很多人都是急功近利的，尤其在這個高速變化的時代，許多人總是想顛覆這個，顛覆那個，似乎不顛覆什么就體現(xiàn)不出他的價值。


　　路長全說，凡是沒有謙卑的成功注定是幻想！






　　2014年8月29日，北京贊伯營銷管理咨詢集團召開“贊伯十二周年慶典暨營銷戰(zhàn)略研討會“。








沒有謙卑的成功注定是幻想——路長全在贊伯十二年慶典發(fā)言








 
　　贊伯成立于2002年8月22，歷經(jīng)十二年，發(fā)展為由多個項目組，多個事業(yè)部，多個全國性合作單位，構(gòu)成的中國頂尖的營銷咨詢平臺！


 
　　路長全在會上提出了上述觀點，下面是他的發(fā)言：


沒有謙卑的成功注定是幻想——路長全在贊伯十二年慶典發(fā)言


　　我今天給大家講兩個問題：


　　第一個問題： “為什么是贊伯？”


　　為什么中國營銷咨詢行業(yè)這十二年，只有贊伯出來了，首先要回到贊伯創(chuàng)立的原點：


　　那天跟幾個同事在一起，算一算我前面兩個12年在讀書，第3個12年在企業(yè)，包括遠大、伊利、巨能、外資企業(yè)，第4個12年大家一起做贊伯，我今年48歲，正好是四個12年。


　　在我為企業(yè)服務的12年中，我發(fā)現(xiàn)中國民營企業(yè)開始崛起，但是根本不知道怎么做營銷。而不論是本土公司，還是國際4A公司，都不能解決這個問題，我當時就覺的中國營銷咨詢行業(yè)缺少一些東西。缺什么呢？


　　贊伯案例 ：
沒有謙卑的成功注定是幻想——路長全在贊伯十二年慶典發(fā)言


　　第一，缺務實：


　　跨國企業(yè)、4A的東西雖然完善，但并不適合中國國情，而中國營銷咨詢行業(yè)大部分人都沒有做過企業(yè)。


　　第二，缺體系：


　　即使有些人有些經(jīng)驗，也只是一個點子，或者只是廣告，或者只做設計，而沒有體系。


　　第三，缺理論：


　　一棵樹沒有根，那叫柱子，長久不了。真正讓人尊敬的，除了錢以外，是理論。


　　中國營銷咨詢行業(yè)缺少的恰恰是中國企業(yè)家迫切需要的，給企業(yè)補上這些東西，就是我創(chuàng)立贊伯的初衷！


 沒有謙卑的成功注定是幻想——路長全在贊伯十二年慶典發(fā)言


　　贊伯出發(fā)的原點，是我們能夠替社會做什么，而不是首先向社會索取什么。


　　如果我們想用一種索取的思維，只想發(fā)財致富，從別人手上拿東西，那我們是走不遠的。


　　帶著索取的心態(tài)，永遠不會成功。正確的心態(tài)，才會導致正確的結(jié)果。


　　贊伯本著這樣一種創(chuàng)立原則，但是要怎樣才能實現(xiàn)這個目標，給中國企業(yè)補上這些東西呢？我們有幾個基本理念——


　　第一個理念：專注打樁


　　這十二年來，我們方案一個一個做，市場一個一個調(diào)研，行業(yè)一個一個研究，課一堂一堂的講。我平均每年有80堂課，十二年講了至少800堂課。毛主席說過，戰(zhàn)略再好，江山也是一刀一槍拼出來的。


　　極少人真正理解專注的力量，幾乎所有人都輕視十年專注所能達到的成就，而過分放大了一年所能達到的成就。


　　所以這么多年，贊伯沒有做其他的事情，就是天天研究營銷。


　　我們摒棄干擾：


　　在贊伯的十二年中，有很多次一些企業(yè)家想把公司交給我，贈送干股，包括一些上市公司，我都沒有接。所以很多人一生不成功，是因為不專注，受到外界過多的干擾。


　　贊伯案例
 沒有謙卑的成功注定是幻想——路長全在贊伯十二年慶典發(fā)言


　　第二個理念：珍惜麻煩


　　我發(fā)自內(nèi)心的珍惜那些麻煩我們的人，大家想，如果孩子不麻煩父母的話，說明孩子長大了，如果父母不麻煩孩子了，往往是父母離去了。


　　珍惜麻煩我們的客戶，任何時候我們服務過的客戶或我的學生到公司來，我都會耐心的給他解答疑問，我會請他吃飯，陪他聊天。


　　另外珍惜麻煩我們的企業(yè)，要記住，這個世界麻煩我們的時候，就是需要我們的時候！


　　第三個理念，與人為善


　　首先與社會為善， 不做對社會有害的產(chǎn)品，煙草企業(yè)找我們，我說不去做。雖然阻止不了，但我們不去危害別人。


　　我們與客戶為善，與同行為善，與伙伴為善。


　　另外，我們與競爭為善，尊重那些競爭性的品牌。正因為競爭存在，而營銷是解決競爭的一個手段，所以我們營銷人才有飯吃。


　　贊伯案例
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　　第四個理念：保持謙卑


　　任何時候我都沒有覺得自己有什么了不起，企業(yè)對我越是尊重，我越是誠惶誠恐。如果和一個企業(yè)沒達成合作，最后我也會提三條建議。


　　因為如果我們認為自己很了不起，就沒有辦法進步了。


　　謙卑使我們以客戶為老師。實際上，贊伯總結(jié)的很多東西，是從經(jīng)銷商、客戶那里學來的。每一個老板之所以能夠找我們做咨詢，他一定有獨到之處。


　　謙卑使我們尊重市場。很多人天天喊著顛覆這個，顛覆那個，我就跟他們講，缺乏謙卑的成功注定是幻想！


　　成功哪有那么容易的，你只看到某個互聯(lián)網(wǎng)大佬成功了，但他也是做了十多年，而且你還沒看到，跟他同時期的很多人死了。


　　所以，贊伯到今天仍然保持著謙卑，這是贊伯十二年之所以能成功背后的理念基石，或者我們做人做事的基本原則。


　　下面給大家講，為什么未來十二年還是贊伯！


　　第一個原因，目前贊伯在中國營銷行業(yè)中有很好的口碑。


　　為什么那些客戶到贊伯來，什么都沒有做，就把幾百萬付過來了。大家想，父母跟你要十萬塊，你也不是隨便給的，一定問清楚怎么回事，為什么客戶這么做呢，這就是信任！


　　另外，同行業(yè)對我們評價很高。


　　從結(jié)果和客戶反饋上看，贊伯做的策劃案，在中國成功率最高，很多客戶都是老客戶轉(zhuǎn)介紹的。


　　而且，贊伯具有強大的理論系統(tǒng)，這個在中國是獨一無二的，在這里我感謝一起塑造贊伯品牌的同仁們。


　　贊伯案例
沒有謙卑的成功注定是幻想——路長全在贊伯十二年慶典發(fā)言


　　第二個原因，贊伯的戰(zhàn)略將更加宏大。


　　第一，我們會由山峰向山脈挺進，贊伯這么多年一直堅持為客戶提供最具價值解決方案，建立了一座高高的山峰。怎么樣從一個山峰變成一片山脈，就是讓贊伯各個事業(yè)部、培訓部和項目組，都成為一座一座小山峰。


　　第二，我們要滿足更多企業(yè)家的需求，為什么我們要開咨詢式培訓班，就是為了給那些無法找我們單獨做咨詢卻又特別需要營銷管理咨詢的中小企業(yè)提供幫助。


　　第三，我們正在構(gòu)建中國最強大的咨詢平臺，這個事情我思考了整整三年。很多人想加入贊伯，做我們的江蘇分公司、浙江分公司等等，我都沒同意，但是確實有這個需求，怎么做得平穩(wěn)、不出問題又能夠把中國品牌向前推動，結(jié)論就是總經(jīng)理李國偉上午說的，贊伯的三六九規(guī)劃。


　　第四，我們將會聚集更多的營銷人才。


　　●贊伯是專注的，專注于營銷咨詢，不做其他；


　　●贊伯是開放的，平臺開放，知識開放；


　　●贊伯是共享的，共享我們的經(jīng)驗、教訓以及未來發(fā)展的成果。


　　贊伯案例
 沒有謙卑的成功注定是幻想——路長全在贊伯十二年慶典發(fā)言


　　第三個原因，贊伯正在構(gòu)建中國最完善的營銷理論體系


　　贊伯營銷理論在中國獨一無二， 但這還不夠，接下來我們還要完善在視覺、影視、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷等方面的理論體系。


　　贊伯堅持源自實踐的理論原創(chuàng)。比如駱駝和兔子理論，切割營銷，品牌的兩極法則，章魚的商業(yè)模式。


　　我們應時代而生，我們務實而專注，我們謙卑而創(chuàng)新，我們開放而共享。


　　我們用過去12年證明我們的能力，贊伯用成果引領了中國營銷。


　　我們義無反顧別無選擇，贊伯承擔推動中國企業(yè)品牌進步的責任。


　　有的時候，歷史賦予你責任，你做也得做，不做也得做。


　　過往不戀、當下不雜、未來不懼


　　很多人知道，實際上我并不喜歡過多的回憶過去，這叫過往不戀；


　　我永遠望著前面走，沒有雜念，把我該做的事情做好，這叫當下不雜。


　　不懼怕未來，未來不管多么變化，都是為準備好的人準備的。這叫未來不懼！


　　這就是今天我跟大家的分享，謝謝各位！