梁子湖，被科學(xué)家稱為“化石湖泊”，系我省第二大湖，是全國十大名湖之一。它東依鄂州市，南接大治市、咸寧市，整個湖區(qū)在武漢、鄂州、黃岡、黃石、大治、咸寧六城市的環(huán)抱之中，是一座天然的市內(nèi)公園。 按說如此好的旅游勝地，知名度和美譽度都不高。大約很少有外地游客到梁子湖來游玩的。我在武漢很多年也很少有過去梁子湖的念頭。 一個產(chǎn)品要很好的推向市場，好的策劃非常重要，能把賣點提煉出來。想想梁子湖貌似很少包裝和策劃。一方面沒有吸引客戶的買點，一方面沒有吸引旅行社的利益，難怪梁子湖如深山的美女無人知曉。 前段時間收到朋友的邀約說去梁子湖吃螃蟹，于是決定自駕游?？墒呛鋈话l(fā)現(xiàn)路程很混亂，好多個去梁子島的入口。我們找到一個入口，來到湖邊，發(fā)現(xiàn)坐船去梁子島一個人來回要50，上岸門票30，而且還不允許大家一起拼個團拿點優(yōu)惠價格。很多人在岸邊就離開了。當(dāng)時我在想，如何讓客人先上島再消費會怎么樣呢？ 我想如果梁子湖真的能成為一個旅游勝地，我做一些建議： 1、 統(tǒng)一管理，幾個渡口估計是各自為政，大家為自己村里或地方創(chuàng)收。因為梁子湖面積很大，涉及的地區(qū)比較多，這必然要形成一個統(tǒng)一的管理。大家成為利益的共同體，只有把市場做大了，蛋糕做大了，我們的收入才真正提升起來。 2、 讓利于民，其實一個客戶的上島的消費還是很高的，比如吃飯，住宿，娛樂什么的，可是因為客人一想：還沒有上島，還沒有聞到螃蟹的味道就要花去80元，劃不來。不如借鑒西湖的經(jīng)驗，畢竟人氣是最重要的，人聚才聚。因為80元的門票可能梁子島失去了180元的創(chuàng)收。 3、 找準(zhǔn)定位，做好包裝。梁子湖的特色是什么？她有什么獨特的地方？有什么美麗的故事，要宣傳出去 4、 對外宣傳，吸引旅游團。導(dǎo)游為什么不推這個線路？旅行社為啥不推薦這個 線路？知名度沒有，美譽度沒有，而且價格也高。讓旅行團和導(dǎo)游愿意帶客人來梁子湖。 5、 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。讓梁子島成為武漢人周末理想的度假勝地，兒童娛樂的勝地，外地人購物吃飯消費娛樂的勝地，這就要做好交通，娛樂設(shè)施等建設(shè)。 武漢的東湖很大，也很美，可是卻怎么也比不過西湖的旅游人氣和收入。因為一個門票讓很多旅行團不愿意帶客人來，好不容易東湖公園不收門票，里面卻沒有什么消費和娛樂設(shè)施。 東西可能很好，但結(jié)果卻非常不好，不值得我們深思嗎？做營銷要放長掉大魚，要有長久的眼光。西湖少了門票的收入?yún)s得到了很多其他的收入，東湖和梁子湖好像得到了門票的收入?yún)s失去了更多的收入。。。。