi)容，如果是可有可無(wú)的東西，請(qǐng)刪除吧。

不要寫(xiě)太多的套話(huà)。產(chǎn)品做多了，一說(shuō)某一種病，一些老掉牙話(huà)全來(lái)了，我的眼睛都看得發(fā)繭，一說(shuō)癥狀千篇一律，一說(shuō)康復(fù)千人一面。

不要嘩眾取寵，裝腔作勢(shì)，承載一個(gè)事實(shí)，比什么都強(qiáng)，事實(shí)勝于雄辯，到現(xiàn)在都沒(méi)錯(cuò)呀。

國(guó)內(nèi)以前的一則文案：“國(guó)家A級(jí)名牌‘順華’抽油煙機(jī)，總比別的牌子貴一點(diǎn)，工廠(chǎng)努力降低成本，但無(wú)法做到，因?yàn)橹挥邪延蜔煶楦蓛舨攀亲钪匾摹！边@種坦白說(shuō)實(shí)話(huà)的方式哪怕是在現(xiàn)在，也能一下子打動(dòng)消費(fèi)者的心，重要的是短短幾行文字，消除了消費(fèi)者在價(jià)格上的比較心理。

2、來(lái)點(diǎn)新意與個(gè)性

大標(biāo)題任務(wù)比較多，你就在小標(biāo)題來(lái)點(diǎn)創(chuàng)意吧。

有創(chuàng)意你來(lái)點(diǎn)創(chuàng)意，創(chuàng)意的方法很多，你照貓畫(huà)虎試試，你會(huì)收獲很多的。 不來(lái)創(chuàng)意，你就給自己的文字來(lái)點(diǎn)個(gè)性吧，讓讀者對(duì)你有點(diǎn)感覺(jué)，不管是喜歡，還是欣賞，還是說(shuō)：你這人真逗，至少會(huì)讓他看下去。不要寫(xiě)教科書(shū)，這種屁讓專(zhuān)家去放！ 不要寫(xiě)報(bào)告，我們不是國(guó)務(wù)院，不是統(tǒng)計(jì)局，你只是讀者的一個(gè)不曾見(jiàn)面的普通朋友，只是你比較善良。 

比如我們公司美容祛斑，養(yǎng)顏養(yǎng)身產(chǎn)品的標(biāo)題——
《色斑好色，專(zhuān)往美女臉上貼》
《女人身體越虛，色斑越來(lái)勁》
《皺紋與老公，誰(shuí)貼你更近？》

3、讓你的勸導(dǎo)盡量生動(dòng)

一片文章不要死氣沉沉，你不能讓人高興，你讓人流淚也行。 來(lái)點(diǎn)場(chǎng)景細(xì)節(jié)，你應(yīng)該把讀者帶到感動(dòng)你得地方去感動(dòng)他，讓他身臨其境。

還記得我們常說(shuō)的——對(duì)接消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)，給他比喻，讓他明事理。 不要空唱高調(diào)，沒(méi)有號(hào)召人的理由。沒(méi)人理你。 不要裝老師，教育人家，其實(shí)你可能比他小幾歲，你是在談心，勸導(dǎo)。

4、簡(jiǎn)潔點(diǎn)不要啰嗦

把你寫(xiě)完的稿子，在刪200字。當(dāng)你這篇文章，改得特熟悉了，你還能刪500字。

5、字里行間滴著感情

沒(méi)有感情的文字很難說(shuō)服人。沒(méi)有感情的文字不抓心，沒(méi)有感情的文字不能征服人 如果你的文字沒(méi)感情，消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品不可能有感情，對(duì)你說(shuō)的話(huà)不可有信任。

三個(gè)點(diǎn)要注意！

一要講實(shí)用。

消費(fèi)利益、產(chǎn)品利益要懂得零零碎碎套出來(lái)！因?yàn)槲覀冊(cè)谧鰪V告，要把消費(fèi)利益內(nèi)容天衣無(wú)縫，不知不覺(jué)地寫(xiě)進(jìn)去，要把廣告信息點(diǎn)，在您闡述軟新聞?dòng)^點(diǎn)的時(shí)候，說(shuō)出來(lái)，并且還要說(shuō)的準(zhǔn)確，有誘惑力。

二要講布局。

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)核心利益，要懂得抖包袱抖出來(lái)！軟文不同于硬廣的地方，在于它能吸引人，他的不足是產(chǎn)品利益直接描述篇幅不多，如何讓篇幅不多的利益點(diǎn)讓讀者，讀一篇就牢記心里，就需要布局。常用的辦法就是抖包袱！產(chǎn)品核心利益點(diǎn)都是抖包袱抖出來(lái)的，只有這樣，讀者才能記憶深刻，過(guò)目不忘。

三要講風(fēng)格。

字里行間滴著情感，要懂得調(diào)動(dòng)讀者情緒！軟文不同于硬廣，它可以寫(xiě)得一驚一咋，寫(xiě)得氣勢(shì)如虹，淋漓盡致，要學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)讀者情緒。

醫(yī)藥保健品的表現(xiàn)力——表現(xiàn)心法

我們有時(shí)候做東西像無(wú)頭蒼蠅，找不到點(diǎn)，這說(shuō)明我們對(duì)東西的理解不透，或者自己對(duì)東西不敏感。

1、尋找。全面理解產(chǎn)品策略點(diǎn)！回憶一下，所有策略點(diǎn)里那個(gè)讓你興奮，哪個(gè)讓你覺(jué)得有文章可做，能打動(dòng)消費(fèi)者，打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商。

2、挖掘。深刻理解產(chǎn)品策略點(diǎn)。但你回想整個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你感覺(jué)到某一點(diǎn)值得一說(shuō)，但你又說(shuō)不出來(lái)，這說(shuō)明你理解還不深刻，需要你針對(duì)這個(gè)點(diǎn)延伸的去想，直到你想出讓你興奮的東西，想出你知道該怎么說(shuō)的時(shí)候，你成功了，你吃透了。

3、表現(xiàn)。當(dāng)你知道要說(shuō)什么的時(shí)候，下一步就是表現(xiàn)，在你表現(xiàn)之前，你一定要憋住一口氣，意思就是，除非你不說(shuō)出來(lái)，一旦說(shuō)出來(lái)，你要感覺(jué)到痛快，感覺(jué)到你說(shuō)的淋漓盡致，感覺(jué)到讀者讀得痛快，頻頻點(diǎn)頭。

如果你通過(guò)這三步，我們做報(bào)廣，寫(xiě)招商書(shū)，你就有方向，有出頭點(diǎn)。否則，我們?cè)撜f(shuō)的不說(shuō)，不該說(shuō)的說(shuō)一大通，廢話(huà)套話(huà)全放了出來(lái)。

招商書(shū)：招商書(shū)永遠(yuǎn)要有一個(gè)主題！有一個(gè)創(chuàng)意基點(diǎn)！用它統(tǒng)領(lǐng)一切，任何東西有一著比別人高一百倍，永遠(yuǎn)比著著比別人要一點(diǎn)要好  (ko文案)