只有好心態(tài) 才有好業(yè)績(jī) 強(qiáng)勢(shì)打造對(duì)手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓(xùn)練” 《金牌銷售心態(tài)突破與士氣打造》1天版 主講：曾鵬錦 一. 課程背景: 據(jù)統(tǒng)計(jì), 80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開始變得恐懼 消極 抱怨,找借口！以至于對(duì)自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會(huì)變的非常容易,甚至盡在自己掌握之中! 課程定性： 基于業(yè)績(jī)提升的心態(tài)激勵(lì)與心態(tài)調(diào)整 二．心態(tài)的重要性： 古人云： 積極： 心誠則靈 心想事成 心平氣和 心潮澎湃 專心致志 萬眾一心 雄心壯志 信心百倍。。。。 消極： 心不在焉 心煩意亂 心灰意冷 心力交瘁 勾心斗角 口是心非 鬼迷心竅 愛莫大于心死。。。 傘．授課方式： 激情授課+情境體驗(yàn)+案例分享+互動(dòng)游戲+課后作業(yè) 四．課程對(duì)象：銷售全體 主管 經(jīng)理等 五．培訓(xùn)時(shí)間：1天（6小時(shí)） 六．課程收益： 1．設(shè)立明確的目標(biāo)，找到銷售奮斗的動(dòng)力 2.不斷學(xué)習(xí)突破自己，找到解決問題的方法 3．驅(qū)除所有負(fù)面的情緒，建立強(qiáng)大積極心態(tài) 4．增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，打造團(tuán)隊(duì)合作精神 5．轉(zhuǎn)變銷售逆境情緒，樹立凡事堅(jiān)持到底的信念！ 課程大綱 第一章節(jié)：明確目標(biāo) 1．土地不種植莊稼就會(huì)長(zhǎng)滿雜草，人生沒有目標(biāo)就會(huì)變得消極 2．目標(biāo)越明確，心態(tài)越好，動(dòng)力越強(qiáng)！ 3．“種子不同，收獲不同”，目標(biāo)的大小決定業(yè)績(jī)的高低！（稍高的目標(biāo)） 4. 你的潛能遠(yuǎn)超過你的想象---銷售潛能突破訓(xùn)練 （訓(xùn)練活動(dòng)） 5.目標(biāo)達(dá)不成的關(guān)鍵因素: 干擾太多 不夠?qū)Ｗ? 6.培養(yǎng)建筑師的思維: 看到的是未來而非現(xiàn)狀 看到的目標(biāo)而非障礙 第二章節(jié)：學(xué)習(xí)改變 1．商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)---不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)最大的成本，宰掉顧客的“殺手”?。ū扔鳎? 2．專家才是贏家---銷售員不“?！?，企業(yè)就沒有利潤(rùn)！ 3.專業(yè)的態(tài)度，專業(yè)的技巧，專業(yè)的知識(shí)。三者缺一不可！ 4.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”（視頻討論） 5.市場(chǎng)就是:狼和羊的游戲!進(jìn)步慢就要被吃掉! 6．學(xué)習(xí)最快的方法---向成功者學(xué)習(xí)，向最優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)！ 7.成功最快的方法：復(fù)制！ 第三章節(jié)：積極心態(tài) 1．一切的問題都是消極負(fù)面的心態(tài)所致！改變心態(tài)可以改變一切！ 2.互動(dòng)訓(xùn)練：積極心態(tài)與消極心態(tài)對(duì)工作的影響？ 3．“禍福無門，唯心自招”，業(yè)績(jī)的好壞，一切皆心所致！ 4．建立積極心態(tài)的三大方法：轉(zhuǎn)變定義 建立信念 積極環(huán)境（招招管用） 5.信念的力量？金牌銷售員都有哪些信念？ 6.如何打造積極團(tuán)隊(duì),倍增銷售業(yè)績(jī)? 第四章：團(tuán)隊(duì)合作 1.未來企業(yè)和個(gè)人致勝的關(guān)鍵：“依靠團(tuán)隊(duì)的力量作戰(zhàn)” 2．1+1》2，團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,讓你的目標(biāo)達(dá)成非常簡(jiǎn)單! 3.再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個(gè)人,立即變的簡(jiǎn)單容易做到 4.用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感激發(fā)銷售員潛力,形成良性競(jìng)爭(zhēng)! 5.海豚團(tuán)隊(duì)合作帶給我們的啟示？ 6．看視頻學(xué)習(xí)—狼的團(tuán)隊(duì)是如何獵取野牛的？ 7.打造團(tuán)隊(duì)合作的五大基石 第五章：堅(jiān)持到底 1、一般銷售員碌碌無為的根源：沒有清晰的目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃，遇到困難不斷跳槽！ 2、與客戶談判失敗的重要原因：談判遇到困難，產(chǎn)生消極想法，放棄客戶！ 3、堅(jiān)持到底就有希望！不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機(jī)會(huì)就是給自己機(jī)會(huì)！ 4、成功案例剖析---“從草根到明星” 5、可以成功，可以失敗，但不可以放棄-謝坤山 6、決不放棄的力量---案例（林義杰）! 注：本課程是一天版精品課程，課程結(jié)束后學(xué)員工作激情和狀態(tài)會(huì)顯著增強(qiáng)，頭腦豁然開朗，銷售目標(biāo)明確，銷售信心大大提升，同時(shí)心態(tài)變得非常積極，消極心態(tài)被驅(qū)除，精神面貌煥然一新，并能確保此狀態(tài)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的持續(xù)保持！敬請(qǐng)期待與合作！謝謝！ 我們認(rèn)為：“只有好心態(tài) 才有好業(yè)”！ “至于你信不信，反正我是信了”！ ------------------------------------------------------ 助理黃靜 聯(lián)系電話：13682698343 聯(lián)系QQ：2631468125