時(shí)  間

課程章節(jié)

研討主題

          課程目的

8:50-9:00

課程分組活動(dòng)

1.5-8人為一組

2.每組選出隊(duì)長(zhǎng) 隊(duì)名  口號(hào)

3.課程結(jié)束冠軍組獲得獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)

調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，建立輕松快樂(lè)的學(xué)習(xí)氛圍，保障學(xué)習(xí)效果。

9:00-10:30

第一章節(jié)

目標(biāo)激勵(lì)

1.什么是心態(tài)？

2.心態(tài)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的影響？

3. 目標(biāo)對(duì)銷售的重要性？

4. 互動(dòng)游戲--銷售潛能激發(fā)？

5. 達(dá)成目標(biāo)的三大關(guān)鍵？

制定銷售目標(biāo)；挖掘銷售潛能；不自卑，不設(shè)限，傳授達(dá)成目標(biāo)的核心關(guān)鍵。（互動(dòng)，體驗(yàn)式游戲，分享等）

10:30-10:40

課 間 休 息

10:40-12:00

第二章節(jié)

持續(xù)學(xué)習(xí)

1. 業(yè)績(jī)不好的根源？

2. 什么是“三?！钡匿N售員？

3. 雞蛋為什么比鴨蛋的銷量大？

4. 視頻觀看：不改變，就會(huì)被淘汰

5. 成功最快的方法什么？

6. 如何成功復(fù)制團(tuán)隊(duì)？

知道銷售員業(yè)績(jī)不好的原因；成為金牌銷售人員的關(guān)鍵因素，增強(qiáng)危機(jī)意思；銷售人員如何快速取得不凡的業(yè)績(jī)。（視頻，分組分享等）

12:00-14:00

午   餐

14:00-15:20

第三章節(jié)

積極心態(tài)

1. 什么是積極心態(tài)？

2. 積極與消極心態(tài)對(duì)業(yè)績(jī)的影響？

3. 如何建立積極的心態(tài)？

4. 如何轉(zhuǎn)變對(duì)事物的定義？

5. 如何建立積極信念及環(huán)境？

6. 如何打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)？

建立銷售員積極的心態(tài)，擁有解決任何困難的“尚方寶劍”。從根本上消除消極負(fù)面的思維模式。（互動(dòng)訓(xùn)練，演練等）

15:20-15:30

課 間 休 息

15:30-17:00

第四章節(jié)

老板心態(tài)

1.工作沒(méi)激情，沒(méi)動(dòng)力的原因？

2.定位決定成就，你在為誰(shuí)工作？

3.講述：我是如何對(duì)待工作的？

4.打工心態(tài)害死人，老板心態(tài)成就人

5.分組分析：“按才受托”的故事

樹(shù)立正確的銷售工作觀念，去除掉打工心態(tài)，以老板的心態(tài)面對(duì)工作。

（故事，案例，分組討論，分享等）

17：00

結(jié)  束

時(shí)  間

課程章節(jié)

           研討主題

      培訓(xùn)目的

9:00-10:20

第五章節(jié)

絕對(duì)執(zhí)行

1. 再振奮的目標(biāo)，計(jì)劃，獎(jiǎng)勵(lì)，執(zhí)行不好，一切等于零。

2. 銷售執(zhí)行的三要素？

3. 達(dá)成目標(biāo)必備的四大執(zhí)行態(tài)度？

4. 借口是成功的天敵

5. 找借口逃避與找方法解決的區(qū)別？

6. 結(jié)果為王-無(wú)結(jié)果的執(zhí)行沒(méi)有意義

樹(shù)立嚴(yán)格的服從與執(zhí)行態(tài)度，遇到問(wèn)題不找借口，直至達(dá)成目標(biāo)，拿到成功。

 情境模擬

10:20-10:30

課 間 休 息

10:40-12:00

第六章節(jié)

團(tuán)隊(duì)合作

1.什么是團(tuán)隊(duì)合作？

2.比爾蓋茨：“團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)成功的保證，也是個(gè)人成功的前提?！?/p>

3.海豚團(tuán)隊(duì)合作帶給我們的啟示？

4.互動(dòng)游戲：團(tuán)隊(duì)合作的力量？

5.視頻：狼的團(tuán)隊(duì)合作精神？

6.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)“五大基石”。

樹(shù)立銷售人員團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，利用團(tuán)隊(duì)合作的力量來(lái)達(dá)成目標(biāo)，學(xué)會(huì)借力。（視頻，體驗(yàn)活動(dòng)。故事，案例等）

12:00-14:00

課 間 休 息

14:00-15:30

第七章節(jié)

心懷感恩

1.不要把功勞歸功于自己，成功需要感恩心態(tài)。

2.心懷感恩的巨大力量？

3.去除“理所當(dāng)然”的想法，感恩一切。

4.得到晉升，提拔，貴人相助的秘訣？

5.如何做一個(gè)懂得感恩的人？

培養(yǎng)員工銷售人員感恩的心態(tài)。感恩公司，客戶，上司，同事的幫助，做一個(gè)健康，富足，知恩，惜恩，感恩的人。（故事，案例，分享等）

很多銷售人員不是能力不行，而是放棄的太快，本章節(jié)意在培養(yǎng)銷售人員凡事堅(jiān)持到底的精神。（圖形，體驗(yàn)游戲，視頻，分享等）

15:30-15:40

課 間 休 息

15:40-17:00

第八章節(jié)

堅(jiān)持到底

1. 看圖：挖井與挖坑的區(qū)別？

2. 改變命運(yùn)的正方形圖形？

3. 付出與回報(bào)的關(guān)系？

4.銷售成功的秘訣：堅(jiān)持到底

5.視頻：林義杰

6.可以成功，可以失敗，但不能放棄

17:00

頒獎(jiǎng)、結(jié)業(yè)典禮、課程結(jié)束