國(guó)慶期間，很多人都選擇更換手機(jī)，手機(jī)廠家各顯神通，智能手機(jī)銷量又有一個(gè)井噴式增長(zhǎng)。

在移動(dòng)自有營(yíng)業(yè)廳觀察到的現(xiàn)象是，盡管自8月份，移動(dòng)自主品牌就開始在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)大量宣傳，但是現(xiàn)貨不足，讓營(yíng)業(yè)員不會(huì)主動(dòng)推薦移動(dòng)的自主品牌；而品牌缺少辨識(shí)度，也讓消費(fèi)者不會(huì)在移動(dòng)自主品牌手機(jī)宣傳面前駐足。

智能手機(jī)不易做，那中國(guó)移動(dòng)此次推出的自主品牌手機(jī)能夠走多遠(yuǎn)呢？

我們先來(lái)看看中國(guó)移動(dòng)在此方面的優(yōu)勢(shì)。

1、終端公司的成立，讓移動(dòng)掌握了強(qiáng)大的銷售渠道

中移動(dòng)成立終端公司以來(lái)，依靠龐大的用戶量和雄厚的補(bǔ)貼成本，迅速掌控了智能機(jī)渠道話語(yǔ)權(quán)，當(dāng)前終端公司操盤的TD手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到和WCDMA相媲美的地步。

作為移動(dòng)的嫡系部隊(duì)，面對(duì)集團(tuán)公司對(duì)于自主終端的考核指標(biāo)，終端公司必然“舉全部之力”，自主終端必火。

2、智能機(jī)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)讓中移動(dòng)笑到最后

中低端智能機(jī)市場(chǎng)越來(lái)越體現(xiàn)出當(dāng)年P(guān)C市場(chǎng)的特征，手機(jī)越來(lái)越趨同。除去logo幾乎是千機(jī)一面，看一款手機(jī)如何也主要看幾個(gè)重要參數(shù)，CPU、屏幕、內(nèi)存、攝像頭等。

在這樣差異化越來(lái)越小的情況下，同等配置的手機(jī)價(jià)格拼殺極為慘烈，擁有雄厚資金和良好品牌口碑的中國(guó)移動(dòng)，很難不在其中脫穎而出。

3、低價(jià)格的切入，讓移動(dòng)開辟了又一片智能江湖的藍(lán)海

中國(guó)移動(dòng)總裁李躍在推出M701、M601時(shí)如是說(shuō)：中國(guó)移動(dòng)推出此兩款手機(jī)，更多的是基于一種社會(huì)責(zé)任。目前中國(guó)65歲以上的老人有1.2億；14歲以下的兒童有2.2億，中移動(dòng)未來(lái)將利用定制手機(jī)為他們提供更好的服務(wù)。

中國(guó)移動(dòng)極具辨識(shí)度的品牌、專業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，可以預(yù)見，中國(guó)移動(dòng)在終端領(lǐng)域?qū)?huì)有巨大的市場(chǎng)前景。

面對(duì)激烈的智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)移動(dòng)也面臨著諸多挑戰(zhàn)：

1、作為智能手機(jī)市場(chǎng)的“小學(xué)生”，終端供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足

短期是對(duì)終端的運(yùn)營(yíng)模式不熟悉，尤其是供應(yīng)鏈管理等環(huán)節(jié)缺乏積累；長(zhǎng)期是越來(lái)越復(fù)雜的內(nèi)部決策與執(zhí)行體制等內(nèi)部問題，將對(duì)終端業(yè)務(wù)形成阻礙。

2、自主終端與合作終端廠商的博弈，帶來(lái)的是此消彼長(zhǎng)的后果

我們不應(yīng)該忘記Ophone失敗的原因之一：是終端廠商的聯(lián)合抵制。

從長(zhǎng)期來(lái)看，中移動(dòng)定制品牌終端的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，必然會(huì)以其他品牌終端的市場(chǎng)份額下降為代價(jià)。壓力之下的手機(jī)廠家，未來(lái)將如何決策，我們還不得而知。

從戰(zhàn)略層面上，中移動(dòng)未來(lái)最大的機(jī)會(huì)是大數(shù)據(jù)與商業(yè)模式創(chuàng)新；自主終端從目前的定位而言，不可能成為中移動(dòng)的戰(zhàn)略核心。

究竟中國(guó)移動(dòng)未來(lái)能否依靠自主終端增加對(duì)于終端產(chǎn)業(yè)鏈的話語(yǔ)權(quán)，對(duì)于中移動(dòng)的轉(zhuǎn)型增效戰(zhàn)略能否發(fā)揮積極的作用，都有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。