第一項(xiàng)訓(xùn)練：冠軍銷(xiāo)售的素質(zhì)訓(xùn)練 一、本項(xiàng)訓(xùn)練核心內(nèi)容： 1、 6種會(huì)被淘汰的銷(xiāo)售人員 2、 冠軍銷(xiāo)售的職業(yè)生涯規(guī)劃4個(gè)階段 3、 冠軍銷(xiāo)售的3大基本功 4、 冠軍銷(xiāo)售的4大性格重塑
第一章 預(yù)則立----商務(wù)談判前期籌劃與準(zhǔn)備 一、商務(wù)談判的基礎(chǔ) 1、商務(wù)談判的類(lèi)型 討論：在我們的業(yè)務(wù)活動(dòng)中主要有哪些談判 2、失敗商務(wù)談判的原因 實(shí)戰(zhàn)案例：到手的單子丟了 3、成功商務(wù)談判的原則
高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)特訓(xùn)營(yíng) 主講人：閆治民 培訓(xùn)目標(biāo) Ø掌握組織行為學(xué)原理和在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的應(yīng)用方法 Ø正確理解個(gè)人英雄主義生產(chǎn)的原因與正負(fù)面作用 Ø掌握提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)
第一章 大客戶(hù)銷(xiāo)售策略和技巧 一、大客戶(hù)信息收集與分析 1、缺乏大客戶(hù)信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問(wèn)題 ? 冒然拜訪(fǎng) ? 圖大棄小 ? 一捶定音 ? 忽悠成交 ? 預(yù)設(shè)立場(chǎng)
第一節(jié) 你是一個(gè)銷(xiāo)售精英嗎 一、你平時(shí)是如何向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的？ o情景模擬：現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品（10分鐘） o要求： 1、現(xiàn)場(chǎng)挑選兩名學(xué)員分別扮演銷(xiāo)售人員和客戶(hù) 2、要求銷(xiāo)售流程（拜訪(fǎng)、介紹、談判）完整，顧
第一章 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)概述 一、什么是大客戶(hù) 二、什么是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 三、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與未來(lái)分析 案例：某工業(yè)企業(yè)老總對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的感嘆 四、大客戶(hù)銷(xiāo)售流程七個(gè)階段： 1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)階段 2. 項(xiàng)目溝通階
主講人：閆治民 您的企業(yè)為什么需要這個(gè)課程？ 狼作為世界上第居團(tuán)隊(duì)精神的種群在動(dòng)物界里強(qiáng)勢(shì)生存，狼性生存哲學(xué)和狼性精神文化被世界500強(qiáng)中可口可樂(lè)、安利、諾基亞等許多企業(yè)運(yùn)用到企業(yè)團(tuán)隊(duì)打造中，通過(guò)有效
第一章 銷(xiāo)售心理學(xué)概述 一、 銷(xiāo)售心理學(xué)的概念 1、 什么是心理學(xué) 2、 銷(xiāo)售的過(guò)程就是一場(chǎng)心理博弈 3、 什么是銷(xiāo)售心理學(xué) 二、 銷(xiāo)售心理學(xué)的起源與發(fā)展 1. 起源階段 2. 成熟階段 3. 創(chuàng)新階
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