日本品牌的貞操觀

作者｜蘇然

我們只記得日本發(fā)明了AV，卻忘記了其背后人性需求的洞察。

而品牌，其實是，對人性的洞察和需求滿足后的粉絲積累。

我在深圳的公司位于民治華通源物流，在那的每一天，我都要冒著生命危險下班，因為貨車每天除了速度與激情，就是隨地大小停，還配合著高端的 ——瞎了眼倒車、壓你腳過彎、收費站漂移、急投胎超車等技術(shù)……你要去過一次，知道我常年在那里工作還能不死，會感嘆我的命真好。

然而我從日本回國的時候，路過日本的一個物流園，那里的貨車整齊排列的像有潔癖一樣。出口，行人、貨運人員、起駕車彬彬有禮…頓時覺得魯迅先生附體，感慨救國無門，只能寫篇文章，給中國品牌創(chuàng)業(yè)者一些思考。在日本這段時間，我看到很多值得“點贊”和“收藏”的品牌，與國內(nèi)淘品牌一比，我們到底少了哪些“品”？

日本人為什么不用奢侈品？ —— 因為比奢侈品設計還好的產(chǎn)品太多了。很多小時裝店都接近ZARA、F21的水準，更別說109大廈走出來的SLY、moussy等小時裝品牌了，品牌設計一流，價格白菜，GU的價格是國內(nèi)一半，也就是500元可以買5～6件。

設計總監(jiān)絕不亞于Moschino、Alexander Wang這些新星……雖然國家小，但銷售渠道能力強，發(fā)達的地鐵賜予了這些小店生態(tài)空間，就像淘寶網(wǎng)上臨立的

小店，日本“地鐵店”也是孵化品牌的絕佳地點。

為什么日本人品牌做的好，因為他們有自己的品牌貞操 —— 以人為本，三方有利。

在江戶川時代，行商的日本人，就開始遵循三方有利的原則，自己有利、廠家有利、消費者有利。

但要求平衡，道德味很重。反觀中國品牌，錢味很重，主要表現(xiàn)在微信朋友圈商業(yè)，偷工減料價格戰(zhàn)等……特別是電商，比拼的圖片、刷單，還有就是找沒找妙創(chuàng)意做視覺營銷……

對于產(chǎn)品的要求，完全一副“你若安好，那還得了”的態(tài)度。寧可聚劃算、絕不等復單，消費者被照片欺騙后，不買后悔一次，買過后悔三生。所以，中國鮮有品牌，因為，品牌品牌，先有品，才有牌。

我在香港買過一瓶治跌打特別好用的虎油，但缺點是味道太大，而且無法上飛機。日本人洞察后，竟然將虎油制成了“果凍版”，像唇膏一樣擦抹就可以，申請了專利，現(xiàn)在去日本10個團，九個要團購這種“果凍版本”虎牌，這生意做的多爽……

AV也是電商品牌應該學習的案例，它成功的找到了有“擼”需求的人，還通過細分定位，根據(jù)不同的用戶品位提供了不同的產(chǎn)品企劃、視覺營銷等……

仔細想想，電商品牌不也是通過流量詞、直通車、鉆展、標題等等，找到某一類人。然后，你要去挖掘他們的需求，提供他們喜歡的產(chǎn)品和服務。競爭激烈的時候還可以再細分出：ノ瀬アメリ、沖田杏梨、泉麻那等不同用戶群，再針對他們進行品牌包裝。

賣誰（流量是誰）——誰在哪（流量位置）—— 為什么買（他們需求） —— 買的值（合理定價）—— 如何吸引（視覺營銷）—— 利用他找到有同樣需求的人（圈子營銷）—— 服務他一輩子（賺他一輩子的錢）

抓錢、抓漏洞、抓機會……不如抓人群，抓需求，抓復購!

品牌之果，緣粉絲之因（需）。電商只是幫你找到某些人群的渠道 ,僅此而已……

最后，以下這段話，我對自己說，也送給大家：

一個人在沒錢的時候，把勤奮布施出去，錢就來了；當有錢的時候，把錢布施出去，人就來了；當有人的時候，把愛布施出去，事業(yè)就來了。當事業(yè)成就的時候，把智慧布施出去，喜悅就來了！第一句話：天道酬勤。 第二句話：財散人聚。 第三句話：博愛領(lǐng)眾。 第四句話：德行天下！—— @任志強

【高韜點評：蘇老師的文章感性而有深度，通過自己的觀察發(fā)現(xiàn)道理的存在。又在中日品牌的比較中突顯問題的存在。讓中國企業(yè)看到自己的不足?？吹狡放频恼胬?，又那么簡單，而它的確就是真理。值得大家閱讀的好文章?！?/p>

高韜———————————————————————————————————

*  國際品牌協(xié)會評審

*  福布斯中國研究院研究員

*  價值中國最具影響力百強專家 

*  中國管理創(chuàng)新研究院高級研究員

*  清華大學、浙江大學、武漢大學、華南理工大學、吉林大學、哈爾濱工業(yè)大學、山東大學、西南交通大學等特邀教授

*  想分享他十五余年及未來智慧嗎？盡在“品牌之上”“創(chuàng)新之上”“服務之上”課程

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高韜百科—————————————————————————————————

高韜，是形容詞，喻意高超的韜略，更是人名。當“高韜”與“品牌”結(jié)合，即發(fā)生奇妙的化學反應，滋生非凡的課程《品牌之上》。品牌帝、創(chuàng)新控、愛學習、擅家務、重品味，游走于課堂與廚房之間，你身邊靠譜的品牌、創(chuàng)新和服務“磚家”。