目 錄
第一章·································轉念
第二章·································標準
第三章···························迪士尼之道
第四章·································卓越
第五章·································技能
第六章·································過程
第七章·································展示
第八章·································忠誠
簡 介
演示文稿···························keynote
文稿大小····························5.78GB
文稿頁數(shù)······························1600
授課課時························3天/18小時
更新時間····················2021年06月13日
視頻數(shù)量·······························105
案例數(shù)量·······························204
語錄數(shù)量································68
綱
01節(jié)/006?
在錯覺中經(jīng)營
科學向左,企業(yè)向右 對多數(shù)公司來說,客戶服務是一個非常令人誤解的領域 好十倍的培訓才有效
[語錄] 比爾·卡波達戈利談大多數(shù)公司的培訓
我們要清掃共信的錯誤
[視頻] 高韜的影片《擦了又擦》
21世紀的企業(yè) vs20世紀的管理方法
[語錄] 高韜:將科學、人文與藝術注入服務,讓企業(yè)保持驚艷
[語錄] 芝加哥大學布斯商學院工商管理碩士項目:當你掌握真理時... 我的追求:“無上正真”
第一章
轉念
先進個案:14例 先進視頻:07個 先進語錄:13條
02節(jié)/032?
人文:重視人的文化
中國企業(yè)家的人文素養(yǎng)不及格
[語錄] 約翰·凱伊:商業(yè)價值觀(SIN)比其他人類活動價值觀層次低 [視頻] 《其課亦善》高韜是一位科技人文主義者 人本主義企業(yè)(美好企業(yè))的定義 人們真正購買的是體驗,而不僅是產(chǎn)品或服務。
[案例] [視頻] 蘋果的體驗信仰
絕佳消費者體驗的十則
一次
[案例] 我在麗思卡爾頓酒店的一次真實體驗:“......祝您今天愉快” 服務需要創(chuàng)意、非侵入式個性化關注
[案例3] [視頻] ?當勞,一杯小薯條;餐桌上的薄荷糖;觸摸顧客的手 [案例] [視頻] “你不適合奔馳,買個奔奔就行了” ??新定義“驚喜服務”
顧客最期望兩點
省力服務
[案例] [視頻] 真實崩潰!《打客服電話的你》
客戶體驗金字塔開場音樂《Morning Has Broken》-開場影片《54年54秒》 7轉念 標準 迪士尼之道 卓越 技能 過程 展示 忠誠影響客戶忠誠和不忠誠的客服因素
[案例] 河北移動 APP 12步簽到
[作業(yè)] 不提倡“用力過度”式服務
討好策略不劃算 ?肯錫:有過情感交流的客戶推薦值是常規(guī)客戶的三倍 一步,從優(yōu)秀到卓越
[作業(yè)] [案例] 造句:前后兩個句子讓你一步提升服務品質(zhì) [案例] “歡迎來到世界上最偉大的銀行”
[案例] 《日航哲學——樹立高標準》
03節(jié)/072?
服務未來
服務的未來是什么?
Outthink ——跳出服務的盒子
[視頻] 美國安快銀行戴維斯:在陳舊的地方尋找靈感會帶來同樣陳舊的想法 [作業(yè)] [視頻] 9點謎題
04節(jié)/081?
改口轉念
脫節(jié)
企業(yè)提供的與用戶需要的脫節(jié) 改變敷衍應付的作?,也更對用戶的胃口的小建議 企業(yè)提供與用戶需要的常?七種脫節(jié)
“卓越”正確的理解是...
[案例][視頻] 耐克:活出你的偉大
客戶為什么滿意?
“客戶滿意服務”改為...
高期待值用戶
“客戶服務”改為...
“交易式服務”改為...
[作業(yè)] “客戶服務部”改為...
[案例] apple store “專家”職位概述
“客戶投訴”改為...
“顧客永遠是———?”改為... ·································課間休息:背景音樂1-通俗平靜/中文四首15分鐘 值得信賴的三個方面
最??要的顧客:“?金顧客”改為...
[語錄] 迪士尼學院的副院?Jeff James談一線員工與游樂設施的關系 顧客來電是品牌建設的關鍵時刻
“員工”改為...
“消費者”改為...
[語錄] 華特·迪士尼把游客稱為...8轉念 標準 迪士尼之道 卓越 技能 過程 展示 忠誠[案例] [視頻] 奧迪“卓·悅”服務
Genesys Global公司研究報告:顧客提出最多的改進要求是... [語錄] ?方諺語——“Human”改為...
[語錄] 帕斯卡定義人類是...
[語錄] 史蒂芬·柯維說完整的人包括四個方面... 服務學即腦科學
[案例] [視頻] 當醫(yī)院大廳響起《奇異恩典》時
第二章
標準
先進視頻:04個 先進語錄:01條 先進個案:25例
05節(jié)/130?
服務新標準
[作業(yè)] 1/美國體驗國際公司的五級服務體驗(指導迪士尼服務體驗的標準) 絕佳體驗
極好體驗
良好體驗
一般體驗
不良體驗
高低喚醒度與行動的關系(三??腦)
情緒行為傾向
“恐懼”阻礙你成為“絕佳”
2/恐懼——F.E.A.R.的全新解讀
[語錄] 毛主席談勝利
很少有公司領導者愿意投資于顧客體驗項目上 有意為之,突破世俗,締造卓越
把事情做到極致(對極致的理解)
戰(zhàn)勝一般體驗
有一筆財富存在于“一般體驗”的上一級
評估企業(yè)服務體驗
06節(jié)/173?
絕佳用戶體驗
定義“用戶體驗” 定義“絕佳用戶體驗” [作業(yè)] 悲劇的客服定義
[案例] 淘寶隱藏“中差評”的啟示 每個碎片化、內(nèi)視化的服務行為的背后問題 前景理論解釋人們的得失感 9轉念 標準迪士尼之道 卓越 技能 過程 展示 忠誠[作業(yè)] 太多企業(yè)采取了關注自身、懲罰用戶的制度
[案例] 國航8000日默瓦只賠5000 ···················第一天上午課程結束:離場音樂;第一天下午課程開始:開始音樂 [案例] 高鐵坐過站怎么辦?
[作業(yè)] 給員工賦權能帶來積極影響
[作業(yè)] “一刀切”的策略下,傳統(tǒng)培訓難起作用
[案例] 維珍航空的鹽瓶、胡椒瓶
[案例] 奈?“訂戶隨心”服務/寬容的“退出路徑”清晰明?
[案例] Ameriprise Financial:找出拒絕客戶的案例 提供絕佳用戶體驗的兩步(用戶體驗培訓、用戶體驗開發(fā)) 絕佳用戶體驗在于創(chuàng)造力
客服是一個精妙的生態(tài)系統(tǒng)
創(chuàng)造絕佳用戶體驗的四大支柱
[作業(yè)] 兩步尋找用戶類型(用戶喜歡什么/用戶討厭什么) 拼多多從誕生之初就沒有中差評選項
[案例] 尋找洗?房的用戶類型
[語錄] 理查德·布蘭森在《奧普拉》節(jié)目上討論他剛創(chuàng)辦維珍航空說的話: 創(chuàng)新疊加
價值疊加
[作業(yè)] 每個行業(yè)通病:沒有人問過用戶討厭什么
絕佳用戶體驗創(chuàng)新公式
[案例] 日航登機口,“感謝您經(jīng)常搭乘我們的航班”
[案例] 日航值機,“今天是您的生日吧,祝您生日快樂!” 避免“一刀切”的用戶服務,實現(xiàn)滿意度最大化
[案例][視頻] 被要健康碼的大連大爺
[案例][視頻] 無錫開通無健康碼通道,為何全網(wǎng)贊?
確定情感標準,應對功能標準 情感動力-柏拉圖:人類行為的三個源頭 無意識腦的決策原理 進化讓人類可以通過表情、聲調(diào)和動作進行判斷。 用戶體驗中的負面情緒和根源 用戶體驗中的正面情緒和根源
[案例][視頻] 迪士尼《頭腦特工隊》情緒世界 ········································課間休息:背景音樂2-英文歡快/四首15分鐘 盡力設計一種互動來激發(fā)特定的情緒
測試情緒反應
[案例] ?利浦(理性者) Rationalizer 設備-交易員的情緒鏡子 普拉切克“情緒輪盤”
07節(jié)/245?
客戶體驗中的阻力與回報FvRi
FvRi公式
[案例] 我的?丁靴體驗 品牌電路模型10轉念 標準 迪士尼icare 卓越 技能 過程 展示 忠誠CJM 告訴企業(yè)必須減少痛點。但是卻扼殺了用戶渴望。
[案例] 迪士尼樂園已經(jīng)有幾十年沒有在縮短排除時間上花過錢了
[案例] 全球最高效的機場vs全求最佳機場
FvR(阻力/體回報)意義
運用FvR(阻力/體回報)的原則
[案例5] 瑞安航空官網(wǎng)、英國政府?戶網(wǎng)、DSC剃須刀、AH to go便利店 選擇的鐘形曲線
體驗阻力/回報??表
[案例] apple store FvRi
降低阻力和客戶悔恨,使客戶更容易說“是”。
[案例] apple store 豐富人生
[綜合案例][語錄] zappos 打消顧客決策壓力的辦法
[案例] BBVA x IDEO ATM
[案例] 安達仕酒店:接待人員以輕松的方式服務
[案例] [視頻] 新加坡航空一架A350創(chuàng)作而成的電子樂《Non-Stop》 讓用戶處于掌控地位
“自我決定理論”認為我們有三種內(nèi)在心理需求
[綜合案例][視頻2] Westin let’s rise
邁爾斯-布里格斯人格類型指標
08節(jié)/290?
小考
一二章選擇題:9道、連線題:1道、判斷題10道
第三章
迪士尼之道
先進視頻:16個 先進個案:60例 先進語錄:38條
09節(jié)/308?
迪士尼魔法=藝術+科學
迪士尼優(yōu)質(zhì)服務指南針
[案例] 香港迪士尼樂園“明星嘉賓計劃”整合矩陣 [案例] 迪士尼“叢林巡航”從9分鐘到6分鐘 [案例] 迪士尼的保安和停?場
I.印象
[語錄] 羅杰·艾爾斯談前7秒形成第一印象
[語錄] 莎士比亞:你沒有第二次機會建立第一印象 愛的分解圖
愛的反面是...
1/一致 11轉念 標準 迪士尼之道 卓越 技能 過程 展示 忠誠迪士尼服務的一致性 業(yè)余人士與專業(yè)人士的主要區(qū)別之一就是...
服務可復制
在迪士尼,“可交付的東?”都叫演出
現(xiàn)場電影
迪士尼語匯
絕佳印象=?
[案例] [作業(yè)] 迪士尼:每天工作前照鏡子練習各種表情 迪士尼終極魔法——分鏡頭故事版
2/展示
[作業(yè)] [案例] 迪士尼:換上表演的面孔
[案例] 日航,屬于自己的最好的笑容
[作業(yè)] 你必須永遠保持微笑
微笑的11個理由
[視頻] 出?前換上微笑表情 ·····················第一天下午課程結束:離場音樂;第二天上午課程開始:開始音樂 [案例] 南非銀行郵件的笑臉
[語錄] 達爾文認為,我們非常信任面部表情
[視頻] 《任何妝容也比不上笑容》
[案例][視頻] [作業(yè)] 樟宜機場“微笑挑戰(zhàn)”
[案例] 樟宜機場“問候·微笑·謝謝”模式
[視頻] 《態(tài)度娃娃-片段》
[案例] 迪士尼的員工總是面帶笑容、充滿活力
[案例2] 迪士尼的員工不同項目不同表情
[語錄] 高韜:什么樣的品牌,什么樣的姿態(tài) 頂級品牌超越消費者,是他們的向?qū)?大眾品牌友好地迎合顧客的審美
[案例2] [視頻] 巴寶麗與海底撈的態(tài)度對比
[案例] 迪士尼無與倫比的代入感——扮演高?的故事
[案例] 迪士尼:不能毀滅孩子們內(nèi)心的童話世界——扮演米妮的故事
[語錄] 華特·迪士尼對展示的要求
全球最真誠品牌第一名——迪士尼
3/整潔
[案例] 迪士尼CEO的第一職責是撿垃圾
[視頻] 迪士尼保潔團隊
[案例] [視頻] 全球最干凈的羽田機場
10節(jié)/400?
C.聯(lián)系
有價值的聯(lián)系三要素 良好聯(lián)系是起點:聯(lián)系>忠誠>品牌大使 忠于一個人遠比忠于一個品牌容易 你就是顧客忠誠計劃
1/私人訂制
向顧客展示你在意他們的最佳方式之一就是私人訂制
12轉念 標準 迪士尼之道卓越 技能 過程 展示 忠誠[案例] 梅奧診所的非侵略性問題
2/肯定 與他人建立關系最行之有效的方式之一就是肯定 [案例] [視頻] 韓國正能??暖心短片《溫暖的一句話》 [案例] [視頻] 7-11《愛的鼓勵墻》
[案例] [視頻] 日航手寫卡和頭等艙的手寫感謝條 人人身上都貼著“??視我”
[語錄] 奧普拉·溫弗瑞談認可
無論何時認可顧客
[案例] [作業(yè)] 迪士尼的眾多獎項名牌 [案例] [視頻] Dove??拍學生證照片
11節(jié)/423?
A.態(tài)度
1/理想主義
“態(tài)度難控難改”改為...
[語錄] 維克多·弗蘭克定義的“態(tài)度”
語錄] 梅格·克羅夫頓(迪士尼):態(tài)度是我們完全可以控制的。 目標/使命/意義/為什么/價值觀
[語錄] 托?斯·蓋德談現(xiàn)代品牌戰(zhàn)略追求的目標和意義
[語錄] 羅伊·史班斯談超越金錢目標的偉大
[語錄] 吉姆·柯林斯、杰里·波拉斯:一個偉大公司的核心思想永恒不變 目標的定義
目標推動一切
[案例] [視頻] 《使命》——牛排保鮮局特工主題廣告
五環(huán)合一 ——目標、使命、為什么、品牌 DNA
[語錄] 吉姆·柯林斯談由目標和價值觀推動的機構表現(xiàn)極優(yōu)于一般公司
[語錄] 庫克談目標明確的公司與自己的理想
[語錄] 羅伊·史班斯談使命與目標陳述
[案例5] ?南航、沃爾瑪、寶?、安快高韜的目標陳述
目標陳述的藝術
[綜合案例] ?南航空基于目標的品牌建立之道 稻盛和夫認為破產(chǎn)的日航面臨的??要課題是意識改革
[案例] “今天的日航哲學” ·······································課間休息:背景音樂3-英文歡快/四首15分鐘 [視頻] 美國安快銀行戴維斯:安快的目標
[語錄] 蒂姆·庫克談尋找人生目標
[語錄] 《基業(yè)常?》:由目標和價值觀驅(qū)動的機構更優(yōu)勝
[語錄] 羅伊·迪士尼談價值觀與決策 迪士尼:服務質(zhì)量的差距,取決于是否有使命感。
迪士尼的使命:給予幸福
要穿上客人的鞋
[案例3] 迪士尼重視理念培訓的做法(三個小女孩、水?頭、你很勇敢) 13轉念 標準 迪士尼之道卓越 技能 過程 展示 忠誠[案例] [視頻] 《小鴨鴨》
[作業(yè)] 創(chuàng)立團隊或個人的使命宣言/目標宣言、價值觀
[視頻] 美國安快銀行戴維斯:無形資產(chǎn)的??要性
[案例] 迪士尼大學的使命
理念培訓優(yōu)于實際操作
教授是二次學習的過程
[語錄] 維克多·弗蘭克定義的“態(tài)度”
創(chuàng)新也是迪士尼服務的??心
幸福
幸福來自何處?可控制與不可控制
幸福的定義和公式
快樂的屬性
意義的屬性
[語錄] ?克斯·?伯:人是懸掛在他自己編織的意義之網(wǎng)中的動物 [語錄] 丹尼爾·內(nèi)特爾:追求比得到更快樂 索尼婭·枊博米爾斯基:幸福來自何處?
愛的定義
三種幸福
[案例] 沃頓商學院的教授亞當·格蘭特的“電話募捐員實驗” [語錄] Jim Kwik:如果雞蛋是由內(nèi)力打破的...
為什么
三重圈(?金圈法則) ☆主要方法論之一:?金圈Why-how-what
[案例] ipod(把1000首歌曲放進口袋)vs mp3(容??5G的MP3播放器)
[語錄] ?蒙·辛寧:講究“為什么”的公司有更好的績效,更投入的員工和更忠實的客戶 [語錄] ?克·吐溫:人生中最??要的兩天
[案例] [視頻] 喬布斯尋找心靈導師
[案例] [視頻3] 蘋果的為什么和?金圈(佛學以改變?nèi)诵臑楦淖兪澜?
[語錄] 喬布斯:...你想跟我一起改變世界嗎?
[案例] [視頻] 喬布斯如何看待蘋果成世界第一? ······················第二天上午課程結束:離場音樂;第二天下午課程開始:開場音樂 [案例] [視頻] 特斯拉的為什么
[案例] [視頻] 楊天真:經(jīng)紀人是做什么的?
[語錄] 斯涅克:如果公司對“為什么”沒有清晰的表述,外界只能從“做什么”了解你 [語錄3] [案例] 高韜的為什么
[案例] 三個石匠
過去、現(xiàn)在與未來的關系
[案例] [視頻] 泰國人壽《Mother Knows Best》
調(diào)整人的行動Can-Must-Will
[作業(yè)] 熱情-自信圖領導者要鼓勵員工像企業(yè)主人一樣思考和做事 兩個最好的方法贏得員工對公司的支持 14轉念 標準 迪士尼之道 卓越 技能 過程 展示 忠誠[語錄] 珍妮弗·阿克談講故事的好處 2/激情
激情是......
[語錄] 喬布斯談激情
[語錄] 不能逼?在水邊喝水
脅迫=動機?
動機只能自我產(chǎn)生
領導者幫助員工創(chuàng)造動力
[案例] [視頻] Apple store員工的態(tài)度
[語錄] 找到喜歡做的事情就不會覺得自己是在工作 [案例] 喬布斯的激情和全速
3/“是”的心態(tài)
消極態(tài)度&積極態(tài)度的對比
[作業(yè)] 統(tǒng)計一天中的“不”
4/樂觀精神
[語錄] 蕭伯納談樂觀主義者和悲觀主義者 [案例] ?糞實驗
[語錄] 海倫·凱勒談樂觀精神 樂觀的員工業(yè)績更好
[語錄] 華特·迪士尼永遠的樂觀主義者 [案例] 迪士尼招聘樂觀積極的員工 [案例] 蘋果招聘apple store員工的原則 [案例] 梅奧診所改善消極心理的模式 [語錄] 愛迪生面對失敗的方式 5/堅持不懈 打造“堅持不懈肌群”的6個要素
12節(jié)/562?
R.回應
1/細節(jié)
用戶在意細節(jié),因為這些細節(jié)也表明企業(yè)在意他們
[作業(yè)] 讓員工遵守的最有效卻也最難的準則之一就是...
[案例4] 迪士尼在更多服務細節(jié)上下功夫
little Wow 小驚喜
[案例] 排隊買冷飲,賣完了怎么辦?
[案例] 小朋友排了很?的隊后卻因身高不夠而不得入內(nèi)怎么辦? 做大多數(shù)人和企業(yè)不做的事
迪士尼的主題垃圾桶
2/緊迫感
13節(jié)/589?
E.絕佳特質(zhì) 15 轉念 標準 迪士尼之道 卓越 技能 過程 展示 忠誠文化是企業(yè)的命脈
[語錄] [視頻] 蒂娜·?莉格:文化就像社會的背景音樂 文化的定義
[案例] 迪士尼的4項準則
[語錄] 理查德·布蘭森:改變一家公司的現(xiàn)有文化很難
14節(jié)/595?
小考
選擇題:6道、1道連線題
·······························課間休息:背景音樂4-通俗共鳴/英文四首15分鐘
第四章
卓越
先進個案:27例 先進視頻:14例 先進語錄:08條
15節(jié)/607?
組織行為
[語錄] 庫爾特·勒溫談人的行為
[語錄] 斯坦利·米爾格拉姆談當個體“融入”一個組織時... [作業(yè)] 企業(yè)流失客戶的原因:事不關己
人的行為公式
262法則 蓋洛普:組織內(nèi)一流參與者、不參與者、情緒過激者 [作業(yè)] [語錄] 艾米·瑞茲尼沃斯基談職場中人的三種態(tài)度 1/敬業(yè)度
中國是員工敬業(yè)度最低的國家之一
[案例] [視頻] 日本機場工人搬運行李
員工敬業(yè)度的價值
特?·桑德斯:企業(yè)流失客戶的原因 麗思卡爾頓的高敬業(yè)度
高度敬業(yè)造就高度忠誠
[作業(yè)] 蓋洛普Q12測評法/你的員工敬業(yè)度比率是多少? 2/Apple 的服務文化
[案例] [視頻] Apple store員工的態(tài)度
[案例] Apple store五步服務法 3/美國?南航空的服務文化
美國客戶服務第一名
[作業(yè)] [案例] “如果爸爸不去上班...”
[語錄] 赫布、科琳談在航空業(yè)發(fā)揮到極致的兩個方面 16轉念 標準 迪士尼之道 卓越 技能 過程 展示 忠誠美?南航突破性團隊的特點 [語錄] 《圣經(jīng)》為人準則 工作是一項事業(yè) 充滿愛而不是敬畏 責任、主人翁、暢言 了解他人的工作 美?南航空的基本理念10條 [作業(yè)] 美?南航文化委員會
16節(jié)/645?
找問題
豐田公司的5why分析法
[案例] 酒店地面上的一塊油污。
[案例] 美國華盛頓廣場上一座大廈的墻壁上出現(xiàn)了裂縫。 創(chuàng)新背后的問題
[作業(yè)] [案例] 樟宜機場即時反饋系統(tǒng)
[案例] 百事可樂找問題小分隊
[案例] ?南航空大吐槽博客
[案例] 麗茲卡爾頓潛在問題處理委員會
[案例] 麗茲卡爾頓21天討論機制 ···············第二天下午課程結束:離場音樂;第三天上午課程開始:開場音樂 [案例] H&M:請在30秒內(nèi)告訴我們您今天的購物體驗
[案例] 迪士尼《你問,我們聽》報告
[視頻] 觀察研究
17節(jié)/4674?
同情心&同理心
我需要的不是同情心,而是同理心
[語錄] 瓊瑤談同情心
同理心的四個特征
[視頻] Teresa Wiseman談同理心與同情心 連線練習
[作業(yè)] 設計崗位同理心語言公式 找到適合你的崗位的同理心語言 [案例] 蘋果員工同理心的應用 [作業(yè)] 禁說詞匯
[案例] [視頻2] 文藝城管隊?的一封信 [案例] [視頻] 《逆流而上的你》片段 [案例] [視頻] 高韜:《我這有你》 [案例] 行李晚到“客服話術對比”17轉念 標準 迪士尼之道 卓越 技能 過程 展示 忠誠18節(jié)/696?
七類客服
消費者看??的是結果,而不是共情。 掌控者:在一系列質(zhì)??和績效指標上都超過其他類型的客服。 [案例] 掌控者:解決問題,不止步于此。
19節(jié)/701?
服務之冠的三個秘密
麗思卡爾頓酒店、四季酒店、星巴克、聯(lián)邦快遞、蘋果的共同主題
20節(jié)/702?
久保田美智子法則
給予顧客“三項滿足” 選擇銷售工作的“三個喜歡”
21節(jié)/704?
人的服務王道
高韜:服務之星
[案例] [視頻] 阿姆斯特丹史基浦機場 x KLM 荷蘭航空
[案例] [視頻] 《暖男保安》 ····························課間休息:背景音樂5-通俗共鳴/英文四首15分鐘 [案例] [視頻2] 全日空的溫情魔法(1、2)
[案例] [視頻] 金士頓《記憶的紅氣球》
有多少心,用多少心
[作業(yè)] 造詞練習
[作業(yè)] 有多少“謝謝”
[作業(yè)] 有多少次“服務員”
22節(jié)/721?
麗茲卡爾頓服務的藝術 1/信條
[案例] 一?一?收傳真的故事 透過信任授權員工
[案例] “我要葡萄果凍” 滿足客戶未言明的期望和需求 鎖定客戶偏好18轉念 標準 迪士尼之道 卓越 技能 過程 展示 忠誠19[案例] “天生驕傲”——一位服務專家的驕傲 [案例] “我注意到一位客戶臉色蒼白...” 2/座右銘
3/品牌宣言
4/服務準則
5/優(yōu)質(zhì)服務三步曲
6/服務準則12條
[作業(yè)] 7/20條基本原則
[作業(yè)] 列隊儀式的魅力
[作業(yè)] 如何簡潔地定義公司“關鍵成功因素”清單? 員工承諾
“第365天”
[作業(yè)] “驚喜故事”
23節(jié)/758?
人群管理
[視頻] 泰國廣告《排隊》
感知價值=?
[語錄] ?克·維特曼談時間
[語錄] 亞瑟·叔本華談時間 1/時間,快與慢
時間與年齡
變慢的時間有哪些?
變快的時間有哪些? 等待時間與未來獎賞的關系 顧客對服務是否滿意的??要因素是等待時間 [案例] 達美樂改進的外賣策略
2/心理時鐘
等待時準確感覺的時間是...
[作業(yè)] 梅斯特顧客排隊等待心理 調(diào)節(jié)顧客等待心理時鐘的技巧
[作業(yè)] ??置顧客心理時鐘的技巧
[作業(yè)] [案例8] [視頻2] 分散注意力的技巧 排隊管理的技巧
[案例] 星巴克和?當勞隊伍的區(qū)別
迪士尼游客管理
[案例] 奧迪客服為何5分鐘之內(nèi)失去50萬元?
[案例] 奔馳客服為何5分鐘之內(nèi)贏得50萬元?
[案例] ?往?雅圖航班延誤50分鐘為何贏得旅客的掌聲?
24節(jié)/816?
轉念 標準 迪士尼之道 卓越 技能 過程 展示 忠誠小考
第四章選擇題:7道
第五章
技能
先進個案:57例 先進視頻:08例 先進語錄:06條
25節(jié)/826?
鮮為人知的服務技巧
三件小事瞬間提升你的服務品質(zhì)
創(chuàng)建《推薦用語和詞匯表》
恰當?shù)暮筒磺‘數(shù)恼Z言舉例
服務魔力詞語
[案例] ?南航空獨特話術
[案例] 數(shù)額平臺刷單刷??文案
面對矮小顧客時...
顧客的語速和聲音
動態(tài)接待
顧客進?時...
顧客瀏覽商品時...
微笑的距離、打招呼的距離
接近式談話術
從“歡迎光臨”開始,打幾次招呼
為什么“電話鈴響不能超過三次”?
怎么拿商品
告知缺點是??點
有問題一定要來找我
你喜歡商品哪五點
視顧客為個體
[語錄] 戴爾·卡內(nèi)基談人的名字
怎樣記住顧客的名字?
提前感知需求
不言聽計從
[案例] 不只是搬運工 ··············第三天上午課程結束:離場音樂;第三天下午課程開始:開場音樂 為顧客提供更多專業(yè)建議
[案例] 商品說明力
服務語言微妙變化
不失從容之心
理解顧客生活場景 20轉念 標準 迪士尼之道 卓越 技能 過程 展示 忠誠[案例] 采訪能力 勝過說明書
[案例] 邊緣效應 鏡子法則迪士尼的鏡子法則 左手天堂法則 懷舊普遍法則
[作業(yè)] [案例] 胸卡妙用
[案例] 不知道時,“能給我一點時間嗎?”
[案例] 迪士尼如何要求保持正確姿勢
服務一致性(可操作標準)
[作業(yè)] [案例] 迪士尼:為眼前顧客做點什么
[案例] 迪士尼:對話是產(chǎn)生感動的契機
[案例] 迪士尼:不用道歉
[作業(yè)] [案例] 迪士尼:把服務分為三個階段來思考
[作業(yè)] [案例] 迪士尼:前輩培養(yǎng)后輩
[案例] 迪士尼:永未完成的樂園
[作業(yè)] [案例] 迪士尼:后進員工培養(yǎng)法
[作業(yè)] [案例] 迪士尼:保持工作熱情
[作業(yè)] [案例] 迪士尼:行動宣誓書
[案例] 普度大學:“觸摸”增加幸福感
[案例6] 讓顧客心情好起來會獲得更多小費的辦法
[案例] 越忙越要保持縱觀全局的從容心
把頭再低15度
[作業(yè)] 備好一句話打動顧客心
不僅關心顧客本人
目送顧客再多看3秒
[作業(yè)] 故事筆記1x7x30=210
[作業(yè)] 商品小知識筆記
小消息引發(fā)顧客興趣
擴大與顧客的談資3倍
[作業(yè)] 隨時為顧客準備3套方案
[作業(yè)] 傾聽習慣檢測表格
傾聽習慣行動要領
破窗理論
要讓顧客知道你正在處理他們的問題保證負責到底 應對“我就是看看”的辦法
別變成直升機式的服務人員
有我在的精神:“我來幫你”
[作業(yè)] [案例2] 麗思卡爾頓:勇于承擔顧客問題的責任——低位水果 [視頻] [案例] 《三十而已》王漫妮跟梁正賢分手,帥氣脫衣服走人
24節(jié)/919?21轉念 標準 迪士尼之道 卓越 技能 過程 展示 忠誠補救服務(投訴應對)
有效解決一個服務問題,客戶會更忠誠于你 顧客不會在意誰犯了錯
[案例] 迪士尼的補救之道
[語錄] 杰夫·?索斯談犯錯
[語錄] 海涅談珍視批評
[語錄] 薇薇安·多伊施爾談解決客戶抱怨的最經(jīng)濟的解決方法 投訴顧客與不投訴顧客類型
投訴是系著緞帶的禮物
GOODMAN定律一、二
對待投訴最初處理的關鍵是...
凱?法則
出了問題不要怪政策
這不是我們通常的表現(xiàn) 轉換的藝術——時間轉換、最好辦法轉換、同類事件轉換 [案例] 向微博“apple支持”學習投訴服務技巧
[案例] [視頻] 《戀愛先生》片段-飲料衣服 化解顧客怒火的8條策略 當顧客越過憤怒與辱罵的界線時,如何與顧客劃清界限? 五步把不滿意用戶變成終身用戶 幫助隊友應對顧客的良好時機
如何提醒不禮貌的顧客
應對顧客在店里?時間不走
如果你是新來的
·································課間休息:背景音樂6-英文歌曲四首15分鐘
不害怕投訴
應對投訴的前提是...
如何應對“你到底是怎么教育員工的?” 麗思卡爾頓:補救服務措施
“是、是、是”“嗯、嗯、嗯”
不是真“沒關系”
看對方眼睛
如何回應“店?在嗎?”一次“對不起”
不打斷
[案例] [視頻] 令顧客有面子辦法-《好先生》片段-張藝興被打 上?道歉的步驟
[案例] [視頻2] 奔馳《服務公約》
26節(jié)/986?
小考
第五章選擇題:7道22轉念 標準迪士尼之道 卓越 技能 過程 展示 忠誠第六章 過程
27節(jié)/996?
[綜合案例] [視頻3] 安快銀行創(chuàng)新服務與體驗 時間/價值的“時間圖”
[案例] 蘋果手表店內(nèi)展示流程
[案例] 蘋果電話支持流程
[案例] [視頻] 日本橫濱皇家花園酒店客房清掃流程 [綜合] [視頻] 宜家體驗中心如何購買商品
第七章 展示
28節(jié)/1088?
[案例9] 常?的不合理展示 星巴克?店優(yōu)秀展示
[案例] 武藏??美術大學圖書館 [案例] 星巴克的?店 客人進店階段
[案例] 日本店鋪設計 店鋪發(fā)現(xiàn)度自測 店鋪魅力度自測
[案例] 蘋果?店優(yōu)秀展示 強行透視法
格魯恩轉移
[案例] Prada紐約旗艦店試衣間
[案例] BBVA自動柜員機
過渡區(qū)的管理
好賣的陳列
[案例7] 標牌可以迅速提高促銷效果
[案例5] 為展示商品加上“標語”(文案技巧) 陳列技巧
[案例] 將剩貨打造成人氣商品的方法
[案例] 星巴克:巡視店內(nèi)環(huán)境
[綜合案例] [視頻8] 樟宜機場的有形展示
[案例] [視頻3] 樟宜機場4號航站樓4844種候機姿勢 [案例] 樟宜機場不凡的洗手間
[案例] 杰克遜維爾國際機場:轉?遇?藝術23轉念 標準 迪士尼之道 卓越 技能 過程 展示 忠誠[案例] 倫敦的圣潘克拉斯?站的裝置藝術 [案例] MUJI?的成田機場
[案例] 多倫多國際機場:免費Wi-Fi雕塑 [案例] 法蘭克福的漢莎貨運動物休息室 [案例] 免費體驗設施
第六、七章 先進個案:40例 先進視頻:10例
29節(jié)/1288?
優(yōu)秀學員評選及頒獎、學員修畢證書
五星學員:3位 最佳學員:1位
30節(jié)/1300?
服務美夢成真
課下思考題
為什么人們應該來你這里體驗服務?
什么能讓你與眾不同?
什么樣的價值主張能讓你超越服務和價格? 何時采取行動?做好改變“一切”的準備了嗎? ·············································謝幕-離場音樂《Goodbye》《in love》
第八章 忠實
445?Keynote/0.53GB/1天 略:參?《忠實心誠》課程大綱,聰明客服提升NPS