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閆治民:《B2B冠軍型銷(xiāo)售打造落地訓(xùn)練》
2022-03-16 2549
對(duì)象
B2B行業(yè)銷(xiāo)售人員
目的
1. 提升營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素養(yǎng),打造冠軍型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 2. 掌握專(zhuān)業(yè)的客戶溝通與談判實(shí)戰(zhàn)工具和成交技巧 3. 全面提升銷(xiāo)售人員客戶關(guān)系管理能力,提升客戶忠誠(chéng)度 4. 本本訓(xùn)練案例多、工具多、話術(shù)多,學(xué)員容易掌握,輕松落地
內(nèi)容

第一項(xiàng)訓(xùn)練:冠軍銷(xiāo)售的素質(zhì)訓(xùn)練


一、本項(xiàng)訓(xùn)練核心內(nèi)容:

1、 ? ? 6種會(huì)被淘汰的銷(xiāo)售人員

2、 ? ? 冠軍銷(xiāo)售的職業(yè)生涯規(guī)劃4個(gè)階段

3、 ? ? 冠軍銷(xiāo)售的3大基本功

4、 ? ? 冠軍銷(xiāo)售的4大性格重塑

5、 ? ? 實(shí)戰(zhàn)工具:冠軍銷(xiāo)售的6大博士素質(zhì)

6、 ? ? 狼性銷(xiāo)售人員目標(biāo)達(dá)成的超級(jí)執(zhí)行力6項(xiàng)修煉

實(shí)戰(zhàn)測(cè)試:您適合做銷(xiāo)售嗎?---銷(xiāo)售人員性格測(cè)試

實(shí)戰(zhàn)測(cè)試:您勝任當(dāng)下工作嗎?--銷(xiāo)售人員勝任能力評(píng)估系統(tǒng)


第二項(xiàng)訓(xùn)練:以信任為基礎(chǔ)的客戶高效溝通

一、本項(xiàng)訓(xùn)練核心內(nèi)容:

1、 ? ? 實(shí)戰(zhàn)方法:贏得客戶信任的10個(gè)方法

2、 ? ? 實(shí)戰(zhàn)方法:12種創(chuàng)造性的開(kāi)場(chǎng)白

3、 ? ? 實(shí)戰(zhàn)模型:迅速贏得客戶共鳴的4-5法則

4、 ? ? 實(shí)戰(zhàn)工具:客戶性格識(shí)別四型人格工具精解

5、 ? ? 實(shí)戰(zhàn)話術(shù):四種客戶性格的應(yīng)對(duì)

6、 ? ? 實(shí)戰(zhàn)案例:某鋼鐵行業(yè)客戶權(quán)威性性格的應(yīng)對(duì)

情景模擬:識(shí)別客戶性格并成功采取正確溝通技巧

? ? ? ? ? ? ?

第三項(xiàng)訓(xùn)練:基于客戶價(jià)值導(dǎo)向的客戶需求分析與應(yīng)對(duì)

一、本項(xiàng)訓(xùn)練核心內(nèi)容:

1.? ? ?實(shí)戰(zhàn)模型:客戶的需求冰山模型

2.? ? ?實(shí)戰(zhàn)模型:客戶四個(gè)角色需求心理與應(yīng)對(duì)

3.? ? ?實(shí)戰(zhàn)案例:大成公司高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手15%價(jià)格拿下單子

4.? ? ?實(shí)戰(zhàn)工具:SPIN詳細(xì)解析與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用案例

5.? ? ? 實(shí)戰(zhàn)案例:我如何用SPIN工具賣(mài)設(shè)備

6.? ? ? ?實(shí)戰(zhàn)工具:FABE詳細(xì)解析與某工業(yè)品商務(wù)演示話術(shù)

情景模擬:用FABEC銷(xiāo)售術(shù)對(duì)客戶介紹產(chǎn)品

第四項(xiàng)訓(xùn)練:基于雙贏的談判與高效成交

一、本項(xiàng)訓(xùn)練核心內(nèi)容:

1、? 雙贏談判的本質(zhì)與四種結(jié)果解析

2、? 實(shí)戰(zhàn)技巧:談判的6種應(yīng)對(duì)技巧

3、? 實(shí)戰(zhàn)技巧:價(jià)格談判的11種方法

4、? 實(shí)戰(zhàn)技巧:化解客戶異議的6種方法

5、? 實(shí)戰(zhàn)技巧:促進(jìn)客戶雙贏成交的7個(gè)方法

6、? 實(shí)戰(zhàn)案例:為何客戶高價(jià)采購(gòu)了AA涂料

情景模擬:客戶談判的開(kāi)場(chǎng)技巧設(shè)計(jì)

情景模擬:如何化解客戶價(jià)格異議



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