和平國家，混亂市場——機遇
 
　　從人口學和經濟學角度分析，中國經濟的上升期還有9年，至2023年中國經濟將達到最高峰，之后將走下坡路。所以，路長全提醒企業(yè)家們必須抓住這9年的機遇，在這期間將公司做大做強。那么，中國外部環(huán)境有何機遇可抓？“和平時期，中國卻是一個混亂的市場，老百姓沒有能力判斷對錯，只要不觸犯根本大法，中國就是一個銷售的天堂?！甭烽L全說。在13億人都以安身立命為思維哲學的時候，只要越過雷池半步，找到突破口，成功的概率將超乎想象。
切割營銷——將對手逼向一側
 
　　作為“切割營銷”的創(chuàng)始人，路長全認為，營銷是賣“不同”，而不是“優(yōu)秀”或“更好”。他詳解了“細分”和“切割”概念的區(qū)別，指出企業(yè)必須主動“切割”，劃出有利于自己的人群、市場區(qū)域、新品類別、認知差異和品牌主線，將本企業(yè)與同行企業(yè)區(qū)分開來，給自己一個獨一無二的身份，為客戶創(chuàng)造一個獨特的價值！
 
　　針對企業(yè)廣告，路長全發(fā)表了他的看法，“廣告要么不做，要做就要做的頂天立地，要大處壯闊，小處鋒利?！彼阅X白金和BULL公牛品牌為例，解析了廣告運作的兩種基本方式：叫賣式和激發(fā)式。
 


 
　　品牌——爭奪高度，構建角度
 
　　在浩瀚的市場中，品牌是商品海洋中的燈塔，是除技術外，唯一能夠對抗渠道的法寶！路長全以魯花、東阿阿膠、三元食品等品牌為例，強調了構建品牌的重要性。他說，要爭奪高度，構建角度。高度創(chuàng)造“第一”，角度創(chuàng)造“唯一”，今天的“唯一”就是明天的“第一”，只有“第一”和“唯一”具有絕對競爭力！
 
　　課程最后，路教授以案例分析的方法讓大家針對自身產品的營銷定位進行廣告語，產品優(yōu)勢等分析，并提出將現場幫學員企業(yè)進行點評。為獲得路教授的親自點評，同學們爭先恐后的報名參與，無奈名額有限，最終紅妮商務內衣、千和生態(tài)豬肉、茶山風景區(qū)、基信木窗、寶鋼門業(yè)等8家企業(yè)獲得了這個寶貴的名額，他們分別得到了路教授專業(yè)化和針對性的現場點評，收獲頗豐。


 
　　青島大學商學院作為山東半島綜合實力最強、管理學科最全的商學院，立足本土并充分發(fā)揮自身教育優(yōu)勢，深入分析半島經濟發(fā)展的現狀和企業(yè)面臨的問題，致力打造半島總裁實戰(zhàn)學習、互動交流第一平臺。