美國(guó)人反感史玉柱忽悠

作者：高韜

違反美證券法

    11月27日傍晚，巨人網(wǎng)絡(luò)確認(rèn)公司遭遇美國(guó)投資者集體訴訟。訴訟者認(rèn)為巨人網(wǎng)絡(luò)在上市之前，有意隱瞞旗下網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》第三季度平均同時(shí)在線玩家人數(shù)（ACU）和最高同時(shí)在線玩家人數(shù)（PCU）兩項(xiàng)指標(biāo)下滑狀況，而這違反了美國(guó)《1933年證券法》第十一和第十二條的規(guī)定。

     所謂“集體訴訟”就是指Coughlin Stoia代表這些受到損失的股民們來(lái)控告巨人集團(tuán)“不講誠(chéng)信”，要求“索賠”。注意，要求索賠的對(duì)象（指“被告”，“defendants”）是巨人集團(tuán)及其高層官員。巨人高層（個(gè)人）難逃“不講誠(chéng)信”的責(zé)任，要承擔(dān)相應(yīng)的后果。

    次日，巨人網(wǎng)絡(luò)股價(jià)下挫25.4％，報(bào)收于11.1美元。而該股11月1日登陸紐交所時(shí)的開(kāi)盤(pán)價(jià)為18.51美元。短短20天，巨人網(wǎng)絡(luò)市值已蒸發(fā)近一半。

慌亂之下，巨人網(wǎng)絡(luò)唯一能夠做的，便是去研究該如何修改旗下唯一正式運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)游《征途》。他們承諾那些已離開(kāi)游戲的老玩家金錢(qián)、榮譽(yù)，以及虛擬世界中一切最寶貴的東西。

    互聯(lián)網(wǎng)分析師呂伯望評(píng)論說(shuō)，他只是奇怪巨人怎么會(huì)犯這樣的低級(jí)錯(cuò)誤，巨人網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信不存，難免全盤(pán)皆輸。

重銷(xiāo)售輕遠(yuǎn)景

    歐美的網(wǎng)游把一個(gè)項(xiàng)目當(dāng)作一件藝術(shù)品來(lái)打磨，比如以出品《魔獸世界》而聞名的暴雪公司，他們不計(jì)成本不計(jì)時(shí)間，直到他們認(rèn)為完美了，才會(huì)對(duì)外發(fā)布。

　　而史玉柱則對(duì)項(xiàng)目時(shí)間抓得非常緊，要求在嚴(yán)格規(guī)定的時(shí)間點(diǎn)內(nèi)完成任務(wù)，如果不完成，就會(huì)對(duì)項(xiàng)目組大規(guī)模的裁員。這或許是中國(guó)企業(yè)普遍存在的急功近利的心態(tài)。

   “研發(fā)成本的計(jì)算方法多種多樣，基本上財(cái)報(bào)中的數(shù)字要虛高2至3倍。已經(jīng)只有4000萬(wàn)的研發(fā)成本，打上折扣，還剩下多少呢？”一位業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》。

    互聯(lián)網(wǎng)研究專家呂偉鋼認(rèn)為，網(wǎng)游這個(gè)行業(yè)，本身增長(zhǎng)的穩(wěn)定性不好。一個(gè)游戲剛開(kāi)始的時(shí)候受到歡迎，在線人數(shù)暴漲，但是維持不了多少時(shí)間就要往下掉，很快這個(gè)游戲的生命周期就結(jié)束了，只能用另一個(gè)游戲來(lái)替代，但是下一個(gè)游戲是否受歡迎還是個(gè)疑問(wèn)。

   “像類似巨人這樣的一個(gè)網(wǎng)游企業(yè)以一款游戲成就名聲，可能會(huì)缺乏長(zhǎng)期的盈利點(diǎn)?！卑鹱稍兙W(wǎng)游分析師趙曉楓如是說(shuō)。

如魚(yú)得水在中國(guó)

    相比史玉柱的巨人網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)遇到麻煩，而在中國(guó)市場(chǎng)卻如魚(yú)得水。

從腦黃金、腦白金，到黃金搭檔，被譽(yù)為營(yíng)銷(xiāo)奇才的史玉柱深受段永基的賞識(shí)，把什么都不是的腦白金賣(mài)到白金價(jià)才是天才。一直認(rèn)定“送禮”路線的史玉柱從中華文明中找到了營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)的法寶，也把送禮訴求延伸到了黃金搭檔。其實(shí)，史玉柱的產(chǎn)品的知名度均出奇的高，而絕大多數(shù)人都不清楚產(chǎn)品道底是什么。你能說(shuō)出腦白金是什么嗎？

    可見(jiàn)忽悠術(shù)之高明。其實(shí)，道理很簡(jiǎn)單，既然是禮品送人的個(gè)體它是什么并不重要嘛！

   從品牌學(xué)的角度來(lái)看，史玉柱的行為顯然是“銷(xiāo)售主義”至上的思想，體內(nèi)流淌著這樣的基因，難免會(huì)與誠(chéng)信、持續(xù)發(fā)展等詞相悖。而品牌則是永遠(yuǎn)向前看。

|高韜—————————————————————————

*  國(guó)際品牌協(xié)會(huì)評(píng)審

*  福布斯中國(guó)研究院研究員

*  價(jià)值中國(guó)最具影響力百?gòu)?qiáng)專家

*  中國(guó)管理創(chuàng)新研究院高級(jí)研究員

*  清華大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華南理工大學(xué)、吉林大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、山東大學(xué)、西南交通大學(xué)等特邀教授

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高韜，是形容詞，喻意高超的韜略，更是人名。當(dāng)“高韜”與“品牌”結(jié)合，即發(fā)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)，滋生非凡的課程《品牌之上》。品牌帝、創(chuàng)新控、愛(ài)學(xué)習(xí)、擅家務(wù)、重品味，游走于課堂與廚房之間，你身邊靠譜的品牌“磚家”。

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