轉(zhuǎn)型下渠道管理效能提升 【課程背景】 隨著營業(yè)廳的賣場化變革，渠道也隨著轉(zhuǎn)型，而對渠道管理人員來講，對他們的能力要求也發(fā)生了很大的變化，以往的管理理念與方法已經(jīng)不能夠滿足和適應(yīng)現(xiàn)在渠道發(fā)展要求。這是整合的時代，這是變革的時代，這是學(xué)習(xí)的時代！在渠道管理上，你變革了嗎？學(xué)習(xí)了嗎？整合了嗎？ 【課程收益】 解決渠道盈利指導(dǎo)問題：面對廳店布局、終端陳列與營銷指導(dǎo)薄弱現(xiàn)狀，導(dǎo)入廳店布局陳列相應(yīng)知識，學(xué)習(xí)POP實戰(zhàn)技巧，營造良好的營銷氛圍，導(dǎo)入渠道門店促銷炒店技巧，提升渠道業(yè)務(wù)量。 【培訓(xùn)對象】渠道經(jīng)理 【培訓(xùn)時長】3天/期（2天培訓(xùn)+1天輔導(dǎo)） 【講師簡介】 賈春濤老師—知行合一管控大師 【業(yè)內(nèi)尊稱】 《人民日報》授予“知行合一管控師”稱號 亞洲五大實戰(zhàn)型培訓(xùn)大師之一 營銷實戰(zhàn)型專家，企業(yè)管理高級顧問 高級戰(zhàn)略人力資源高級管理師 美國APPLE公司亞太區(qū)ACT培訓(xùn)師 從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師 最直接有效的企業(yè)培訓(xùn)大師 SEP本質(zhì)化管理學(xué)說的創(chuàng)立者 TAS封閉式銷售體系創(chuàng)始人 中國移動話術(shù)營銷培訓(xùn)創(chuàng)始人 中國移動尊稱“移動信息專家的專家” 中國移動諸多地市公司領(lǐng)導(dǎo)與員工尊稱為“移動之神” 全球“五行本質(zhì)化管理”體系研究導(dǎo)師 https://jialaoshi.jiangshi.org 講師描述： 英國威爾士大學(xué)工商管理碩士、美國西北理工大學(xué)EMBA，營銷實戰(zhàn)型專家，企業(yè)管理高級顧問，曾任美國APPLE公司ACT高級認證培訓(xùn)師,國內(nèi) 知名教育集團副總經(jīng)理,江蘇中大學(xué)院常務(wù)副院長,戰(zhàn)略人力資源高級管理師，多年境外大型跨國公司企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面 的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面有著獨到的見解和資深的經(jīng)驗，是TAS封閉式銷售體系和SEP本質(zhì)化管理學(xué)說的創(chuàng)立者 和研究人,曾為國內(nèi)外幾十家知名企業(yè)數(shù)百名企業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)，數(shù)千名員工做過專業(yè)化的演講和培訓(xùn)。賈老師多年來一直本著“我從不會讓我的學(xué) 員失望”的宗旨，以其認真深刻、嚴謹樸實的演講風(fēng)格和深入淺出、豐富幽默的專業(yè)知識與實戰(zhàn)經(jīng)驗獲得業(yè)界的一致好評；其多元化的培訓(xùn) 方式，讓你在輕松、快樂的氛圍中領(lǐng)悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨特的人生哲理。被業(yè)內(nèi)尊稱為“從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師 ”與“最直接有效的培訓(xùn)大師”。 近年來賈老師一直致力于中國電信行業(yè)專業(yè)咨詢領(lǐng)域，為國內(nèi)上百家知名企業(yè)進行專業(yè)的咨詢與培訓(xùn)，每 年為為企業(yè)進行百余場專業(yè)培訓(xùn)，創(chuàng)立了中國移動話術(shù)營銷體系、SEP本質(zhì)化管理學(xué)說、TAS封閉式銷售體系等系列課程，賈老師憑借自己資 深的咨詢經(jīng)驗被業(yè)內(nèi)尊稱為，“最直接有效的培訓(xùn)大師”，被中國移動尊稱為“移動信息專家的專家”、“移動之神”等美譽，經(jīng)賈老師培 訓(xùn)咨詢的企業(yè)無論是服務(wù)水平、營銷業(yè)績還是管理能力都有著驚人的改變。2009年全國最權(quán)威媒體《人民日報》授予賈春濤老師為“知行合 一管控師”的稱號，成為國內(nèi)唯一一位獲得此殊榮的營銷管理大師。 服務(wù)過的部分客戶： 中國移動、中國電信、中國網(wǎng)通、東風(fēng)悅達起亞、青島啤酒、中國電力、華能集團、國華集團、伊利、蒙牛、中國聯(lián)通、中國工商銀行、中 國銀行、中國電力、 廣東移動、 浙江移動、 江蘇移動、山東移動、杭州移動、 南京大學(xué)、 南京移動、 嘉興移動、 金華移動、 溫州移 動、常州移動、宿州移動、合肥移動、 池州移動、 濟南移動、 煙臺移動、 濟寧移動、泰安移動、聊城移動、日照移動、 連云港移動、 威海移動、光大銀行、 美國APPLE公司、 新華教育集團、 南京軍區(qū)空軍基地、 安利公司、北京華新集團、江蘇澳美學(xué)院、 南京同盟汽車 、 巴特罕酒業(yè)集團、時代光華、 江蘇中大學(xué)院、 安徽大學(xué)工商學(xué)院、 普羅米國際集團、中國企業(yè)網(wǎng)、江蘇江海教育集團、奇瑞集團、上 海制皂集團等國內(nèi)外知名企業(yè)。 培訓(xùn)及講座的課題： 《銷售人員的心態(tài)調(diào)整與激勵》《電話營銷技巧》《如何錘煉營銷精英》《如何抓住準客戶》《與眾不同的銷售技巧》《TAS封閉式銷售體系 》《SEP本質(zhì)化管理》《MTP特色訓(xùn)練營》《商務(wù)談判》《雙贏的溝通》《超級說服與溝通》《如何打造新時代高效團隊》《五步必成功法則 》《國內(nèi)企業(yè)的危機在哪里》《國內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸》《人才與執(zhí)行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名優(yōu)秀員工》《領(lǐng)導(dǎo)與 藝術(shù)》《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》《職業(yè)教育的發(fā)展之路》《賞識教育專題講座》《企業(yè)人力資源管理實務(wù)》《現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)范化管理》《有效 的溝通》《營業(yè)廳動態(tài)式服務(wù)管理》 《話術(shù)營銷課程體系》 《店面快速營銷》《客戶經(jīng)理效能提升的五行管理》《客戶經(jīng)理動態(tài)式營銷》 《自動執(zhí)行》《佛門管理與營業(yè)廳效能管理》《決戰(zhàn)零投訴》《集團客戶零誤差管理》《佛門管理與客戶經(jīng)理效能管理》 《電話經(jīng)理的服務(wù) 營銷快速提升》《訓(xùn)導(dǎo)師魔鬼式訓(xùn)練》《佛門管理與渠道效能管理》《行業(yè)應(yīng)用推廣策略》《渠道效能提升的五行管理》等課程。 【課程大綱】 第一模塊：轉(zhuǎn)型認知——渠道變革和盈利模式解讀 第一節(jié)：3G時代渠道產(chǎn)能模式和發(fā)展方向 盈利轉(zhuǎn)型認知 盈利轉(zhuǎn)型目標 精細化酬金管理、提升代理商綜合滿意度 第二節(jié)：3G時代代理商營銷功能強化 3G時代的代理商營銷策略分析 3G時代下代理商銷售模式的轉(zhuǎn)變 3G時代下代理商銷售產(chǎn)品類型的轉(zhuǎn)變 3G時代代理商組合策略 第二模塊：有效溝通——渠道溝通與信息搜集管理 第一節(jié)：渠道代理商溝通與引導(dǎo) 進店溝通五步法 鎖定門店老板的需求 引導(dǎo)他自己下結(jié)論 第二節(jié)：渠道代理商有效培訓(xùn) 培訓(xùn)代理商必須具備的業(yè)務(wù)知識 培訓(xùn)指導(dǎo)時應(yīng)注意的五個問題 消除代理商借口的策略 第三節(jié)：社會渠道掌控力評估模型 第四節(jié)：渠道信息收集與管理 渠道信息收集與管理 競爭對手動態(tài)應(yīng)對 第三模塊：廳店吸引力——轉(zhuǎn)型下店面宣傳與陳列技巧 第一節(jié)：店面布局問題與原則 第二節(jié)：渠道門店終端陳列指導(dǎo) 把握不同門店需求 門店的生動化陳列 終端的生動化陳列 第三節(jié)：POP海報制作實戰(zhàn) 第四模塊：廳店競爭力——店面營銷效能提升 第一節(jié)：銷售致勝——TD終端產(chǎn)品營銷技巧 客戶需求分析策略 吸引客戶參與體驗的關(guān)鍵策略 強調(diào)賣點的三個注意點 促成交易的四種方法 體驗中或訂購后的客戶異議處理 第二節(jié)：終端營銷“一句話”銷售話術(shù) 第三節(jié)：合約套餐推薦 如何凸現(xiàn)營銷主題 營銷氛圍的制造與維護 營銷現(xiàn)場員工執(zhí)行的流程和過程管理 案例分析：最重要的是客戶到底感知到了什么 第五節(jié)：門店促銷炒店實戰(zhàn)技巧