中國廠商拉低手機(jī)利潤率，要么同歸于盡，要么害人求生

07-14 

【高韜點(diǎn)評：在中國除了壟斷行業(yè)，充分競爭的各行各業(yè)中，中國企業(yè)主們大都喜歡那種“以量取勝”的市場策略，更擅于玩價格因素，其造成的結(jié)果就是行業(yè)整體利潤率逐漸下滑，最后導(dǎo)致大家都沒錢可賺。沒錢賺還想賺錢怎么辦？有辦法：這時他們?nèi)浩鹩煤θ丝尤说姆绞絹砝^續(xù)賺取相當(dāng)利潤。這樣場景天天都在發(fā)生。這顯然是邪惡之舉，不能長久。

其實(shí)，消費(fèi)者是不怕產(chǎn)品價格高的，就怕價格低。太多高價的成功產(chǎn)品長期熱銷，高質(zhì)高價，這才是真正的品牌經(jīng)營?！?/p>

中國廠商拉低手機(jī)利潤率 三星只有一條路可走

【咕嚕網(wǎng)編譯】世事有起有落，這句話用在三星電子，這家全球最大的手機(jī)生產(chǎn)商那里再合適不過了。它們的利潤率正因來自于中國廠商的壓價競爭而不斷縮減。

三星，這家韓國公司于上周表示，它們最新一個季度的利潤可能會相比去年同期下滑25%。

在眾多因素中，三星認(rèn)為，來自于中國制造商的競爭是導(dǎo)致它們利潤下滑的主要原因。像小米和華為這樣的公司在最近的幾年里份額迅速增長，而性價比超高、幾乎不賺錢的手機(jī)則是推動它們不斷前進(jìn)的主要武器。

中國公司已經(jīng)進(jìn)入了許許多多其他的領(lǐng)域，包括個人電腦和太陽能產(chǎn)業(yè)，它們的產(chǎn)品總是有著更為實(shí)惠的價格。這一策略以前常被用在那些已經(jīng)成熟的市場，中國公司會使用一個略高于成本價銷售產(chǎn)品的策略，通過擴(kuò)大份額的方式來攫取利潤。

投資者和分析師現(xiàn)在在考慮三星是會選擇壓低價格還是更有力地推動創(chuàng)新來進(jìn)行反擊。

“三星怎樣才能與那些用成本價銷售產(chǎn)品的公司所對抗呢？”倫敦貝倫堡銀行的分析師Adnaan Ahmad在他的研究報告中表示?！巴顿Y者應(yīng)該去問問三星它的增長點(diǎn)在哪?！?/p>

三星針對目前窘?jīng)r的應(yīng)對策略將改變整個智能手機(jī)市場。如果三星積極壓低價格來維持銷量，那么其他廠商，如諾基亞、HTC和摩托羅拉移動也會被迫降低價格。這將導(dǎo)致它們不得不生產(chǎn)一些質(zhì)量較低的產(chǎn)品，或者被迫接受更低的利潤率。事實(shí)上，在最近幾個財季，幾乎只有三星和蘋果兩家公司沒有在智能手機(jī)業(yè)務(wù)上賠錢。

三星現(xiàn)在還沒有展示出走低價路線的決心。目前它們拒絕接受采訪，但是在文字聲明中，這家公司表示它們會繼續(xù)通過一系列多樣化的可以滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品來與其他公司競爭。

“我們將通過加強(qiáng)品牌聲譽(yù)、強(qiáng)大的產(chǎn)品線以及高精尖技術(shù)來提高我們產(chǎn)品的競爭力，”公司表示。

換句話說，三星，暫時到目前為止，還將繼續(xù)走原來的老路子：推出各式各樣、價格高低不等的產(chǎn)品，即機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。

但是這樣真的夠嗎？

Creative Strategies的消費(fèi)技術(shù)分析師Ben Bajarin表示，在包括三星以及眾多中國廠商在內(nèi)的谷歌安卓生態(tài)環(huán)境下，競爭動態(tài)已經(jīng)開始改變。

由于所有的安卓智能手機(jī)在使用上幾乎都沒什么區(qū)別，他說，硬件并不能讓一臺設(shè)備脫穎而出。而軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，比方說視頻直播或者訊息服務(wù)，才可以拉開設(shè)備差距。

小米，這家不斷增長的中國電子品牌，就是一個很好的例子。這家公司制造了各種檔次的安卓手機(jī)，其中包括與蘋果和三星頂級產(chǎn)品功能相近但價格只有它們一半的旗艦設(shè)備。

但是硬件和低價格只是小米的一部分優(yōu)勢而已。為了吸引消費(fèi)者并且抱持它們的忠誠度，這家公司開發(fā)了一個特別版本的安卓，成為MIUI。用戶可以通過在線提交反饋的方式幫助改進(jìn)這個系統(tǒng)，公司每周五都會對系統(tǒng)進(jìn)行升級，以滿足用戶期待。

小米的商業(yè)模式在眾多安卓手機(jī)開發(fā)商那里獨(dú)樹一幟。它們產(chǎn)品的價格幾乎與用料和組裝成本相差無幾。但是它們的設(shè)備會賣上一年半，當(dāng)原件成本下降之后，利潤率便會提高。此外小米還通過銷售應(yīng)用、游戲、特殊安卓主題和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的方式賺取利潤。

小米公司表示，通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賺錢是它們的核心策略。

“手機(jī)就像是20年前的個人電腦，”林彬，小米創(chuàng)始人之一去年在一個商業(yè)大會上表示?！八鼈円婚_始的設(shè)備利潤十分驚人。但是現(xiàn)在它們的利潤率只有個位數(shù)了。同樣的事也在智能手機(jī)領(lǐng)域發(fā)生。因此，我們不會盯著必然會下降的利潤率，而是會專注于服務(wù)?！?/p>

但是，三星的手機(jī)業(yè)務(wù)仍然依賴于銷售硬件。盡管這家公司也有自己的改進(jìn)過的安卓系統(tǒng)，但是它們的這一系統(tǒng)普遍遭受評論家和消費(fèi)者的抨擊。此外，像地圖和移動訊息這樣的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，三星也幾乎沒有涉及。

三星一直以來都在和英特爾等公司合作，以開發(fā)他們自己的全新移動系統(tǒng)——Tizen。但是貝倫堡銀行的Ahmad預(yù)計Tizen會像此前其他移動系統(tǒng)，如Palm公司的WebOS以及黑莓的BB10那樣走向失敗。

最后，Ahmad表示，三星最終可能只能走到降低價格的路子上來，犧牲更多的利潤率。

“一直以來，當(dāng)三星的市場份額遭受壓力時，它們總會通過價格手段混過來，”Ahmad表示?！凹幢闶歉叨?a target="_blank" style="color: black;" >市場，這樣的歷史也會被重演?！?/p>

蘋果公司也是這樣，它們絕大多數(shù)的利潤都來自于銷售設(shè)備，但是它們并不會碰到三星的問題，Bajarin表示。為了鶴立雞群且獲得用戶的忠心，蘋果擁有自己的操作系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，它們只能被用在蘋果自己的硬件設(shè)備上。

相比之下，一名三星的消費(fèi)者很容易地就可以過渡到另一家公司的另一款安卓手機(jī)，只需登錄谷歌服務(wù)，他在使用上幾乎沒有任何差別。當(dāng)你可以用更便宜的價格買到一臺性能與三星手機(jī)相同的產(chǎn)品時，為什么不這樣做呢？

“這正是三星的難題，”Bajarin表示?！叭堑挠脩舳际枪雀璧?，但是反過來就不是這樣了?！?/p>

via: 紐約時報

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*  國際品牌協(xié)會評審

*  福布斯中國研究院研究員

*  價值中國最具影響力百強(qiáng)專家

*  中國管理創(chuàng)新研究院高級研究員

*  清華大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華南理工大學(xué)、吉林大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、山東大學(xué)、西南交通大學(xué)等特邀教授

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