強勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓練” 《成功銷售“心法”》訓練課程 主講：曾鵬錦 課程聯(lián)系方式： 電話： 136 8269 8343 0755-2616 5120 王婷助理 博客https://blog.sina.com.cn/xintaipx 一. 課程背景: 據(jù)統(tǒng)計, 80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼 消極 抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來愈遠,如果能調整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達成目標會變的非常容易,甚至盡在自己掌握之中! 二．心態(tài)的重要性： 古人云： 積極： 心誠則靈 心想事成 心平氣和 心潮澎湃 專心致志 萬眾一心 雄心壯志 信心百倍。。。。 消極： 心不在焉 心煩意亂 心灰意冷 心力交瘁 勾心斗角 口是心非 鬼迷心竅 愛莫大于心死。。。 員工分為四種類型： 心態(tài)好 能力好 精品 心態(tài)好 能力不好 半成品 心態(tài)不好 能力不好 廢品 心態(tài)不好 能力好 毒品 三．授課方式： 激情授課+情境體驗+案例分享+互動游戲+課后作業(yè) 四．課程對象：銷售全體 主管 經(jīng)理等 五．培訓時間：1或2天（6或12小時） 六．課程收益： 1．塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的銷售心態(tài) 2．驅除所有負面的情緒，建立積極堅定的信念 3．樹立正確的工作定位，挖掘最大銷售潛能 4．培養(yǎng)對銷售的熱情，全力以赴投入工作 5．加強團隊合作意識，借助強大感恩心態(tài)！ 課程大綱 第一章：構筑夢想 1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，思想不種植目標就會消極 2．心中有夢，才會有持續(xù)不斷的動力！沒有目標，如同行尸走獸！ 3．思想是土地，目標是種子！人生種什么，就會收獲什么! 4.目標達不成的原因:重復的太少!重復就是力量 5.人生什么都可以失去,惟獨不能失去目標和希望! 第二章：積極心態(tài) 1．目標達不成，只有一個原因：消極負面的想法太多！ 2．一切的不可能只存在你心中，事實并非如此！ 3．一切皆有可能，前提是----凡事積極思考! 4．積極的心態(tài)是現(xiàn)實一切夢想的開始！ 5．建立積極心態(tài)的三大方法 第三章：贏在定位 1.眾多志愿禮儀小姐中,為什么吳怡一夜成名? 2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋 3.定位與業(yè)績成敗的關系 4.不同的定位導致不同的命運和結果 5.定位決定速度 第四章：全力付出 1.銷售成功的關鍵: 熱愛銷售 堅持到底 不找借口 2.熱愛才能做好，熱愛的秘訣：尋找薪水之外的東西！ 3.越努力,運氣越好 4.成功的秘訣: 堅持到底！付出與回報的關系？ 5.業(yè)績目標達成的關鍵: 不找任何借口 第五章：團隊合作 1.團隊的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達成目標! 2.再大目標和任務,分解到每個人,立即變的簡單容易做到 3.用團隊精神和團隊榮譽來激發(fā)銷售人員的內(nèi)在潛力 4.海豚團隊合作帶給我們的啟示 5.小成功靠自己 大成功靠團隊 第六章：決不放棄 1、 失敗的根源：任務重，目標大，失去信心，主動放棄！ 2、 沒有達不成的目標，只有還沒下定決心！ 3、 全力以赴，啟動所有達成目標的“閥門” 4、 只要足夠專注，方法自然而來 5、 可以成功，可以失敗，但不可以放棄！ 第七章：靈性感恩 1.神秘的力量: 感恩 2.不懂得感恩的人,做不好銷售 3.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標達成的越快 4.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱