微視頻營(yíng)銷小妙招

　　1、創(chuàng)意“小而美”

　　短視頻的特征就是秒數(shù)的個(gè)位數(shù)化，這也為創(chuàng)意增加了難度，同時(shí)也迫使制作者砍掉沒有營(yíng)養(yǎng)的多余內(nèi)容。而利用短視頻做品牌營(yíng)銷，目的不能僅僅是宣傳，而是要抱著社交化思維，引起思維跳躍是關(guān)鍵，如果能讓觀眾腦洞打開那就是最好不過了。

　　2、不要“句號(hào)”和“省略號(hào)”

　　如果消費(fèi)者看完一個(gè)短視頻后，腦子里出現(xiàn)了的是“?！被蚴恰啊保敲创鸢负芎?jiǎn)單，你的短視頻失敗了。短視頻營(yíng)銷說到底還是內(nèi)容營(yíng)銷，仍然離不開社交屬性，而社交平臺(tái)上的一次“講故事大賽”，人人都對(duì)“？”和“！”更感興趣，這樣才能引發(fā)傳播，擴(kuò)大影響力。

　　3、品牌“擬人化”

　　在短視頻競(jìng)技的舞臺(tái)上，“大V頭銜”不再具有先天優(yōu)勢(shì)，視頻好看不好看，還得視頻自己說話，大眾的注意力更容易被創(chuàng)意本質(zhì)所吸引。所以品牌想發(fā)揮營(yíng)銷效力，不妨先融入人群，放下架子，擬人化轉(zhuǎn)型，然后伺機(jī)在人群中脫穎而出吧。翻滾吧，品牌！

在4G的感召下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面提速在即，移動(dòng)社交媒體所顯示出來的魅力正以驚人的速度搶占市場(chǎng)蛋糕。巨大的商機(jī)下，騰訊等門戶網(wǎng)站開始紛紛重金打造基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新應(yīng)用“微視頻”。越來越多的廣告投放者，也正以迅疾的速度，將廣告投放向移動(dòng)社交領(lǐng)域的陣地轉(zhuǎn)移。

　　日前，美國(guó)經(jīng)典牛仔品牌Lee就在數(shù)字營(yíng)銷上“嘗鮮”了一把。據(jù)記者了解，為了慶祝Lee品牌誕生125周年，Lee特別推出了以“Let’s celebrate(一起去狂歡)”為主題的一系列線上、線下活動(dòng)，在騰訊上推出的微視項(xiàng)目就是其中的一項(xiàng)重要品牌推廣。

　　微視是騰訊公司開發(fā)的一款短視頻分享應(yīng)用，通過一系列有意思的8秒短視頻，呼吁大家一起參與上傳自己拍攝的作品。憑借更生動(dòng)、好玩的表達(dá)方式，以及熱門話題帶來的強(qiáng)參與性，誕生不到一年的時(shí)間，微視已經(jīng)吸引了不少人氣，各種用戶原創(chuàng)的搞笑、創(chuàng)意自拍視頻應(yīng)有盡有。微視已經(jīng)逐步成為繼微博、微信后，人們移動(dòng)生活的又一重要部分。

　　視頻信息豐富且形象化，是天然的廣告載體。微視的出現(xiàn)也給品牌主帶來了全新的營(yíng)銷空間，不僅眾多明星、達(dá)人紛紛入駐“微視”嘗鮮，Lee、萬達(dá)、大眾等品牌也爭(zhēng)相試水“微視營(yíng)銷”，并且效果顯著。Lee就是騰訊微視推廣項(xiàng)目的第一批“試水者”，并從“微視營(yíng)銷”中收獲了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。

　　“我們一直在尋找數(shù)字營(yíng)銷新的突破點(diǎn)，想通過一些有趣、好玩、大家又容易接受的互動(dòng)方式來實(shí)現(xiàn)。騰訊微視剛好契合我們注重的內(nèi)容營(yíng)銷，可以很好地通過創(chuàng)意的觀賞性短視頻來傳播品牌價(jià)值。”Lee品牌在華的數(shù)碼營(yíng)銷市場(chǎng)經(jīng)理Adam告訴記者。

　　實(shí)際上，面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)上目標(biāo)受眾年輕化，用戶接受信息碎片化的現(xiàn)狀，數(shù)字營(yíng)銷正成為越來越多品牌拉近與用戶之間的距離，增加互動(dòng)和溝通機(jī)會(huì)的絕佳途徑。

　　相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前全世界移動(dòng)上網(wǎng)用戶數(shù)量已經(jīng)超過使用電腦上網(wǎng)的用戶數(shù)量。一方面以微視為代表的社交媒體“坐擁”龐大的用戶群體、數(shù)據(jù)庫(kù)規(guī)模，有能力為品牌帶來獨(dú)一無二的受眾群體，此外還擁有很高的參與度，讓品牌與目標(biāo)消費(fèi)者之間的對(duì)話變得更加直接與便捷。

　　這樣的紅利，無疑會(huì)受到品牌的重視。因而有觀點(diǎn)甚至把2014年稱為“微視頻年”，并且預(yù)判營(yíng)銷者將更加積極地向社交媒體廣告分配預(yù)算。

　　確實(shí)，品牌商的營(yíng)銷要求隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在變得更加復(fù)雜，從簡(jiǎn)單的廣告投放到互動(dòng)有趣的營(yíng)銷訴求，品牌對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷上的投入愈發(fā)重視、愈發(fā)愿意花錢。而微視等新媒體營(yíng)銷，則成為了品牌與年輕時(shí)尚人群形成精神共鳴、增強(qiáng)品牌粘性的重要抓手。

　　以Lee的微視營(yíng)銷為例，首先結(jié)合125周年慶的主題，Lee精心制作、發(fā)布了16條自制的創(chuàng)意微視頻，在騰訊微視上通過熱門話題、標(biāo)簽等推廣形式增加點(diǎn)擊與關(guān)注，起到“拋磚引玉”的效果。繼而通過層級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，來吸引網(wǎng)友參與上傳自己拍攝的短視頻。這種重視品牌參與性的“微視營(yíng)銷”，得到了網(wǎng)友的積極反饋分享，無形中也大大推動(dòng)了品牌價(jià)值的快速傳遞。

　　Adam表示，Lee會(huì)持續(xù)去嘗試基于移動(dòng)終端的數(shù)字營(yíng)銷，這種趕潮流、趕時(shí)髦的數(shù)字營(yíng)銷不僅能傳遞品牌價(jià)值，而且容易被大眾接受，從而激發(fā)用戶的參與性，進(jìn)而與品牌產(chǎn)生更深層次的互動(dòng)，縮短消費(fèi)者從認(rèn)知到品牌認(rèn)同感的路徑。“數(shù)字營(yíng)銷目前并不是Lee品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的最重要的手段，但這些傳播，卻可以幫助Lee打造用戶心目中“不落潮流”的品牌形象。”

　　不過，現(xiàn)在社交媒體廣告雖然有了爆發(fā)性的增長(zhǎng)，但依然是一個(gè)年輕的市場(chǎng)。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，在廣告商的廣告預(yù)算中，數(shù)字營(yíng)銷所占的份額僅為1%-10%。因此，業(yè)內(nèi)人士表示，數(shù)字營(yíng)銷方興未艾，社交媒體廣告的份額還有望大幅增長(zhǎng)，但這需要移動(dòng)平臺(tái)、廣告主等各參與方的共同積極探索。

短視頻 應(yīng)用小盤點(diǎn)

　　微視

　　作為騰訊一款獨(dú)立的App，微視的定位是基于開放關(guān)系鏈的8秒短視頻分享社區(qū)，用戶通過QQ號(hào)、騰訊微博、微信以及騰訊郵箱賬號(hào)登錄，可以將拍攝的短視頻同步分享到微信好友、朋友圈、QQ空間、騰訊微博。微視在改版后主推的概念是：在微視你可以是觀眾，在微視你可以是導(dǎo)演。

　　秒拍

　　秒拍是一款新浪微博官方的短視頻應(yīng)用，支持個(gè)性化濾鏡與主題、剪輯、添加邊框及配樂等功能，快速上傳并能一鍵分享到微博、微信、QQ、人人網(wǎng)等社交第三方平臺(tái)和SNS社區(qū)。秒拍和微視的主要分享平臺(tái)分別是微博及微信。

　　美拍

　　美拍是美圖秀秀推出的一款短視頻應(yīng)用，采用可停頓方式，錄制完成之后，可添加濾鏡，也可直接挑選內(nèi)置的MV模板。視頻長(zhǎng)度限定在10秒以內(nèi)，支持前后攝像頭及調(diào)用本地視頻。美拍別于微視和秒拍之處在于它賦予了使用者一個(gè)主動(dòng)拍攝者的身份，以一個(gè)娛樂視頻模板的概念去打動(dòng)用戶。

　　來往短視頻

　　與騰訊和新浪不同的是，阿里并未將短視頻做成一個(gè)獨(dú)立APP而是直接集成到了來往中，此前來往已經(jīng)在聊天功能中加入了短視頻拍攝功能，在新上線的4.4版中，來往朋友動(dòng)態(tài)、扎堆、聊天等社交場(chǎng)景下都將上線9秒短視頻拍攝和分享功能。

　　啪啪奇

　　啪啪奇是“愛奇藝”旗下最新推出的一款手機(jī)視頻拍攝、編輯和分享的應(yīng)用，一鍵拍攝，即時(shí)分享。通過啪啪奇，可以輕松創(chuàng)造出有趣的視頻，分享給新浪微博/微信好友/微信朋友圈。

邱吉爾說：“欲求新，則求變。欲求完美，求常變?！?nbsp;

高韜，對(duì)品牌的癡迷從未間斷，一生堅(jiān)守，萬般雕琢。

殿堂級(jí)的課程，從此不可思議、從此駕馭潮流、從此超越講臺(tái)。

———————————————————————————————————————————————Teach different

————————————————————————————————————————————————————不同凡講  

品牌之上十年揚(yáng)

商戰(zhàn)致勝隱翅膀

突破傳統(tǒng)有主張

持之以恒放光芒

已臻化境超想象

一本萬利新增長(zhǎng)

百世之利圓夢(mèng)想

振奮人心莫彷徨

|高 韜————————————————————————————————

*  國(guó)際品牌協(xié)會(huì)評(píng)審

*  福布斯中國(guó)研究院研究員

*  價(jià)值中國(guó)最具影響力百?gòu)?qiáng)專家

*  中國(guó)管理創(chuàng)新研究院高級(jí)研究員

*  清華大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華南理工大學(xué)、吉林大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、山東大學(xué)、西南交通大學(xué)等特邀教授

*  想分享他十五余年及未來智慧嗎？盡在“品牌之上”“創(chuàng)新之上”“服務(wù)之上”“營(yíng)銷之上”課程

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聯(lián)絡(luò)高韜老師：13503116250

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|高韜百科——————————————————————————————

高韜，是形容詞，喻意高超的韜略，更是人名。當(dāng)“高韜”與“品牌”結(jié)合，即發(fā)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)，滋生非凡的課程《品牌之上》。品牌帝、創(chuàng)新控、愛學(xué)習(xí)、擅家務(wù)、重品味，游走于課堂與廚房之間，你身邊靠譜的品牌“磚家”。