經銷商心態(tài)不好 就找曾鵬錦 《成功經銷商贏利“心”法》課綱 -----主講：曾鵬錦 心態(tài)培訓助理王婷的主頁 一、課程背景： 目前，中國零售行業(yè)發(fā)展迅速，但經銷商的經營思維也存在著一些缺陷，廠家與經銷商之間是俱榮俱損的關系，廠家當然希望經銷商發(fā)展得更快更好，但由于某些經銷商思想觀念出現偏差，思維狹隘，小農意識，小富即安，不能放開手腳，缺乏做大做強的意識，影響了自己和廠家的發(fā)展！所以，為了經銷商自己的利益，也是為了廠家更遠大的發(fā)展，有必要對經銷商進行一次觀念的轉變和心靈的洗禮！ 二、授課形式： 激情授課+案例剖析+互動游戲+學員分享+課后作業(yè) 三、授課對象： 經銷商 四、授課時間: 六小時 五．培訓要達到的目的: 1 使經銷商樹立正確的經營觀念和心態(tài) 2 擴大經銷的格局，格局決定結局 3 忠誠公司，忠誠品牌，嚴格執(zhí)行 課程大綱 第一章節(jié)：“想大“才能做大 1．加盟商做大做強的根源：擴大夢想 2．一切的問題只有一個問題：思維局限 3．思路決定出路 觀念決定成敗 格局決定結局 4.成功最快的方法：學會復制 5.經銷商成功心態(tài)：徹底貫徹執(zhí)行公司的經營理念不要自作聰明 第二章節(jié)：大量復制 1． “量大”是一切行業(yè)，一切人致富的關鍵！ 2．店越大越多，進店率就越高；相應地成交率也就越高！ 3．店面越大，越能增加關注度，越利于品牌的宣傳！ 4．單店量大的秘訣：提高進店率 提高成交率提高回頭率 5．快速成功的秘訣：有一到多，大量的復制！ 第三章節(jié)：忠誠服從 1.經銷商成功的秘訣：專注 忠誠 貫徹服從 2.經銷商成功的必備的心態(tài)：把公司當父母 把產品當孩子 3.專心致志一個品牌，“多”不如“精”，在“深”字上下功夫！ 4.不要只盯在眼前利益，在品牌上下功夫，做大做強離不開品牌產品 5．做大做強的秘訣： 格局大 胸懷大 眼光長遠 忠誠品牌 服從公司 復制成功 第四章節(jié)：積極思考 1、 什么是積極心態(tài)？----積極心態(tài)的力量！ 2、 人與人的差別在哪里？--思考方式不同結果不同 3、 經銷商消極的思想是導致店員工作沒有激情 業(yè)績不佳的重要原因 4、 如何打造積極的團隊倍增銷售業(yè)績？ 5、 如何建立導購積極的信念打造無敵團隊？ 第五章節(jié)：堅持付出 1、 經銷成功的關鍵：熱愛產品 堅持到底不找借口 2、 沒有不賺錢的生意 只有不賺錢的人 一切都是自己的原因 3、 生意就是你的銀行，投入越多，收獲越多！ 4、 利潤來自于銷售，加強銷售意識，提升銷售方法 5、 加強團隊建設 提升團隊銷售能力 大量復制銷售和管理高手 第六章節(jié)：感恩公司 1、 為什么要感恩公司？---“感恩”的力量 2、 感恩：就是感恩一切，感恩公司 感恩員工 感恩客戶 凡事感恩 3、 宇宙間最偉大的力量---感恩 4、 感恩公司：感恩的越多 得到的越多 5、 養(yǎng)成感恩的習慣：常懷感恩的心 多講感恩的話 多做感恩的事