大有可為——技術變革移動互聯(lián)網發(fā)展分析與戰(zhàn)略變革
【課程背景】
在這個群雄爭霸的移動互聯(lián)網時代,誰能笑到最后成為主角?它又將面臨怎樣的挑戰(zhàn)和機遇呢?
中國移動作為移動互聯(lián)網產業(yè)的重要參與者決不會甘心充當管道的角色,而要想成為移動互聯(lián)網龐大產業(yè)鏈的主導者,又該如何應對呢?
新移動互聯(lián)網時代通信產品又該如何創(chuàng)新營銷模式來迎接未來挑戰(zhàn)?
【培訓目標】
明確移動互聯(lián)網發(fā)展的現(xiàn)狀趨勢和競爭態(tài)勢;
明確移動互聯(lián)網時代給電信運營商帶來了哪些變革和影響;
探索移動互聯(lián)網時代電信運營商商業(yè)模式和盈利模式;
理解移動互聯(lián)時代營銷模式的演變方向。
融通聚力——三維領導力塑造,提高副職領導者輔佐上級、輔助同僚、輔導下級
的三維行動力!
【培訓對象】二級經理(副職)
【培訓方式】21課時(7課時/天,共3天)
【講師簡介】
賈春濤講師
上??翟8呒壸稍儙煟呒壷v師,工商管理碩士(MBA),營銷實戰(zhàn)型專家,企業(yè)管理高級顧問,曾任美國APPLE亞太區(qū)培訓總監(jiān)、高級培訓師,國內知名教育集團副總經理,江蘇中大學院常務副院長,中科院戰(zhàn)略發(fā)展協(xié)會副理事長,戰(zhàn)略人力資源高級管理師,多年境外大型跨國公司企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面的實戰(zhàn)經驗,對企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面有著獨到的見解和資深的經驗,是TAS封閉式銷售體系和SEP本質化管理學說的創(chuàng)立者和研究人, 創(chuàng)立了中國移動話術營銷課程體系,曾為國內外幾十家知名企業(yè)數(shù)百名企業(yè)界領導,數(shù)千名員工做過專業(yè)化的演講和培訓。賈老師多年來一直本著“我從不會讓我的學員失望”的宗旨,以其認真深刻、嚴謹樸實的演講風格和深入淺出、豐富幽默的專業(yè)知識與實戰(zhàn)經驗獲得業(yè)界的一致好評;其多元化的培訓方式,讓你在輕松、快樂的氛圍中領悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨特的人生哲理。曾多次在中國移動的營業(yè)廳、大客戶經理、中層管理者能力提升項目中為中國移動創(chuàng)造了奇跡,被中國移動諸多地市公司授予“最了解移動實際的培訓大師”和“移動信息專家的專家”等稱號。
【課程大綱】
第一模塊:發(fā)展環(huán)境——如何瞄準和定位移動互聯(lián)網發(fā)展價值
第一節(jié):移動互聯(lián)網發(fā)展趨勢
互聯(lián)網發(fā)展
四大現(xiàn)狀
討論:ios以付費應用為主,安卓以免費應用為主
四大趨勢
第二節(jié):移動互聯(lián)網發(fā)展內涵
移動互聯(lián)網價值鏈
移動互聯(lián)網代表十大趨勢融合
探討:國外電信運營商如何擁抱移動互聯(lián)網
有圍墻的花園
無圍墻的花園
圍墻之外第三種選擇
第二模塊:內容為王——如何研發(fā)爆發(fā)式的移動互聯(lián)應用產品
移動互聯(lián)網-大眾時代來臨
第一節(jié):互聯(lián)網十大影響力應用
第二節(jié):移動互聯(lián)網時代用戶需求
解讀:微博
第三節(jié):移動互聯(lián)應用開發(fā)思路
第四節(jié):移動互聯(lián)網應用未來發(fā)展熱點與趨勢
解讀:定位應用
下一代移動互聯(lián)網展望
第三模塊:價值探索——如何重塑運營商的商業(yè)價值
解讀:蘋果盈利模式
注重內容和應用的聚合與銷售平臺的建設
核心:娛樂內容提供+應用提供
四大支撐
過期的絕技
第一節(jié):借鑒——互聯(lián)網企業(yè)商業(yè)模式借鑒
第二節(jié):移動互聯(lián)網商業(yè)模式
電信運營商主導:平臺+服務
終端廠商主導:“終端+應用”
信息服務提供商:軟件+門戶
第三節(jié):移動互聯(lián)網十類典型經營模式
第四節(jié):電信運營商移動互聯(lián)時代三種商業(yè)模式
圍墻模式
管道模式
渠道模式
探討:MM運營
新整合:自有業(yè)務+互聯(lián)應用綜合營銷平臺
新模式:
第五節(jié):各類移動互聯(lián)網業(yè)務商業(yè)模式探討
移動終端— iPhone與運營商合作分成盈利
移動門戶—NTT DoCoMo內容收益共享
手機電視—廣電集團與運營商分成包月套餐收入
移動電子商務另外四種主要運營模式
移動支付四種主要運營模式
手機廣告—分眾傳媒與運營商分成廣告服務收入
手機游戲—空中網按游戲時間和增值服務收費
手機音樂—TOM音樂與運營商分成音樂服務收入
第四模塊:融通聚力——三維領導力塑造
第一節(jié):雙贏思維、輔佐上司
了解上司:為輔佐上司打下基礎
交流匯報:日常工作配合上司
批評表揚:正面看待上司的負面打擊
第二節(jié):設身處地、輔助同僚
理解認同:敞開胸懷接納同僚
競爭沖突:同僚之間競爭和處理沖突的要點
第三節(jié):團隊合作、輔導下屬
情景領導:針對下屬需求的領導
目標激勵:幫助下屬實現(xiàn)目標
文化激勵:培養(yǎng)為自己負責的員工
制度激勵:用公司的制度激勵員工