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海惕:專家視角丨別看品牌“吃肉” 前期也曾“挨打”!
2018-08-29 2748


最近,第21屆足球世界杯在全球大熱,而伴隨比賽熱潮的是又一波商品品牌傳播和營銷熱潮。有些精明的商家,利用球星來傳播自己的品牌,投入雖巨大,卻達到了特別的效果。



自從市場從賣方市場——市場供不應求轉向買方市場——供大于求后,產品(商品)品牌的效應就成了市場銷售的一把利劍。品牌好的、大的、強的商品總是比品牌差的、小的、弱的要更容易成交,更容易有更多的追隨者,當然也更容易賺取更大的、更多的利潤。



一宗好的商品,特別是名牌產品,其市場消費的追隨者總是如過江之鯽,趨之若鶩。因此,聰明的商家總是會利用名人購買過、使用過或名人代言及評價來引導顧客消費。



這就是為什么今天很多企業(yè)請名人代言廣告,做形象代言人,而愿付出高昂的代價的原因。據(jù)報道,某著名車企在今次的世界杯上投入的明星代言就高達數(shù)千萬元。



一個法國原裝的LV皮包,動輒要上萬元,是不是這個包的牛皮與其他皮包的牛皮不一樣?就一定比其他皮包的牛皮要好?我看并不見得。關鍵是LV作為世界知名的皮具品牌,其強大的影響力、信譽力和公認度已在全世界消費者心目中有著無可替代的期望和作用。因此,再貴也不乏追隨者。尤其是當LV皮具配帶在人們身上已成為一種檔次、氣質、身份的象征時,消費者就愿意在上面花錢。但LV這樣的品牌,也是從弱小到強悍逐步成長起來的,也曾付出了成長的代價。



四川新希望集團的老板劉永好說過,做企業(yè)三部曲:第一是做產品經營只能一分錢一分錢賺(意思是利潤空間有限);



第二是做品牌經營可以一毛錢一毛錢地賺(意思是可以比做產品經營高出10倍以上利潤);



第三是做資本經營可以一塊錢一塊錢地賺(意思是把企業(yè)做成上市公司就可以賺更多的錢)。這三部曲中,可以看出品牌經營有多么重要。必須強調的是,企業(yè)到了第三個層次做資本經營、能夠賺大錢,主要原因還是在于有了品牌支撐,具備了品牌效應。



因此,品牌的傳播和營銷運作,要想出類拔萃,需要投入不凡的精力和不菲的財力。




品牌,有商業(yè)品牌,有企業(yè)品牌,也有教育品牌和學校品牌,他們之間都是相通的;商業(yè)的品牌和企業(yè)的品牌,同樣都可以對教育品牌和學校品牌帶來啟迪。



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