美國人反感史玉柱忽悠

作者：高韜

違反美證券法

    11月27日傍晚，巨人網(wǎng)絡(luò)確認公司遭遇美國投資者集體訴訟。訴訟者認為巨人網(wǎng)絡(luò)在上市之前，有意隱瞞旗下網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》第三季度平均同時在線玩家人數(shù)（ACU）和最高同時在線玩家人數(shù)（PCU）兩項指標(biāo)下滑狀況，而這違反了美國《1933年證券法》第十一和第十二條的規(guī)定。

     所謂“集體訴訟”就是指Coughlin Stoia代表這些受到損失的股民們來控告巨人集團“不講誠信”，要求“索賠”。注意，要求索賠的對象（指“被告”，“defendants”）是巨人集團及其高層官員。巨人高層（個人）難逃“不講誠信”的責(zé)任，要承擔(dān)相應(yīng)的后果。

    次日，巨人網(wǎng)絡(luò)股價下挫25.4％，報收于11.1美元。而該股11月1日登陸紐交所時的開盤價為18.51美元。短短20天，巨人網(wǎng)絡(luò)市值已蒸發(fā)近一半。

慌亂之下，巨人網(wǎng)絡(luò)唯一能夠做的，便是去研究該如何修改旗下唯一正式運營的網(wǎng)游《征途》。他們承諾那些已離開游戲的老玩家金錢、榮譽，以及虛擬世界中一切最寶貴的東西。

    互聯(lián)網(wǎng)分析師呂伯望評論說，他只是奇怪巨人怎么會犯這樣的低級錯誤，巨人網(wǎng)絡(luò)誠信不存，難免全盤皆輸。

重銷售輕遠景

    歐美的網(wǎng)游把一個項目當(dāng)作一件藝術(shù)品來打磨，比如以出品《魔獸世界》而聞名的暴雪公司，他們不計成本不計時間，直到他們認為完美了，才會對外發(fā)布。

　　而史玉柱則對項目時間抓得非常緊，要求在嚴格規(guī)定的時間點內(nèi)完成任務(wù)，如果不完成，就會對項目組大規(guī)模的裁員。這或許是中國企業(yè)普遍存在的急功近利的心態(tài)。

   “研發(fā)成本的計算方法多種多樣，基本上財報中的數(shù)字要虛高2至3倍。已經(jīng)只有4000萬的研發(fā)成本，打上折扣，還剩下多少呢？”一位業(yè)內(nèi)人士告訴《財經(jīng)時報》。

    互聯(lián)網(wǎng)研究專家呂偉鋼認為，網(wǎng)游這個行業(yè)，本身增長的穩(wěn)定性不好。一個游戲剛開始的時候受到歡迎，在線人數(shù)暴漲，但是維持不了多少時間就要往下掉，很快這個游戲的生命周期就結(jié)束了，只能用另一個游戲來替代，但是下一個游戲是否受歡迎還是個疑問。

   “像類似巨人這樣的一個網(wǎng)游企業(yè)以一款游戲成就名聲，可能會缺乏長期的盈利點?！卑鹱稍兙W(wǎng)游分析師趙曉楓如是說。

如魚得水在中國

    相比史玉柱的巨人網(wǎng)絡(luò)在美國遇到麻煩，而在中國市場卻如魚得水。

從腦黃金、腦白金，到黃金搭檔，被譽為營銷奇才的史玉柱深受段永基的賞識，把什么都不是的腦白金賣到白金價才是天才。一直認定“送禮”路線的史玉柱從中華文明中找到了營銷中國的法寶，也把送禮訴求延伸到了黃金搭檔。其實，史玉柱的產(chǎn)品的知名度均出奇的高，而絕大多數(shù)人都不清楚產(chǎn)品道底是什么。你能說出腦白金是什么嗎？

    可見忽悠術(shù)之高明。其實，道理很簡單，既然是禮品送人的個體它是什么并不重要嘛！

   從品牌學(xué)的角度來看，史玉柱的行為顯然是“銷售主義”至上的思想，體內(nèi)流淌著這樣的基因，難免會與誠信、持續(xù)發(fā)展等詞相悖。而品牌則是永遠向前看。

|高韜—————————————————————————

*  國際品牌協(xié)會評審

*  福布斯中國研究院研究員

*  價值中國最具影響力百強專家

*  中國管理創(chuàng)新研究院高級研究員

*  清華大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華南理工大學(xué)、吉林大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、山東大學(xué)、西南交通大學(xué)等特邀教授

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