文/張從忠

這篇稿子我想表達(dá)二層意思，第一層是：近一年我總算找到一群與我一樣缺少心眼的朋友，在中人網(wǎng)大家都是直來(lái)直去的，感覺(jué)痛快！所以，我想請(qǐng)各位版主幫我招呼一下大家，就說(shuō)張從忠老師想邀請(qǐng)大家到川大喝酒，順便聽(tīng)一次我的談判課程。具體預(yù)約方式見(jiàn)第五條。

第二層意思是：想告訴HR朋友們，談判對(duì)于人力資源工作非常重要，因?yàn)槿肆Y源工作者幾乎無(wú)時(shí)無(wú)刻都在談判，你們是靠談判來(lái)推動(dòng)工作的，所以，來(lái)免費(fèi)聽(tīng)課不會(huì)有任何損失。

對(duì)于談判課程為什么需求這么火熱，我專(zhuān)門(mén)在四川大學(xué)EDP中心總裁班的課堂上請(qǐng)教了中小企業(yè)的老板們，并從他們的答案中總結(jié)了四點(diǎn)：

第一，靠行賄和走后門(mén)等灰色手段創(chuàng)造財(cái)富已經(jīng)不太可能了，在反腐敗的社會(huì)環(huán)境中行賄等于找死，害人害己。而不行賄，也同樣把事情辦好的方法就是——“做聰明的談判者”。這是課程火的第一個(gè)原因。

第二，一個(gè)企業(yè)的智商主要反映在員工的談判能力和談判的結(jié)果上，而老板和中高層是員工最好的談判輔導(dǎo)者。更重要的原因是：“談判可以立刻創(chuàng)造利潤(rùn)”。所以，談判課程可以有立桿見(jiàn)影效果，不會(huì)將培訓(xùn)費(fèi)打了水漂。這是課程火的第二個(gè)原因。

第三，跨國(guó)公司和大企業(yè)已經(jīng)把中高層和主管的談判能力納入了績(jī)效考核之中，這些企業(yè)會(huì)出錢(qián)邀請(qǐng)談判專(zhuān)家到公司講課，我所做的內(nèi)部培訓(xùn)都是外企和大型企業(yè)。這是課程火的第三個(gè)原因。

第四，中國(guó)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入談判的社會(huì)，人的生存就是與社會(huì)的談判，生活中買(mǎi)米買(mǎi)菜需要談判，工作中與上司、與下屬、與同僚、與客戶(hù)、與朋友需要談判，辦事情和解決問(wèn)題需要談判，只有談判才是人們獲得生存的唯一途徑。而能夠把“企業(yè)中高層談判技巧”課程講得明明白白的老師卻少之又少，至少比大熊貓要少。

第五，我2012年9月15日-16日在川大EDP中心主講《猶太人的談判術(shù)》，歡迎中人網(wǎng)的朋友和我的網(wǎng)友到川大來(lái)聽(tīng)我的課，但必須提前跟川大這邊預(yù)約，否則教室座位不夠。川大這邊的聯(lián)系人是尹教授，他的手機(jī)號(hào)是：13608186339；我的手機(jī)號(hào)是：13913911958。

2012年8月16日   南京