流量經(jīng)營下區(qū)域營銷管理能力提升培訓(xùn) 【課程背景】 公眾中心經(jīng)理作為公司的中層管理者，既要自己會干，又要帶領(lǐng)下面的人一起干；既要樹立正確的觀念和前沿意識做指導(dǎo)，又要掌握扎實(shí)的一線工作技巧，從而帶起一支強(qiáng)悍的營銷隊(duì)伍。 【培訓(xùn)目的】 促銷活動如何開展，如何打造一個(gè)好的營銷團(tuán)隊(duì)，是阻擊競爭對手的關(guān)鍵 【培訓(xùn)對象】公眾中心經(jīng)理 【課程時(shí)間】2天 【講師簡介】 賈春濤老師—知行合一管控大師 【業(yè)內(nèi)尊稱】 《人民日報(bào)》授予“知行合一管控師”稱號 亞洲五大實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)大師之一 營銷實(shí)戰(zhàn)型專家，企業(yè)管理高級顧問 高級戰(zhàn)略人力資源高級管理師 美國APPLE公司亞太區(qū)ACT培訓(xùn)師 從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師 最直接有效的企業(yè)培訓(xùn)大師 SEP本質(zhì)化管理學(xué)說的創(chuàng)立者 TAS封閉式銷售體系創(chuàng)始人 中國移動話術(shù)營銷培訓(xùn)創(chuàng)始人 中國移動尊稱“移動信息專家的專家” 中國移動諸多地市公司領(lǐng)導(dǎo)與員工尊稱為“移動之神” 全球“五行本質(zhì)化管理”體系研究導(dǎo)師 https://jialaoshi.jiangshi.org 講師描述： 英國威爾士大學(xué)工商管理碩士、美國西北理工大學(xué)EMBA，營銷實(shí)戰(zhàn)型專家，企業(yè)管理高級顧問，曾任美國APPLE公司ACT高級認(rèn)證培訓(xùn)師,國內(nèi)知名教育集團(tuán)副總經(jīng)理,江蘇中大學(xué)院常務(wù)副院長,戰(zhàn)略人力資源高級管理師，多年境外大型跨國公司企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面有著獨(dú)到的見解和資深的經(jīng)驗(yàn)，是TAS封閉式銷售體系和SEP本質(zhì)化管理學(xué)說的創(chuàng)立者和研究人,曾為國內(nèi)外幾十家知名企業(yè)數(shù)百名企業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)，數(shù)千名員工做過專業(yè)化的演講和培訓(xùn)。賈老師多年來一直本著“我從不會讓我的學(xué)員失望”的宗旨，以其認(rèn)真深刻、嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)的演講風(fēng)格和深入淺出、豐富幽默的專業(yè)知識與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)獲得業(yè)界的一致好評；其多元化的培訓(xùn)方式，讓你在輕松、快樂的氛圍中領(lǐng)悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨(dú)特的人生哲理。被業(yè)內(nèi)尊稱為“從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師”與“最直接有效的培訓(xùn)大師”。近年來賈老師一直致力于中國電信行業(yè)專業(yè)咨詢領(lǐng)域，為國內(nèi)上百家知名企業(yè)進(jìn)行專業(yè)的咨詢與培訓(xùn)，每年為為企業(yè)進(jìn)行百余場專業(yè)培訓(xùn)，創(chuàng)立了中國移動話術(shù)營銷體系、SEP本質(zhì)化管理學(xué)說、TAS封閉式銷售體系等系列課程，賈老師憑借自己資深的咨詢經(jīng)驗(yàn)被業(yè)內(nèi)尊稱為，“最直接有效的培訓(xùn)大師”，被中國移動尊稱為“移動信息專家的專家”、“移動之神”等美譽(yù)，經(jīng)賈老師培訓(xùn)咨詢的企業(yè)無論是服務(wù)水平、營銷業(yè)績還是管理能力都有著驚人的改變。2009年全國最權(quán)威媒體《人民日報(bào)》授予賈春濤老師為“知行合一管控師”的稱號，成為國內(nèi)唯一一位獲得此殊榮的營銷管理大師。 服務(wù)過的部分客戶： 中國移動、中國電信、中國網(wǎng)通、東風(fēng)悅達(dá)起亞、青島啤酒、中國電力、華能集團(tuán)、國華集團(tuán)、伊利、蒙牛、中國聯(lián)通、中國工商銀行、中國銀行、中國電力、廣東移動、浙江移動、江蘇移動、山東移動、杭州移動、南京大學(xué)、南京移動、嘉興移動、金華移動、溫州移動、常州移動、宿州移動、合肥移動、池州移動、濟(jì)南移動、煙臺移動、濟(jì)寧移動、泰安移動、聊城移動、日照移動、連云港移動、 威海移動、光大銀行、美國APPLE公司、新華教育集團(tuán)、南京軍區(qū)空軍基地、安利公司、北京華新集團(tuán)、江蘇澳美學(xué)院、南京同盟汽車、巴特罕酒業(yè)集團(tuán)、時(shí)代光華、江蘇中大學(xué)院、安徽大學(xué)工商學(xué)院、普羅米國際集團(tuán)、中國企業(yè)網(wǎng)、江蘇江海教育集團(tuán)、奇瑞集團(tuán)、上海制皂集團(tuán)等國內(nèi)外知名企業(yè)。 培訓(xùn)及講座的課題： 《銷售人員的心態(tài)調(diào)整與激勵(lì)》《電話營銷技巧》《如何錘煉營銷精英》《如何抓住準(zhǔn)客戶》《與眾不同的銷售技巧》《TAS封閉式銷售體系》《SEP本質(zhì)化管理》《MTP特色訓(xùn)練營》《商務(wù)談判》《雙贏的溝通》《超級說服與溝通》《如何打造新時(shí)代高效團(tuán)隊(duì)》《五步必成功法則》《國內(nèi)企業(yè)的危機(jī)在哪里》《國內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸》《人才與執(zhí)行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名優(yōu)秀員工》《領(lǐng)導(dǎo)與藝術(shù)》《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》《職業(yè)教育的發(fā)展之路》《賞識教育專題講座》《企業(yè)人力資源管理實(shí)務(wù)》《現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)范化管理》《有效的溝通》《營業(yè)廳動態(tài)式服務(wù)管理》《話術(shù)營銷課程體系》《店面快速營銷》《客戶經(jīng)理效能提升的五行管理》《客戶經(jīng)理動態(tài)式營銷》《自動執(zhí)行》《佛門管理與營業(yè)廳效能管理》《決戰(zhàn)零投訴》《集團(tuán)客戶零誤差管理》《佛門管理與客戶經(jīng)理效能管理》《電話經(jīng)理的服務(wù)營銷快速提升》《訓(xùn)導(dǎo)師魔鬼式訓(xùn)練》《佛門管理與渠道效能管理》《行業(yè)應(yīng)用推廣策略》《渠道效能提升的五行管理》等課程。 【課程綱要】 第一模塊：觀念轉(zhuǎn)變——培養(yǎng)移動經(jīng)營思維 第一節(jié)：電信運(yùn)營商移動互聯(lián)時(shí)代三種商業(yè)模式 第二節(jié)：進(jìn)入移動時(shí)代——營銷思維變革 第三節(jié)：3G時(shí)代渠道產(chǎn)能模式和發(fā)展方向 第四節(jié)：競爭對手管理 第二模塊：應(yīng)對競爭——社會渠道營銷支撐與引導(dǎo) 第一節(jié)：如何幫助代理商提升終端銷量 經(jīng)銷商門店贏利模式有競爭力嗎？ 快速提升零售終端銷量五大緯度 第二節(jié)：渠道代理商有效培訓(xùn) 培訓(xùn)代理商必須具備的業(yè)務(wù)知識 培訓(xùn)指導(dǎo)時(shí)應(yīng)注意的五個(gè)問題 消除代理商借口的策略 第三節(jié)：渠道營銷價(jià)值聯(lián)動分析 第四節(jié)：渠道門店陳列指導(dǎo) 把握不同門店需求 門店的生動化陳列 第五節(jié)：門店促銷炒店 促銷策略 促銷聚客 促銷體驗(yàn) 促銷實(shí)戰(zhàn) 第二天 第三模塊：深耕社區(qū)——家庭市場開發(fā)新引擎 第一節(jié)：家庭市場特征分析 第二節(jié)：家庭市場整體發(fā)展策略 第三節(jié)： 家庭社區(qū)營銷差異化布局 第四節(jié)：如何有效進(jìn)入社區(qū)市場 第五節(jié)：家庭社區(qū)市場渠道發(fā)展策略 第六節(jié)：家庭社區(qū)市場攻防策略 第四模塊：團(tuán)隊(duì)管理與戶外促銷實(shí)施 第一節(jié)：區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)日常管理 第二節(jié)：營銷團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn)與合理激勵(lì) 目前營銷團(tuán)隊(duì)中的問題 如何有效激勵(lì)營銷團(tuán)隊(duì)成員 第三節(jié)：區(qū)域促銷活動導(dǎo)入與實(shí)施 區(qū)域促銷主題和客戶群——戶外營銷地點(diǎn)選擇 區(qū)域促銷活動人員——采用1+N混合團(tuán)隊(duì)模式（社區(qū)經(jīng)理+渠道代理商） 借勢營銷——區(qū)域促銷時(shí)機(jī)確立 區(qū)域促銷現(xiàn)場布置——宣傳、人員和場地部署 區(qū)域促銷整體氛圍營銷和把控 集中優(yōu)勢資源和兵力，樹立區(qū)域促銷樣板 第四節(jié)：區(qū)域促銷方法管理與推廣 特價(jià)管理技巧 贈品管理技巧 利益互換營銷技巧 聯(lián)合促銷策略要點(diǎn) 有獎(jiǎng)促銷技巧 第五節(jié)：區(qū)域促銷傳播與宣傳配套 二次傳播理論 “意見領(lǐng)袖”理倫成交原則 挖掘網(wǎng)絡(luò)區(qū)域營銷潛力：聯(lián)盟業(yè)主BBS、業(yè)主QQ群