淘寶也好，京東也好，他們都是一個通道，在一個平臺、通道上面跳舞，這叫電子商務(wù)。著名營銷專家路長全這樣解釋他心目中的電子商務(wù)。

　　在路長全看來，電子商務(wù)領(lǐng)域的營銷，與傳統(tǒng)領(lǐng)域營銷或營銷關(guān)鍵理論并不相悖。尤其是針對電子商務(wù)行業(yè)和平混亂的商業(yè)現(xiàn)狀，他認(rèn)為這正是電商品牌快速發(fā)展和壯大自己的機會，如果這個領(lǐng)域和細(xì)分市場不混亂，還有電商的發(fā)展機會嗎?如果市場已經(jīng)分化出行業(yè)第一名、第二名、第三名，這樣的市場將很難被撼動。

　　營銷到底是什么?為什么有的人能賺到錢，有些人賺不到錢。營銷的本質(zhì)到底是什么，決定產(chǎn)品命運核心的是品質(zhì)的較量，商家通常認(rèn)為品質(zhì)好的東西才賣得起來。路長全在剛剛結(jié)束的北京網(wǎng)商年會現(xiàn)場拋出了一系列問題。

　　營銷，就是將同樣的產(chǎn)品賣出不同。這就如同人生和一個人的從業(yè)規(guī)劃，我們要清楚，我們到底在‘賣’什么?是賣智力，還是賣體力?對于企業(yè)來說，跨國企業(yè)強大得像駱駝，駱駝有駝峰，可以儲備糧食；而大多數(shù)電商企業(yè)和中小企業(yè)像一只小兔子，必須每天找到食物，不找到食物就會餓死，因此，人家叫生活，我們叫生存。路長全說。

　　我不贊成李嘉誠說‘錢財如糞土’的看法，我們需要‘糞土’，我們要研究一個如何‘掙糞土’的方法。路長全的話很實在，也很現(xiàn)實，與眾多中小規(guī)模電商形成了共鳴。

　　從目前電商的運營環(huán)境來看，很多電商企業(yè)都有著理想的貨源供給，甚至很多電商自身就是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，他們并不缺少產(chǎn)品研發(fā)和制造能力，正如同守著金山啃白薯。他們遇到的問題正是整體的產(chǎn)品包裝和營銷能力，不能將自身產(chǎn)品的特點加以凸顯，也無法和競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，最終只能深陷價格競爭的泥潭，而一輪一輪的營銷費用激增又讓他們看到，被視為命根子的流量，已經(jīng)逐漸在勒緊他們的脖子。

　　對于這樣的現(xiàn)狀，路長全舉出了生動的案例：一家外貿(mào)型的棉襪廠希望拓展國內(nèi)市場，但苦于無法找到產(chǎn)品核心賣點，只能拼命與國內(nèi)小型棉紡織廠拼價格，甚至達(dá)到一雙棉襪賺3分錢的境地。你認(rèn)為什么襪子是最好的棉襪子，路長全向棉襪廠負(fù)責(zé)人提問，得到的答案是，消費者認(rèn)為，新棉花制作的襪子穿著會更舒適，也會對身體好。于是，路長全開出藥方，將產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品包裝、廣告體系的核心全部調(diào)整為新棉，從而實現(xiàn)了將市場區(qū)分為舊棉襪、新棉襪兩部分的戰(zhàn)略規(guī)劃，使這家棉紡織廠的產(chǎn)品一躍占據(jù)了市場中的唯一性。智慧和膽量會讓你突出重圍，永遠(yuǎn)要對自己有期待。路長全說。

　　淘寶北京商會秘書長、網(wǎng)商動力董事長廖江濤表示，路長全老師的‘切割營銷’理論和營銷整合思路，非常符合網(wǎng)商，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)電商相關(guān)企業(yè)的實際需求。而創(chuàng)造讓消費者感動的東西，正是路長全老師營銷理論的精華部分。從2013年電商行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢來看，品牌整合+產(chǎn)品整合+線下、線上渠道整合+運營團(tuán)隊整合，將成為電商發(fā)展的主旋律。