內(nèi)訓課程顧問的成功,我簡單分為三個階段
第一階段:“汗水階段”——打開自己的狀態(tài)——學習心態(tài)調(diào)整和情緒管理;熟悉基本內(nèi)訓流程;從一個領域切入。
第二階段:“微笑階段”——打開客戶的狀態(tài)——學習解決方案的顧問銷售技術;把握銷售機會漏斗,沿微笑曲線爬升;從領域到行業(yè)的視界。
第三階段:“井噴階段”——打開雙方全系統(tǒng)的狀態(tài)——學習項目管理的領導能力;協(xié)調(diào)雙方的資源;及具備客戶發(fā)展及咨詢式培訓的洞見。