專業(yè)演講與產(chǎn)品呈現(xiàn) 【課程背景】 具有良好的演講和呈現(xiàn)技巧有助于把我們的思路和想法通過具體方案的形式展現(xiàn)在公眾面前，并且通過清晰有序的講述使公眾理解。 【培訓(xùn)目標】  明確銷售方案呈現(xiàn)的目的－—推動銷售實現(xiàn)  掌握說服性的演講內(nèi)容設(shè)計方法  掌握現(xiàn)場呈現(xiàn)準備、開場、內(nèi)容演講、回答提問和交流、收場的技巧  掌握提高個人演講感染力的方法  掌握設(shè)計一個專業(yè)呈現(xiàn)方案的技能!  突出技術(shù)方案的客戶利益!  提升客戶對銷售呈現(xiàn)方案的信任感!  強化技術(shù)方案演講的目標性——推動銷售。 【培訓(xùn)對象】政企線人員 【培訓(xùn)時長】2-3天/期 【講師簡介】 賈春濤講師 上?？翟８呒壸稍儙?，高級講師，工商管理碩士(MBA)，營銷實戰(zhàn)型專家，企業(yè)管理高級顧問，曾任美國APPLE亞太區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)、高級培訓(xùn)師,國內(nèi)知名教育集團副總經(jīng)理,江蘇中大學(xué)院常務(wù)副院長,中科院戰(zhàn)略發(fā)展協(xié)會副理事長,戰(zhàn)略人力資源高級管理師，多年境外大型跨國公司企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面有著獨到的見解和資深的經(jīng)驗，是TAS封閉式銷售體系和SEP本質(zhì)化管理學(xué)說的創(chuàng)立者和研究人, 創(chuàng)立了中國移動話術(shù)營銷課程體系，曾為國內(nèi)外幾十家知名企業(yè)數(shù)百名企業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)，數(shù)千名員工做過專業(yè)化的演講和培訓(xùn)。賈老師多年來一直本著“我從不會讓我的學(xué)員失望”的宗旨，以其認真深刻、嚴謹樸實的演講風格和深入淺出、豐富幽默的專業(yè)知識與實戰(zhàn)經(jīng)驗獲得業(yè)界的一致好評；其多元化的培訓(xùn)方式，讓你在輕松、快樂的氛圍中領(lǐng)悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨特的人生哲理。曾多次在中國移動的營業(yè)廳、大客戶經(jīng)理、中層管理者能力提升項目中為中國移動創(chuàng)造了奇跡，被中國移動諸多地市公司授予“最了解移動實際的培訓(xùn)大師”和“移動信息專家的專家”等稱號。 【課程綱要】 第一模塊：演講者的角色認知與理論基礎(chǔ)  導(dǎo)言：演講者必須理解的三個法則  為什么要學(xué)習(xí)演講---收益點？  演講者的三個角色定位：  商務(wù)演講者的進化之路：五層境界 學(xué)員討論：優(yōu)秀演講者的ASK素質(zhì)模型  一切皆有可能-----優(yōu)秀演講者的“心態(tài)塑造”  舉一反三，“專家”才能專業(yè)-----優(yōu)秀演講者的“專業(yè)知識”  用演示說話-----優(yōu)秀演講者的“核心技能” 本階段收益： 通過導(dǎo)言掌握演講者必須理解的三個法則，以及三個角色定位和相應(yīng)的理論基礎(chǔ)。 第二模塊：演講前的七大準備工作  事先明確演講目標 演講案例導(dǎo)入:不賣牛排，賣烤牛排的咝咝聲  解讀分析聽眾同理心  演講方案總體策劃  預(yù)講練習(xí)  演講準備，細節(jié)決定成敗 本階段收益： 掌握專業(yè)演講進行必要準備，建立自信心，克服演講緊張的技巧。 第三模塊：呈現(xiàn)的邏輯——方案演示稿制作思路 第一節(jié): 從案例看幻燈片制作理念 第二節(jié)：PPT測試——打好基礎(chǔ)是第一步 第三節(jié)：成功產(chǎn)品演示稿的制作要點 第四節(jié)：產(chǎn)品演示稿制作——說服的邏輯比內(nèi)容更重要  說服宗旨  說服的結(jié)構(gòu)  提案說服三步曲  明確中心思想  梳理結(jié)構(gòu)，建立論證  繪制PPT 案例：能用一句話介紹這段文字嗎？ 第四模塊：表達比呈現(xiàn)重要——方案商業(yè)化表達技巧提升 第一節(jié): 商業(yè)化高效表達的五原則 第二節(jié)：商業(yè)化表達內(nèi)容的“四要” 表述高手：《諫逐客書》賞析 第三節(jié)：商業(yè)化表達內(nèi)容的三要素 第四節(jié)：口頭語言  普遍發(fā)聲問題：  聲音的技巧 第五節(jié)：肢體語言練習(xí)  肢體語言組成  肢體語言訓(xùn)練 避免 練習(xí)常見手勢： 傾聽：十指交叉、塔尖式、托腮式 第六節(jié)：商業(yè)化方案表達開場控制點 第七節(jié)：價值塑造——方案商業(yè)化表達的異議應(yīng)對  產(chǎn)品推介要點 案例：第一次產(chǎn)品推介  產(chǎn)品推介時常見問題  產(chǎn)品推介技巧  產(chǎn)品推介反饋 案例：中國移動與某集團客戶整體解決方案的談判案例剖析 第八節(jié)：客戶經(jīng)理商業(yè)化表達全流程體驗式模擬  資料準備模擬  商業(yè)化表達開局模擬  產(chǎn)品推薦模擬