第一項(xiàng)訓(xùn)練：冠軍銷售的素質(zhì)訓(xùn)練 一、本項(xiàng)訓(xùn)練核心內(nèi)容： 1、 6種會(huì)被淘汰的銷售人員 2、 冠軍銷售的職業(yè)生涯規(guī)劃4個(gè)階段 3、 冠軍銷售的3大基本功 4、 冠軍銷售的4大性格重塑
第一章 預(yù)則立----商務(wù)談判前期籌劃與準(zhǔn)備 一、商務(wù)談判的基礎(chǔ) 1、商務(wù)談判的類型 討論：在我們的業(yè)務(wù)活動(dòng)中主要有哪些談判 2、失敗商務(wù)談判的原因 實(shí)戰(zhàn)案例：到手的單子丟了 3、成功商務(wù)談判的原則
高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)特訓(xùn)營 主講人：閆治民 培訓(xùn)目標(biāo) Ø掌握組織行為學(xué)原理和在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的應(yīng)用方法 Ø正確理解個(gè)人英雄主義生產(chǎn)的原因與正負(fù)面作用 Ø掌握提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)
第一章 大客戶銷售策略和技巧 一、大客戶信息收集與分析 1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問題 ? 冒然拜訪 ? 圖大棄小 ? 一捶定音 ? 忽悠成交 ? 預(yù)設(shè)立場
第一節(jié) 你是一個(gè)銷售精英嗎 一、你平時(shí)是如何向客戶銷售產(chǎn)品的？ o情景模擬：現(xiàn)場銷售產(chǎn)品（10分鐘） o要求： 1、現(xiàn)場挑選兩名學(xué)員分別扮演銷售人員和客戶 2、要求銷售流程（拜訪、介紹、談判）完整，顧
第一章 大客戶營銷概述 一、什么是大客戶 二、什么是大客戶營銷 三、大客戶營銷現(xiàn)狀與未來分析 案例：某工業(yè)企業(yè)老總對大客戶銷售的感嘆 四、大客戶銷售流程七個(gè)階段： 1. 客戶開發(fā)階段 2. 項(xiàng)目溝通階
主講人：閆治民 您的企業(yè)為什么需要這個(gè)課程？ 狼作為世界上第居團(tuán)隊(duì)精神的種群在動(dòng)物界里強(qiáng)勢生存，狼性生存哲學(xué)和狼性精神文化被世界500強(qiáng)中可口可樂、安利、諾基亞等許多企業(yè)運(yùn)用到企業(yè)團(tuán)隊(duì)打造中，通過有效
第一章 銷售心理學(xué)概述 一、 銷售心理學(xué)的概念 1、 什么是心理學(xué) 2、 銷售的過程就是一場心理博弈 3、 什么是銷售心理學(xué) 二、 銷售心理學(xué)的起源與發(fā)展 1. 起源階段 2. 成熟階段 3. 創(chuàng)新階
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