【課程背景】 要想爭奪用戶，必然需要比競爭對手更貼近客戶，更了解客戶的需求！ 如何在現(xiàn)有既定人力資本模式下，提高市場競爭力和運營力？ 后通信時代，開闊思維，開放心態(tài)，培育公司全體員工市場意識和營銷思維成為推動企業(yè)發(fā)展的關鍵一步。 【課程目的】 移動互聯(lián)網(wǎng)的推進，新型用戶模式、業(yè)務模式、競爭模式等方面的變化，以精細化市場細分為基礎，專注流量營銷策劃、專注營銷過程管理和整合宣傳推進，提高全市營銷管理人員市場精細化運營能力！ 【授課對象】市場部主任、宣傳管理員、農(nóng)村市場營銷、寬帶管理員、終端管理、現(xiàn)場營銷中心負責人 【授課時長】2天培訓 【講師簡介】 賈春濤講師 上?？翟８呒壸稍儙?，高級講師，工商管理碩士(MBA)，營銷實戰(zhàn)型專家，企業(yè)管理高級顧問，曾任美國APPLE亞太區(qū)培訓總監(jiān)、高級培訓師,國內(nèi)知名教育集團副總經(jīng)理,江蘇中大學院常務副院長,中科院戰(zhàn)略發(fā)展協(xié)會副理事長,戰(zhàn)略人力資源高級管理師，多年境外大型跨國公司企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面有著獨到的見解和資深的經(jīng)驗，是TAS封閉式銷售體系和SEP本質(zhì)化管理學說的創(chuàng)立者和研究人, 創(chuàng)立了中國移動話術營銷課程體系，曾為國內(nèi)外幾十家知名企業(yè)數(shù)百名企業(yè)界領導，數(shù)千名員工做過專業(yè)化的演講和培訓。賈老師多年來一直本著“我從不會讓我的學員失望”的宗旨，以其認真深刻、嚴謹樸實的演講風格和深入淺出、豐富幽默的專業(yè)知識與實戰(zhàn)經(jīng)驗獲得業(yè)界的一致好評；其多元化的培訓方式，讓你在輕松、快樂的氛圍中領悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨特的人生哲理。曾多次在中國移動的營業(yè)廳、大客戶經(jīng)理、中層管理者能力提升項目中為中國移動創(chuàng)造了奇跡，被中國移動諸多地市公司授予“最了解移動實際的培訓大師”和“移動信息專家的專家”等稱號。 【課程綱要】 第一模塊：全面競爭下——營銷傳播意識轉(zhuǎn)變 第一節(jié)：競爭不力——現(xiàn)有分散營銷模式  行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀  市場運營中存在的問題 第二節(jié)：開放競爭市場營銷意識培養(yǎng)  市場意識  營銷思維 第三節(jié)：一個聲音說話的整合營銷傳播  整合營銷傳播的終極追求：品牌關系  整合營銷傳播工具：從接觸點到促銷  戰(zhàn)術的連續(xù)性  心理的連續(xù)性 第二模塊：精細化營銷——營銷拓展力與管理能力塑造 第一節(jié)：精細化市場運營管理體系  工具-市場分析  前輪-確定方向  后輪-提供動力  精確營銷的三個層次  精細化營銷——營銷管理能力 思維導圖：精確營銷的關鍵詞  “營”的準備  “銷”的重點 第二節(jié)：新增市場與存量市場同突圍  識別五類新增市場客戶需求  產(chǎn)品組合  營銷策劃  公關宣傳 第三節(jié)：聚焦區(qū)域市場，深耕拓展  區(qū)域產(chǎn)品組合分析  區(qū)域產(chǎn)品組合策略  區(qū)域產(chǎn)品組合定價 案例：農(nóng)村區(qū)域市場產(chǎn)品組合策略/校園市場產(chǎn)品組合策略 第四節(jié)：營銷指標和任務分配與下達  有效下達營銷任務  營銷銷任務下達配套工具  營銷任務下達溝通控制點  溝通內(nèi)容：綜合分析公司標與個人目標  溝通核心要素  溝通達成目標 第五節(jié)：促銷波推動與管理  營銷推廣與執(zhí)行 第六節(jié)：營銷團隊管理與效能提升 行動方案一：市場營銷目標和任務下達  內(nèi)容：綜合分析公司標與個人目標  核心要素  達成目標  案例研討： 增加目標任務量  分享：目標任務量的設定 行動方案二：實現(xiàn)市場營銷流程化運轉(zhuǎn)  案例分析與討論：銷售流程管理的典型三大問題  范本：職務說明、任職考評  案例：晉升條件——升官就發(fā)財  故事：前有標兵，后有追兵  流程化運轉(zhuǎn)  案例：廣東某企業(yè)培訓寶典 行動方案三：建立市場營銷管理機制  案例分析與討論：制度監(jiān)控要點  分析：為什么你要離開我？ 行動方案四：市場營銷團隊激勵強心針  測試：性格測試  理想環(huán)境之二：獎勵是最主要的手段——預先明確化  理想環(huán)境之三：讓人們自我督促——懲罰技巧  理想環(huán)境之四：家里最好  理想環(huán)境之五：使每個人都有好心態(tài)——工作快樂化 第三模塊：整合傳播——市場影響力和品牌力塑造 第一節(jié)：一個聲音說話——新時期公共傳播理念  知其然——公共傳播新趨勢 三個一整合——外觀+聲音+主線  宣傳的目的：從客戶體驗到深度交流  傳播障礙  宣傳核心思維  整合傳播思維 第二節(jié)：移動互聯(lián)時代宣傳媒介集合  空軍戰(zhàn)隊  海軍戰(zhàn)隊  陸軍戰(zhàn)隊  自有媒體 第三節(jié)：移動互聯(lián)時代宣傳內(nèi)容策劃  宣傳內(nèi)容整合十大按鈕  宣傳文案撰寫技巧  宣傳思路拓展  宣傳標題的提煉  宣傳賣點選擇  沉默的促銷員：包裝 第四節(jié)：簡單獲得——宣傳推廣全面嵌入客戶生活  早晨  上班  在公司  午餐  在公司  5點后  回家  討論1：農(nóng)村宣傳開展難點  討論2：服務宣傳體系構建 實戰(zhàn)專題：廳店炒店宣傳實戰(zhàn) 第一節(jié)：門店布局與宣傳陳列方法  布局原則  宣傳技巧  陳列原則 核心：眼球經(jīng)濟贏得商機，限時引爆 第二節(jié)：聚人氣——七種武器 宣傳創(chuàng)意：微信搖一搖，附件1公里LBS位置營銷 宣傳創(chuàng)意點：依托區(qū)域大型超市宣傳冊發(fā)送門店促銷廣告 第三節(jié)：五環(huán)法——促銷宣傳力 圖片欣賞：戶外禮品陳列+三張海報指引 第四節(jié)：六步法——營銷波推動 第五節(jié)：走出炒店宣傳誤區(qū)