梁子湖，被科學(xué)家稱(chēng)為“化石湖泊”，系我省第二大湖，是全國(guó)十大名湖之一。它東依鄂州市，南接大治市、咸寧市，整個(gè)湖區(qū)在武漢、鄂州、黃岡、黃石、大治、咸寧六城市的環(huán)抱之中，是一座天然的市內(nèi)公園。 按說(shuō)如此好的旅游勝地，知名度和美譽(yù)度都不高。大約很少有外地游客到梁子湖來(lái)游玩的。我在武漢很多年也很少有過(guò)去梁子湖的念頭。 一個(gè)產(chǎn)品要很好的推向市場(chǎng)，好的策劃非常重要，能把賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái)。想想梁子湖貌似很少包裝和策劃。一方面沒(méi)有吸引客戶(hù)的買(mǎi)點(diǎn)，一方面沒(méi)有吸引旅行社的利益，難怪梁子湖如深山的美女無(wú)人知曉。 前段時(shí)間收到朋友的邀約說(shuō)去梁子湖吃螃蟹，于是決定自駕游?？墒呛鋈话l(fā)現(xiàn)路程很混亂，好多個(gè)去梁子島的入口。我們找到一個(gè)入口，來(lái)到湖邊，發(fā)現(xiàn)坐船去梁子島一個(gè)人來(lái)回要50，上岸門(mén)票30，而且還不允許大家一起拼個(gè)團(tuán)拿點(diǎn)優(yōu)惠價(jià)格。很多人在岸邊就離開(kāi)了。當(dāng)時(shí)我在想，如何讓客人先上島再消費(fèi)會(huì)怎么樣呢？ 我想如果梁子湖真的能成為一個(gè)旅游勝地，我做一些建議： 1、 統(tǒng)一管理，幾個(gè)渡口估計(jì)是各自為政，大家為自己村里或地方創(chuàng)收。因?yàn)榱鹤雍娣e很大，涉及的地區(qū)比較多，這必然要形成一個(gè)統(tǒng)一的管理。大家成為利益的共同體，只有把市場(chǎng)做大了，蛋糕做大了，我們的收入才真正提升起來(lái)。 2、 讓利于民，其實(shí)一個(gè)客戶(hù)的上島的消費(fèi)還是很高的，比如吃飯，住宿，娛樂(lè)什么的，可是因?yàn)榭腿艘幌耄哼€沒(méi)有上島，還沒(méi)有聞到螃蟹的味道就要花去80元，劃不來(lái)。不如借鑒西湖的經(jīng)驗(yàn)，畢竟人氣是最重要的，人聚才聚。因?yàn)?0元的門(mén)票可能梁子島失去了180元的創(chuàng)收。 3、 找準(zhǔn)定位，做好包裝。梁子湖的特色是什么？她有什么獨(dú)特的地方？有什么美麗的故事，要宣傳出去 4、 對(duì)外宣傳，吸引旅游團(tuán)。導(dǎo)游為什么不推這個(gè)線路？旅行社為啥不推薦這個(gè) 線路？知名度沒(méi)有，美譽(yù)度沒(méi)有，而且價(jià)格也高。讓旅行團(tuán)和導(dǎo)游愿意帶客人來(lái)梁子湖。 5、 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。讓梁子島成為武漢人周末理想的度假勝地，兒童娛樂(lè)的勝地，外地人購(gòu)物吃飯消費(fèi)娛樂(lè)的勝地，這就要做好交通，娛樂(lè)設(shè)施等建設(shè)。 武漢的東湖很大，也很美，可是卻怎么也比不過(guò)西湖的旅游人氣和收入。因?yàn)橐粋€(gè)門(mén)票讓很多旅行團(tuán)不愿意帶客人來(lái)，好不容易東湖公園不收門(mén)票，里面卻沒(méi)有什么消費(fèi)和娛樂(lè)設(shè)施。 東西可能很好，但結(jié)果卻非常不好，不值得我們深思嗎？做營(yíng)銷(xiāo)要放長(zhǎng)掉大魚(yú)，要有長(zhǎng)久的眼光。西湖少了門(mén)票的收入?yún)s得到了很多其他的收入，東湖和梁子湖好像得到了門(mén)票的收入?yún)s失去了更多的收入。。。。