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高韜:微視頻營銷小妙招

品牌策劃

2016-01-20 10232

微視頻營銷小妙招

　　1、創(chuàng)意“小而美”

　　短視頻的特征就是秒數的個位數化，這也為創(chuàng)意增加了難度，同時也迫使制作者砍掉沒有營養(yǎng)的多余內容。而利用短視頻做品牌營銷，目的不能僅僅是宣傳，而是要抱著社交化思維，引起思維跳躍是關鍵，如果能讓觀眾腦洞打開那就是最好不過了。

　　2、不要“句號”和“省略號”

　　如果消費者看完一個短視頻后，腦子里出現(xiàn)了的是“?！被蚴恰啊保敲创鸢负芎唵?，你的短視頻失敗了。短視頻營銷說到底還是內容營銷，仍然離不開社交屬性，而社交平臺上的一次“講故事大賽”，人人都對“？”和“！”更感興趣，這樣才能引發(fā)傳播，擴大影響力。

　　3、品牌“擬人化”

　　在短視頻競技的舞臺上，“大V頭銜”不再具有先天優(yōu)勢，視頻好看不好看，還得視頻自己說話，大眾的注意力更容易被創(chuàng)意本質所吸引。所以品牌想發(fā)揮營銷效力，不妨先融入人群，放下架子，擬人化轉型，然后伺機在人群中脫穎而出吧。翻滾吧，品牌！

在4G的感召下移動互聯(lián)網全面提速在即，移動社交媒體所顯示出來的魅力正以驚人的速度搶占市場蛋糕。巨大的商機下，騰訊等門戶網站開始紛紛重金打造基于移動互聯(lián)網的新應用“微視頻”。越來越多的廣告投放者，也正以迅疾的速度，將廣告投放向移動社交領域的陣地轉移。

　　日前，美國經典牛仔品牌Lee就在數字營銷上“嘗鮮”了一把。據記者了解，為了慶祝Lee品牌誕生125周年，Lee特別推出了以“Let’s celebrate(一起去狂歡)”為主題的一系列線上、線下活動，在騰訊上推出的微視項目就是其中的一項重要品牌推廣。

　　微視是騰訊公司開發(fā)的一款短視頻分享應用，通過一系列有意思的8秒短視頻，呼吁大家一起參與上傳自己拍攝的作品。憑借更生動、好玩的表達方式，以及熱門話題帶來的強參與性，誕生不到一年的時間，微視已經吸引了不少人氣，各種用戶原創(chuàng)的搞笑、創(chuàng)意自拍視頻應有盡有。微視已經逐步成為繼微博、微信后，人們移動生活的又一重要部分。

　　視頻信息豐富且形象化，是天然的廣告載體。微視的出現(xiàn)也給品牌主帶來了全新的營銷空間，不僅眾多明星、達人紛紛入駐“微視”嘗鮮，Lee、萬達、大眾等品牌也爭相試水“微視營銷”，并且效果顯著。Lee就是騰訊微視推廣項目的第一批“試水者”，并從“微視營銷”中收獲了不錯的市場反饋。

　　“我們一直在尋找數字營銷新的突破點，想通過一些有趣、好玩、大家又容易接受的互動方式來實現(xiàn)。騰訊微視剛好契合我們注重的內容營銷，可以很好地通過創(chuàng)意的觀賞性短視頻來傳播品牌價值。”Lee品牌在華的數碼營銷市場經理Adam告訴記者。

　　實際上，面對當前市場上目標受眾年輕化，用戶接受信息碎片化的現(xiàn)狀，數字營銷正成為越來越多品牌拉近與用戶之間的距離，增加互動和溝通機會的絕佳途徑。

　　相關統(tǒng)計數據顯示，目前全世界移動上網用戶數量已經超過使用電腦上網的用戶數量。一方面以微視為代表的社交媒體“坐擁”龐大的用戶群體、數據庫規(guī)模，有能力為品牌帶來獨一無二的受眾群體，此外還擁有很高的參與度，讓品牌與目標消費者之間的對話變得更加直接與便捷。

　　這樣的紅利，無疑會受到品牌的重視。因而有觀點甚至把2014年稱為“微視頻年”，并且預判營銷者將更加積極地向社交媒體廣告分配預算。

　　確實，品牌商的營銷要求隨著互聯(lián)網的發(fā)展在變得更加復雜，從簡單的廣告投放到互動有趣的營銷訴求，品牌對于數字營銷上的投入愈發(fā)重視、愈發(fā)愿意花錢。而微視等新媒體營銷，則成為了品牌與年輕時尚人群形成精神共鳴、增強品牌粘性的重要抓手。

　　以Lee的微視營銷為例，首先結合125周年慶的主題，Lee精心制作、發(fā)布了16條自制的創(chuàng)意微視頻，在騰訊微視上通過熱門話題、標簽等推廣形式增加點擊與關注，起到“拋磚引玉”的效果。繼而通過層級的獎勵機制，來吸引網友參與上傳自己拍攝的短視頻。這種重視品牌參與性的“微視營銷”，得到了網友的積極反饋分享，無形中也大大推動了品牌價值的快速傳遞。

　　Adam表示，Lee會持續(xù)去嘗試基于移動終端的數字營銷，這種趕潮流、趕時髦的數字營銷不僅能傳遞品牌價值，而且容易被大眾接受，從而激發(fā)用戶的參與性，進而與品牌產生更深層次的互動，縮短消費者從認知到品牌認同感的路徑。“數字營銷目前并不是Lee品牌業(yè)績增長的最重要的手段，但這些傳播，卻可以幫助Lee打造用戶心目中“不落潮流”的品牌形象?！?/p>

　　不過，現(xiàn)在社交媒體廣告雖然有了爆發(fā)性的增長，但依然是一個年輕的市場。根據相關統(tǒng)計，在廣告商的廣告預算中，數字營銷所占的份額僅為1%-10%。因此，業(yè)內人士表示，數字營銷方興未艾，社交媒體廣告的份額還有望大幅增長，但這需要移動平臺、廣告主等各參與方的共同積極探索。

短視頻應用小盤點

　　微視

　　作為騰訊一款獨立的App，微視的定位是基于開放關系鏈的8秒短視頻分享社區(qū)，用戶通過QQ號、騰訊微博、微信以及騰訊郵箱賬號登錄，可以將拍攝的短視頻同步分享到微信好友、朋友圈、QQ空間、騰訊微博。微視在改版后主推的概念是：在微視你可以是觀眾，在微視你可以是導演。

　　秒拍

　　秒拍是一款新浪微博官方的短視頻應用，支持個性化濾鏡與主題、剪輯、添加邊框及配樂等功能，快速上傳并能一鍵分享到微博、微信、QQ、人人網等社交第三方平臺和SNS社區(qū)。秒拍和微視的主要分享平臺分別是微博及微信。

　　美拍

　　美拍是美圖秀秀推出的一款短視頻應用，采用可停頓方式，錄制完成之后，可添加濾鏡，也可直接挑選內置的MV模板。視頻長度限定在10秒以內，支持前后攝像頭及調用本地視頻。美拍別于微視和秒拍之處在于它賦予了使用者一個主動拍攝者的身份，以一個娛樂視頻模板的概念去打動用戶。

　　來往短視頻

　　與騰訊和新浪不同的是，阿里并未將短視頻做成一個獨立APP而是直接集成到了來往中，此前來往已經在聊天功能中加入了短視頻拍攝功能，在新上線的4.4版中，來往朋友動態(tài)、扎堆、聊天等社交場景下都將上線9秒短視頻拍攝和分享功能。

　　啪啪奇

　　啪啪奇是“愛奇藝”旗下最新推出的一款手機視頻拍攝、編輯和分享的應用，一鍵拍攝，即時分享。通過啪啪奇，可以輕松創(chuàng)造出有趣的視頻，分享給新浪微博/微信好友/微信朋友圈。