圖片說明：男人的力量 這一波世界性的金融危機“小荷才露尖尖角”，明年、后年企業(yè)的日子也許更不好過喲。 記得2003年由廣東佛山發(fā)端的那場蔓延全國的“非典”傳染病，也曾一度使許多企業(yè)遭遇危機，那時候中國的咨詢培訓行業(yè)，飲食業(yè)，聽說垮掉了60%。許多公司和講師沒法生存下去，散的散了，垮的垮了，走的走了，改行的改行了。而我們正好趕上了那個機會，唯一不同的是，我們卻熱火朝天在廣州策劃組建南方中小企業(yè)論壇，最多的時候四十多個業(yè)務員每天都奔走在廣州和珠江三角洲各個行業(yè)和企業(yè)，每周在廣州至少有一次公眾演講會或培訓專題，記得一個臺灣講師一天做課程推廣會，兩個小時一場，一天之內(nèi)就開了五場，忙得一下車就講，講完上車有到下一站，忙的不亦樂乎！ 那時候，zf明文規(guī)定不準集會了，可是還是擋不住企業(yè)人學習的積極性，哪怕進場喝發(fā)板藍根沖劑和戴口罩，還是人頭涌涌，我們沒有感到危機反而是忙不過來。現(xiàn)在想來是因為準備好和選對了產(chǎn)品和服務方式，所以當別的咨詢培訓公司倒下的時候我們?nèi)匀徽局?，當別的公司徹底倒下時，我們起碼還在跪著，就這樣挺過了難關。 今天，同樣的危機甚至有過之，我們是不是都準備好了呢？ 很多時候機會就是你身邊，問題是你有沒有能力抓住，抓住了又能否適銷對路。 中央為拉動內(nèi)需投資4萬億搞基礎設施建設，銀根放松、利率下調(diào)、給企業(yè)減免一些稅賦，刺激房地產(chǎn)和基礎產(chǎn)業(yè)和企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展等等，其中你看到培訓咨詢的商機沒有呢？全世界汽車巨頭——日本豐田汽車公司08年虧損高達15億美元，要全球范圍內(nèi)裁員。聽起來是個噩耗，但是被精簡整編后的職員不是更需要培訓嗎？所以危機有時會有轉機，轉機就會變成良機，就看你怎樣去應對。 昨天一個上海咨詢公司的同行與我網(wǎng)上溝通，說因為金融危機，企業(yè)可能壓縮資金，培訓費也在其中，所以明年的講師可能很難賣得起價格了。我說都是事實，但是有一點應該要思考：難道金融危機人們就不吃飯、不穿衣，企業(yè)就不做培訓了嗎？降價后企業(yè)的培訓就能搞好嗎？ 我的觀點是未必，因為降價的結果是越降越難再升上來。結果是自己把自己給貶低了而失去原來的市場定位。所以關鍵的不是降價而是課程的品質和效果。 長江三角洲的講師的課酬為什么沒有珠江三角洲的講師那么賣得高？一是咨詢培訓公司和講師自相殘殺，為了接單而不惜降價；二是企業(yè)和同行間互相打聽某講師的價格，張三請某老師的價格不高，賣給王五也高不了；三是很多講師慣用低價切入企業(yè)或市場的思維行事，以為這樣可以薄利多銷，結果往往是得不償失，自己打敗了自己。 我去年多次應邀去長江三角洲一些城市和企業(yè)講課，不時看到和見到一些在珠江三角洲很難再有市場的講師，只能以很低的價格在長江三角洲講課勉強維持生存。偶爾碰見一個企業(yè)培訓單就生方設法去爭去搶，結果企業(yè)當然可以貨比三家，選擇最低價的。當然不排除企業(yè)有時也會選到了物美價廉的課程和老師，但是畢竟天下沒有白吃的午餐，一分錢一分是貨天經(jīng)地義的事。 練好內(nèi)功吧，就像最近那部電影《葉問》中的主角葉師傅那樣，最關鍵最為難的時候靠的還是自己的真本事，照樣把那小日本的將軍打到吐血和休克。 不靠神仙不靠皇帝，要解決明年市場的問題，還得靠我們自己哦。