很多人都是急功近利的，尤其在這個(gè)高速變化的時(shí)代，許多人總是想顛覆這個(gè)，顛覆那個(gè)，似乎不顛覆什么就體現(xiàn)不出他的價(jià)值。


　　路長(zhǎng)全說，凡是沒有謙卑的成功注定是幻想！






　　2014年8月29日，北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢集團(tuán)召開“贊伯十二周年慶典暨營(yíng)銷戰(zhàn)略研討會(huì)“。








沒有謙卑的成功注定是幻想——路長(zhǎng)全在贊伯十二年慶典發(fā)言








 
　　贊伯成立于2002年8月22，歷經(jīng)十二年，發(fā)展為由多個(gè)項(xiàng)目組，多個(gè)事業(yè)部，多個(gè)全國(guó)性合作單位，構(gòu)成的中國(guó)頂尖的營(yíng)銷咨詢平臺(tái)！


 
　　路長(zhǎng)全在會(huì)上提出了上述觀點(diǎn)，下面是他的發(fā)言：


沒有謙卑的成功注定是幻想——路長(zhǎng)全在贊伯十二年慶典發(fā)言


　　我今天給大家講兩個(gè)問題：


　　第一個(gè)問題： “為什么是贊伯？”


　　為什么中國(guó)營(yíng)銷咨詢行業(yè)這十二年，只有贊伯出來了，首先要回到贊伯創(chuàng)立的原點(diǎn)：


　　那天跟幾個(gè)同事在一起，算一算我前面兩個(gè)12年在讀書，第3個(gè)12年在企業(yè)，包括遠(yuǎn)大、伊利、巨能、外資企業(yè)，第4個(gè)12年大家一起做贊伯，我今年48歲，正好是四個(gè)12年。


　　在我為企業(yè)服務(wù)的12年中，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)開始崛起，但是根本不知道怎么做營(yíng)銷。而不論是本土公司，還是國(guó)際4A公司，都不能解決這個(gè)問題，我當(dāng)時(shí)就覺的中國(guó)營(yíng)銷咨詢行業(yè)缺少一些東西。缺什么呢？


　　贊伯案例 ：
沒有謙卑的成功注定是幻想——路長(zhǎng)全在贊伯十二年慶典發(fā)言


　　第一，缺務(wù)實(shí)：


　　跨國(guó)企業(yè)、4A的東西雖然完善，但并不適合中國(guó)國(guó)情，而中國(guó)營(yíng)銷咨詢行業(yè)大部分人都沒有做過企業(yè)。


　　第二，缺體系：


　　即使有些人有些經(jīng)驗(yàn)，也只是一個(gè)點(diǎn)子，或者只是廣告，或者只做設(shè)計(jì)，而沒有體系。


　　第三，缺理論：


　　一棵樹沒有根，那叫柱子，長(zhǎng)久不了。真正讓人尊敬的，除了錢以外，是理論。


　　中國(guó)營(yíng)銷咨詢行業(yè)缺少的恰恰是中國(guó)企業(yè)家迫切需要的，給企業(yè)補(bǔ)上這些東西，就是我創(chuàng)立贊伯的初衷！


 沒有謙卑的成功注定是幻想——路長(zhǎng)全在贊伯十二年慶典發(fā)言


　　贊伯出發(fā)的原點(diǎn)，是我們能夠替社會(huì)做什么，而不是首先向社會(huì)索取什么。


　　如果我們想用一種索取的思維，只想發(fā)財(cái)致富，從別人手上拿東西，那我們是走不遠(yuǎn)的。


　　帶著索取的心態(tài)，永遠(yuǎn)不會(huì)成功。正確的心態(tài)，才會(huì)導(dǎo)致正確的結(jié)果。


　　贊伯本著這樣一種創(chuàng)立原則，但是要怎樣才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，給中國(guó)企業(yè)補(bǔ)上這些東西呢？我們有幾個(gè)基本理念——


　　第一個(gè)理念：專注打樁


　　這十二年來，我們方案一個(gè)一個(gè)做，市場(chǎng)一個(gè)一個(gè)調(diào)研，行業(yè)一個(gè)一個(gè)研究，課一堂一堂的講。我平均每年有80堂課，十二年講了至少800堂課。毛主席說過，戰(zhàn)略再好，江山也是一刀一槍拼出來的。


　　極少人真正理解專注的力量，幾乎所有人都輕視十年專注所能達(dá)到的成就，而過分放大了一年所能達(dá)到的成就。


　　所以這么多年，贊伯沒有做其他的事情，就是天天研究營(yíng)銷。


　　我們摒棄干擾：


　　在贊伯的十二年中，有很多次一些企業(yè)家想把公司交給我，贈(zèng)送干股，包括一些上市公司，我都沒有接。所以很多人一生不成功，是因?yàn)椴粚Ｗ?，受到外界過多的干擾。


　　贊伯案例
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　　第二個(gè)理念：珍惜麻煩


　　我發(fā)自內(nèi)心的珍惜那些麻煩我們的人，大家想，如果孩子不麻煩父母的話，說明孩子長(zhǎng)大了，如果父母不麻煩孩子了，往往是父母離去了。


　　珍惜麻煩我們的客戶，任何時(shí)候我們服務(wù)過的客戶或我的學(xué)生到公司來，我都會(huì)耐心的給他解答疑問，我會(huì)請(qǐng)他吃飯，陪他聊天。


　　另外珍惜麻煩我們的企業(yè)，要記住，這個(gè)世界麻煩我們的時(shí)候，就是需要我們的時(shí)候！


　　第三個(gè)理念，與人為善


　　首先與社會(huì)為善， 不做對(duì)社會(huì)有害的產(chǎn)品，煙草企業(yè)找我們，我說不去做。雖然阻止不了，但我們不去危害別人。


　　我們與客戶為善，與同行為善，與伙伴為善。


　　另外，我們與競(jìng)爭(zhēng)為善，尊重那些競(jìng)爭(zhēng)性的品牌。正因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)存在，而營(yíng)銷是解決競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)手段，所以我們營(yíng)銷人才有飯吃。


　　贊伯案例
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　　第四個(gè)理念：保持謙卑


　　任何時(shí)候我都沒有覺得自己有什么了不起，企業(yè)對(duì)我越是尊重，我越是誠(chéng)惶誠(chéng)恐。如果和一個(gè)企業(yè)沒達(dá)成合作，最后我也會(huì)提三條建議。


　　因?yàn)槿绻覀冋J(rèn)為自己很了不起，就沒有辦法進(jìn)步了。


　　謙卑使我們以客戶為老師。實(shí)際上，贊伯總結(jié)的很多東西，是從經(jīng)銷商、客戶那里學(xué)來的。每一個(gè)老板之所以能夠找我們做咨詢，他一定有獨(dú)到之處。


　　謙卑使我們尊重市場(chǎng)。很多人天天喊著顛覆這個(gè)，顛覆那個(gè)，我就跟他們講，缺乏謙卑的成功注定是幻想！


　　成功哪有那么容易的，你只看到某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬成功了，但他也是做了十多年，而且你還沒看到，跟他同時(shí)期的很多人死了。


　　所以，贊伯到今天仍然保持著謙卑，這是贊伯十二年之所以能成功背后的理念基石，或者我們做人做事的基本原則。


　　下面給大家講，為什么未來十二年還是贊伯！


　　第一個(gè)原因，目前贊伯在中國(guó)營(yíng)銷行業(yè)中有很好的口碑。


　　為什么那些客戶到贊伯來，什么都沒有做，就把幾百萬付過來了。大家想，父母跟你要十萬塊，你也不是隨便給的，一定問清楚怎么回事，為什么客戶這么做呢，這就是信任！


　　另外，同行業(yè)對(duì)我們?cè)u(píng)價(jià)很高。


　　從結(jié)果和客戶反饋上看，贊伯做的策劃案，在中國(guó)成功率最高，很多客戶都是老客戶轉(zhuǎn)介紹的。


　　而且，贊伯具有強(qiáng)大的理論系統(tǒng)，這個(gè)在中國(guó)是獨(dú)一無二的，在這里我感謝一起塑造贊伯品牌的同仁們。


　　贊伯案例
沒有謙卑的成功注定是幻想——路長(zhǎng)全在贊伯十二年慶典發(fā)言


　　第二個(gè)原因，贊伯的戰(zhàn)略將更加宏大。


　　第一，我們會(huì)由山峰向山脈挺進(jìn)，贊伯這么多年一直堅(jiān)持為客戶提供最具價(jià)值解決方案，建立了一座高高的山峰。怎么樣從一個(gè)山峰變成一片山脈，就是讓贊伯各個(gè)事業(yè)部、培訓(xùn)部和項(xiàng)目組，都成為一座一座小山峰。


　　第二，我們要滿足更多企業(yè)家的需求，為什么我們要開咨詢式培訓(xùn)班，就是為了給那些無法找我們單獨(dú)做咨詢卻又特別需要營(yíng)銷管理咨詢的中小企業(yè)提供幫助。


　　第三，我們正在構(gòu)建中國(guó)最強(qiáng)大的咨詢平臺(tái)，這個(gè)事情我思考了整整三年。很多人想加入贊伯，做我們的江蘇分公司、浙江分公司等等，我都沒同意，但是確實(shí)有這個(gè)需求，怎么做得平穩(wěn)、不出問題又能夠把中國(guó)品牌向前推動(dòng)，結(jié)論就是總經(jīng)理李國(guó)偉上午說的，贊伯的三六九規(guī)劃。


　　第四，我們將會(huì)聚集更多的營(yíng)銷人才。


　　●贊伯是專注的，專注于營(yíng)銷咨詢，不做其他；


　　●贊伯是開放的，平臺(tái)開放，知識(shí)開放；


　　●贊伯是共享的，共享我們的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)以及未來發(fā)展的成果。


　　贊伯案例
 沒有謙卑的成功注定是幻想——路長(zhǎng)全在贊伯十二年慶典發(fā)言


　　第三個(gè)原因，贊伯正在構(gòu)建中國(guó)最完善的營(yíng)銷理論體系


　　贊伯營(yíng)銷理論在中國(guó)獨(dú)一無二， 但這還不夠，接下來我們還要完善在視覺、影視、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等方面的理論體系。


　　贊伯堅(jiān)持源自實(shí)踐的理論原創(chuàng)。比如駱駝和兔子理論，切割營(yíng)銷，品牌的兩極法則，章魚的商業(yè)模式。


　　我們應(yīng)時(shí)代而生，我們務(wù)實(shí)而專注，我們謙卑而創(chuàng)新，我們開放而共享。


　　我們用過去12年證明我們的能力，贊伯用成果引領(lǐng)了中國(guó)營(yíng)銷。


　　我們義無反顧別無選擇，贊伯承擔(dān)推動(dòng)中國(guó)企業(yè)品牌進(jìn)步的責(zé)任。


　　有的時(shí)候，歷史賦予你責(zé)任，你做也得做，不做也得做。


　　過往不戀、當(dāng)下不雜、未來不懼


　　很多人知道，實(shí)際上我并不喜歡過多的回憶過去，這叫過往不戀；


　　我永遠(yuǎn)望著前面走，沒有雜念，把我該做的事情做好，這叫當(dāng)下不雜。


　　不懼怕未來，未來不管多么變化，都是為準(zhǔn)備好的人準(zhǔn)備的。這叫未來不懼！


　　這就是今天我跟大家的分享，謝謝各位！