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高韜:揭秘：名師能出書而不作文的隱情

品牌策劃

2016-01-20 13368

揭秘：名師能出書而不作文的隱情

作者：高韜

我早就成為堅持寫作而不出書的人了，這與“孔乙已是站著喝酒而穿長衫的唯一的人”很相似。這可能表明我不愿與“短衣幫”為伍吧。

今天，又收到某家文化公司的電郵，內(nèi)容大概是想幫我出書。這封信讓我又一次感到好笑自和自悲：可笑的是培訓界所謂名師效應(yīng)滑稽內(nèi)情，自悲的是文章寫得不少卻至今不肯出書立著。也許正是出于看到了諸多丑陋而不想隨波逐流罷了。

前一陣一位類同行為出版一本書而奔走相告之際，聽之對我說有一家知名雜志社向之約稿，其從未寫過這樣文章，轉(zhuǎn)而想把我介紹給那家雜志社。這就再次驗證了我之前的說法：《出書的多了寫文章的少了》。

在我的定義中文章一定是能在傳統(tǒng)主流媒體上發(fā)表的文章，這個標準可能對大多數(shù)人來說高了點。日記和日志自然不可算是文章，鑒于如今出書成風而又如此風騷的現(xiàn)狀，書稿有時也不應(yīng)算作文章了?？梢娙缃裉煜聛y到何等地步了，培訓界、文化界、文藝界……各界都有太多光彩的和更多不光彩的現(xiàn)象。

我這種敢冒天下之大不韙的德行和不入主流的行為，也許會成為孔乙已似的悲劇人物，但以我的個性還要抗爭下去。

下面是我收到的電子郵件，可供大家參考，沒準你也收到了這封電郵廣告正準備掏腰包出書呢。

#老師：

您好。
    機構(gòu)簡介：
    北京###文文化傳媒有限公司  在圖書行業(yè)有8年的歷史，2007年我公司完成圖書50余本，市場碼洋數(shù)達到3000余萬。
    為培訓師服務(wù)已有3年的經(jīng)驗，最初，我們是應(yīng)邀為一些朋友提供幫助，后來在深入過程中，發(fā)現(xiàn)眾多的老師都發(fā)現(xiàn)學員和市場的強大需求，而自己沒有時間和經(jīng)驗來完成書稿的狀況。為了更好解決這個矛盾，我們整合了多家出版社，一攬子的完成培訓師出書的整個過程環(huán)節(jié)的服務(wù)。
  www.####.com.cn
    我們服務(wù)過的老師：
    彭##、李##、余##、薛##、溫##、藍#、胡#、溫#、祁#、沈# 等，數(shù)量過多，不一一列舉。
    我們服務(wù)過的企業(yè)：
    蒙#、int##、聯(lián)#、奇#、阿里##、方#、卡##等。
    合作的出版社：
    北京##出版社、人民##出版社、##工業(yè)出版社、##工業(yè)部出版社、中國##出版社、##出版社。
    合作流程：

    前期，老師提供給我們選題，如果老師沒有選題方向，可以和我們溝通，了解了老師的特長等信息后結(jié)合市場，確立選題方向，在方向確定后，我們開始為老師設(shè)計選題，報出版社選題會；
    在出版社選題會通過后，出版社同老師簽訂合約；
    老師支付我們部分制作費用，我們開始制作，期間，老師提供給我們相關(guān)素材，如果在北京地區(qū)有課程安排，最好能安排編輯跟蹤老師的課程，以便于準確把握老師風格；
    按照出版社的稿件交付日期，如果稿件質(zhì)量通過出版社的審核，進入出版社出版序列，出版社同老師簽訂出版合約，老師支付我們尾款；
    如果由于我們制作方的原因，導(dǎo)致最終圖書沒有通過審核未能出版，退還老師前期支付的制作費用；
    通過審核后，出版社按照同老師的合同約定支付老師稿酬（全部為老師所有）；
    老師可以低折扣優(yōu)先購買書籍，作為自己銷售所用；

老師自己出書的常見問題：

1.長期從事教學，不熟悉出版社流程，不能很好的掌握書籍市場狀況，結(jié)果自己的選題，遲遲通不過出版社的審核；

2.反復(fù)揣摩，拿不準選題是否合適；

3.一廂情愿的滿足學員需求，和個人地位需求，著急出書，結(jié)果就產(chǎn)生了自費出書的怪現(xiàn)象，自己承擔印刷等費用，使得培訓師出書的成本陡然上升，而且風險轉(zhuǎn)嫁給自己；

4.正因為是自費出書，所以出版社在市場推廣方面不負擔任何責任（因為選題就沒有通過出版社的審核，不符合圖書市場的規(guī)律，出版社就沒有信心來推廣老師的產(chǎn)品），所以自己的銷售渠道沒有力度，導(dǎo)致除了自身直銷給學員以外，在主要流通渠道上沒有大的銷量（10000冊或以下的市場銷量就是這樣來的，因為沒有支持，自己找二渠道銷售，沒有保障）和影響力；

5.選題通過后，符合出版標準的，但是由于缺乏和出版社溝通的經(jīng)驗，另外由于自己的課程安排和滿，所以為了完成書稿，不得擠占個人的授課時間，有的老師花費1年，2年的時間來完成自己的稿件。同時由于時間的拉長，導(dǎo)致選題錯失了社會熱點的銷售時機，致使出版社放棄推廣，最終書籍流產(chǎn)，或轉(zhuǎn)為自費出書。

合作的優(yōu)勢：

1.和我們合作的老師，首先，我們一定確定，選題通過出版社的支持，國家一類社，因為只有獲得出版社支持的選題，最終才能獲得出版社在全國新華書店系統(tǒng)主流渠道的鋪貨投資，而二渠道（民營書店渠道始終是觀望主渠道銷售的書籍），所以選題通過是我們的首要條件；

2.由于我們整合了多家出版社，所以會盡最快速度的通過選題，如果老師單打獨斗，跟幾家出版社合作沒有通過，就被過去的時間給搞急了；

3.稿件的速度，我們的平均完稿時間都在2月左右，只要老師給我們盡量多的資料，增加我們的溝通次數(shù)，我們的方向是不會有誤的；

4.稿件質(zhì)量，很多人擔心稿件質(zhì)量，首先，我們要明白，通過選題后的書和自費出書的概念，通過出版社的審核的書籍，出版社的投資比老師的要大的多，一本書，印刷在加主渠道的流通，出版社的投資在20萬元左右，出版社的編輯比我們更在乎稿件的質(zhì)量，要求是完全符合市場的，否則出版社不會通過，所以我們的稿件一定會達到出版社要求的；

5.由于長期同出版社的合作，所以我們在跟出版社編輯溝通稿件的效率遠高于所謂的寫手和老師自己，這也是我們速度快的原因，我們每周至少有2次溝通；

市場剖析：

1.整個流程看來，只是老師把自己的部分稿費，前期支付給了我們作為工作費用，而后期的稿費也高于這部分費用，事實上沒有花錢；

2.對于老師來說，要明確自己真正要的是什么，如果為了1本書的稿費盈利那就不合時宜了。通過我們合作的這種方式，老師可以長期大量的無成本出書，在新華書店主流渠道上增加個人影響力，個人影響力才是老師所需要的；

3.采取這種包裝策略，最終還會有盈余，同時影響力的提升也有助于老師課程的體系化，和課程的附加值，以及附帶產(chǎn)品，這樣給學員在課程產(chǎn)品的選擇中有更多的選擇；

4.由于書籍市場把握的專業(yè)度，快速的稿件處理速度，我們可以劃分好圖書的銷售季節(jié)，批量化的出書，每批次的上架都趕在旺季，連續(xù)的推出；

5.書只要通過了出版社的支持后，簽訂合同，稿費出版社是肯定要支付給老師的，剩下賣書的問題就是出版社自己下力氣的事情了，不用我們操心，所以老師沒有風險；

我們的經(jīng)驗：
###文策劃的圖書，培訓老師策劃的圖書年銷售量均在50000冊以上，市場碼洋在150萬元人民幣以上，同各大出版社的編輯有這良好的溝通效率，正常的完稿速度均在2月左右，而各大出版社的主渠道流通優(yōu)勢更好的促進了老師知名度的提高。

簡單的說：

我們這個服務(wù)流程就是幫助，需要書籍，自己沒有時間和寫作能力的老師完成圖書制作的流程；我們聯(lián)系好出版社，老師用自己后期的稿費先期支付給我們作為勞務(wù)費用的過程。等于沒有花錢而出書，都是通過出版社的本版書。

另外我們可以根據(jù)老師所研究的課題長期幫助老師策劃包裝圖書，作為老師長期的圖書策劃中心。
如有意向，約時間面談，真誠為您提供幫助。

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