營(yíng)銷(xiāo)如何破局—開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)策劃的金鑰匙 授課時(shí)間：2天 課程主旨： 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃的理論、技術(shù)、方法和策略進(jìn)行了通俗易懂的闡述。2.強(qiáng)調(diào)操作性。重點(diǎn)針對(duì)常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目的步驟、內(nèi)容以及具體流程進(jìn)行講解。一方面便于學(xué)習(xí)掌握，另一方面也為實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)的參考。3.通過(guò)大量案例對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行講解，在每章都安排了恰當(dāng)?shù)陌咐寣W(xué)員根據(jù)案例提供的信息，結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行思考和分析，以提高學(xué)員的實(shí)際操作能力。 4、通過(guò)一系列案例深度剖析與講解，揭示成功品牌破局與快速成長(zhǎng)之道，重點(diǎn)選取案例為近幾年高端消費(fèi)品市場(chǎng)新崛起的優(yōu)秀品牌如依云（礦泉水）、特侖蘇（牛奶）、水井坊（白酒）及農(nóng)夫山泉，期間還穿插其他若干相關(guān)飲品行業(yè)案例。 從品牌誕生背景、品牌故事產(chǎn)生、品牌核心價(jià)值與概念的挖掘、品牌不同階段的發(fā)展進(jìn)程素描、品牌發(fā)展進(jìn)程中遇到的困惑與破解方法、品牌營(yíng)銷(xiāo)手段運(yùn)用（品牌定位、品牌形象、品牌傳播、渠道建設(shè)、廣告與促銷(xiāo)、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)等），從案例中得到啟發(fā)與提示，起到拋磚引玉、舉一反三的作用，最后，對(duì)于品牌發(fā)展提供參考性建議與指導(dǎo)。 三、聽(tīng)課對(duì)象： 企業(yè)最高決策層（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理） 營(yíng)銷(xiāo)中高層（營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、企劃部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等） 四、課程大綱： 第一部分營(yíng)銷(xiāo)基本功： （一）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃概論1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心概念2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法 （二）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀環(huán)境分析1)企業(yè)內(nèi)部2)供應(yīng)商3)中間商4)顧客5)競(jìng)爭(zhēng)者6)公眾3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境分析4.SWOT分析 （三）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃1.明確企業(yè)使命2.確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)3.劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位4.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)估5.新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃 （四）、市場(chǎng)定位策劃1.市場(chǎng)細(xì)分2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇3.市場(chǎng)定位 （五）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃1.競(jìng)爭(zhēng)者分析2.企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位與競(jìng)爭(zhēng)策劃 （六）、企業(yè)形象策劃1.CIS策劃的基本原則2.企業(yè)形象策劃的調(diào)研3.企業(yè)形象策劃的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì) （七）、產(chǎn)品策劃1.單一產(chǎn)品策劃1)產(chǎn)品的整體概念2)產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)策劃2.產(chǎn)品組合策劃1)產(chǎn)品組合的概念2)產(chǎn)品組合策劃3.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃1)新產(chǎn)品的概念與類(lèi)別2)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序3)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略4.品牌與包裝策劃1)品牌、名牌和商標(biāo)2)品牌策劃3)包裝的概念與作用4)包裝策劃 （八)、價(jià)格策劃1.制定價(jià)格的策劃1)定價(jià)目標(biāo)策劃2)定價(jià)環(huán)境分析3)定價(jià)方法策劃4)新產(chǎn)品定價(jià)策劃5)產(chǎn)品組合定價(jià)策劃2.修訂價(jià)格的策劃3.變動(dòng)價(jià)格的策劃 (九)、促銷(xiāo)策劃1.促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合策略1)促銷(xiāo)2)促銷(xiāo)組合3)影響促銷(xiāo)組合的因素2.人員推銷(xiāo)策劃1)人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)和形式2)人員推銷(xiāo)策劃的步驟3)人員推銷(xiāo)的策略與技巧3.廣告策劃1)廣告的定義和類(lèi)型2)廣告策劃的概念及特點(diǎn)第二部分實(shí)戰(zhàn)爆破秘籍：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策劃——營(yíng)銷(xiāo)破實(shí)戰(zhàn)方略 1.要破局，如何總攬全局？企業(yè)、行業(yè)現(xiàn)狀解讀秘籍、營(yíng)銷(xiāo)手法、競(jìng)爭(zhēng)狀況。優(yōu)秀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例與失敗企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例解析。 2.如何洞察大勢(shì)和挖掘自身優(yōu)勢(shì)？ 分析本企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的實(shí)際情況、運(yùn)用工具檢測(cè)、分析機(jī)會(huì)，鍛造內(nèi)力，如何實(shí)施？常規(guī)思維與逆反思維案例解析；我們的機(jī)會(huì)在哪里？如何創(chuàng)造并把握機(jī)會(huì)？ 3.如何殺出重圍，一鳴驚人？產(chǎn)品破局、渠道破局、傳播破局、行業(yè)破局……每一個(gè)手法，每一種戰(zhàn)術(shù)都是為企業(yè)的破局戰(zhàn)略服務(wù)。我們應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行破局？（案例解析） 4.如何打造營(yíng)銷(xiāo)原子彈？區(qū)域市場(chǎng)與全國(guó)市場(chǎng)？如何找到引爆點(diǎn)？如何以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大戰(zhàn)略成果？區(qū)域市場(chǎng)突破？?jī)?nèi)部管理突破？企業(yè)戰(zhàn)略突破？戰(zhàn)略聯(lián)橫突破……藍(lán)海與抽屜理論.精彩案例演繹，誰(shuí)來(lái)引爆？威力設(shè)計(jì)？尋找結(jié)合點(diǎn)，快速創(chuàng)立品牌？如何在消費(fèi)者中間建立持久忠誠(chéng)的品牌？以延伸破局時(shí)帶來(lái)的好印象，排除不良因素？品牌的傳播如何與戰(zhàn)略統(tǒng)一？6.破局成功，如何延續(xù)輝煌？黑馬出現(xiàn)，行業(yè)震驚，以何種方式挑戰(zhàn)行業(yè)霸主而成就自己的新王者風(fēng)范？宣告自己的實(shí)力及把握行業(yè)發(fā)展格局的宣言，建設(shè)新綱領(lǐng)、新行業(yè)秩序？未來(lái)行業(yè)如何布局和保護(hù)勝利果實(shí)…… 7、現(xiàn)代經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例分享 1）養(yǎng)生堂的品牌營(yíng)銷(xiāo)之路 2）農(nóng)夫山泉如何逆勢(shì)崛起 3）金諾三髓十大孝子活動(dòng)揭秘 5）知名品牌經(jīng)典策劃分享與總結(jié)