從中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程來(lái)看，民營(yíng)企業(yè)的崛起在于市場(chǎng)機(jī)會(huì)的捕捉、在于企業(yè)老板的魄力與理念，使企業(yè)度過生存期逐漸走向發(fā)展期、成熟期，但面對(duì)目前快速巨變的市場(chǎng)環(huán)境與激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)形式，單純依靠模仿跟隨的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略已經(jīng)逐步失效，渠道戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、終端戰(zhàn)使更多企業(yè)深陷紅海的泥潭，有銷量但無(wú)利潤(rùn)，使企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展處在邊緣的尷尬境地，《藍(lán)海戰(zhàn)略》無(wú)疑為更多企業(yè)帶來(lái)了思索突破的啟迪，但這種市場(chǎng)細(xì)分、差異化的策略能否從根源上拯救企業(yè)？確實(shí)為企業(yè)持久的盈利能力、競(jìng)爭(zhēng)能力提供支撐？我認(rèn)為仍然是一種表象的熱潮。|boraid|0一、機(jī)會(huì)存在但概率越來(lái)越低|boraid|0伴隨中國(guó)市場(chǎng)的逐步成熟、消費(fèi)者的逐步理性、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，機(jī)會(huì)主義的成功不是沒有機(jī)遇，但概率越來(lái)越低，為什么很多企業(yè)在尋找到機(jī)會(huì)、市場(chǎng)也快速擴(kuò)張、品牌影響力也快速崛起，但往往確是“曇花一現(xiàn)”，很多的“知名”、“著名”企業(yè)已經(jīng)在市場(chǎng)上很難尋得影蹤、也死因不明，難道只尋得差異化就能脫離“紅?！眴幔縷boraid|0國(guó)內(nèi)市場(chǎng)曾經(jīng)火爆的“他她水”、“將就酒”、“網(wǎng)絡(luò)飯飯”都有一定的機(jī)會(huì)點(diǎn)，但卻短時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)崩盤？是沒有差異化嗎？是沒有跳出紅海嗎？同樣是服裝，國(guó)內(nèi)一直在差異的品牌定位，“商務(wù)休閑”、“城市便裝”、“行政商務(wù)裝”的差異化運(yùn)作的怎樣？而國(guó)外的“SAZA”品牌，卻借助新品的開發(fā)速度、新品的款式與物流配送，形成自己競(jìng)爭(zhēng)力的模式體系，將大眾的產(chǎn)品做出了不同、做出了優(yōu)勢(shì)，這是一種實(shí)在的市場(chǎng)運(yùn)作！|boraid|0從國(guó)內(nèi)中小民營(yíng)企業(yè)往往希望一夜暴富，很多企業(yè)仍然將心思集中在如何創(chuàng)造個(gè)“好概念”，而往往忽視了營(yíng)銷體系的存在，而寄托于“戰(zhàn)役”取勝的概率將越來(lái)越低，只有將自己的營(yíng)銷系統(tǒng)基礎(chǔ)打好，才能贏得整場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)從“戰(zhàn)役”走向“戰(zhàn)爭(zhēng)”，企業(yè)面對(duì)的將是持久戰(zhàn)！|boraid|0二、企業(yè)運(yùn)作基礎(chǔ)在于團(tuán)隊(duì)打造|boraid|0企業(yè)作為一個(gè)組織，最大的目的是盈利，沒有利潤(rùn)資金的支撐，無(wú)疑是“皮之不存、毛將焉否”，而能為企業(yè)組織實(shí)現(xiàn)這一目的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)，沒有好的團(tuán)隊(duì)、沒有好的執(zhí)行，再有好的藍(lán)海策略、再有好的差異化、都將等于零，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)組織才是企業(yè)立足的根本，有了強(qiáng)有力的組織架構(gòu)與團(tuán)隊(duì)組合，紅海市場(chǎng)的發(fā)掘、藍(lán)海戰(zhàn)略的制定、藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)都將是水到渠成，人力資源將成為困擾中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的藍(lán)海根源！職業(yè)經(jīng)理人的誕生、從外企到民企的熱潮、中國(guó)特色策劃行業(yè)的興起、民企老板與職業(yè)經(jīng)理故事的延續(xù)……，都在驗(yàn)證著人力資源，特別是銷售、市場(chǎng)人才的缺乏，而民營(yíng)企業(yè)的突破更需要一批現(xiàn)代職業(yè)精英的注入！|boraid|0從目前更多的民營(yíng)企業(yè)在以高薪請(qǐng)人、加大培訓(xùn)力度、贈(zèng)送企業(yè)股權(quán)、建立良好的工作環(huán)境，民營(yíng)企業(yè)的“藍(lán)海戰(zhàn)略”已經(jīng)在開始逐步運(yùn)營(yíng)，但往往并不理想！國(guó)內(nèi)企業(yè)名家柳傳志的一句話值得我們?nèi)ニ伎肌敖ㄆ脚_(tái)、搭班子、帶隊(duì)伍”，具有了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行，任何藍(lán)海都能在實(shí)踐中找到，并能將藍(lán)海真正實(shí)現(xiàn)落地，這才是企業(yè)運(yùn)營(yíng)、持久競(jìng)爭(zhēng)的真諦！而這項(xiàng)藍(lán)海往往在企業(yè)、營(yíng)銷界追趕前沿、流行理論的熱潮中忘卻掉，確是國(guó)內(nèi)中小民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的瓶頸！在與很多企業(yè)、獵頭公司、職業(yè)經(jīng)理人交流時(shí)，往往都是在講缺人才、缺團(tuán)隊(duì)。|boraid|0三、追逐藍(lán)海的同時(shí)要洞察本質(zhì)|boraid|0正如目前郎咸平教授在一次演講中：“很多企業(yè)戰(zhàn)略的迷失，在于沒有深刻洞察行業(yè)的本質(zhì)，而在表象的路上越走越遠(yuǎn)……”，當(dāng)然，無(wú)論是《執(zhí)行力》、《韋爾奇自傳》、《藍(lán)海戰(zhàn)略》是實(shí)效的借鑒還是商業(yè)運(yùn)作的流行，但企業(yè)家在追逐的同時(shí)，更多企業(yè)應(yīng)深深考慮到持久競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)發(fā)展的根本在哪里？這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程，也不僅僅一個(gè)點(diǎn)的突破，而是企業(yè)整體體系匹配的結(jié)果，更多企業(yè)應(yīng)該在浮躁追逐的同時(shí)，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀來(lái)進(jìn)行深深的思索，而不要走在路上、資金投入了，確發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)錯(cuò)失了、方向走錯(cuò)了！戰(zhàn)略一定要結(jié)合實(shí)際，一定要階段推進(jìn)、一定要系統(tǒng)配合！|boraid|0單點(diǎn)突破的時(shí)代已經(jīng)過去，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)要打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力與持久競(jìng)爭(zhēng)力，更應(yīng)注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與打造，而奢求于的“空降兵”職業(yè)經(jīng)理人，往往只是一個(gè)階段的需求與過客，在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展迷茫的時(shí)刻，應(yīng)多從內(nèi)部找找問題！再好的戰(zhàn)略規(guī)劃、再好的機(jī)會(huì)捕捉，沒有團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行無(wú)疑是“緣木求魚”。|boraid|0 結(jié)合多年的職業(yè)營(yíng)銷與管理經(jīng)歷，希望更多中小企業(yè)在追逐流行的同時(shí)，要選擇適合自己的，而不要茫然的從眾，更多的跳躍會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的打造、市場(chǎng)的執(zhí)行，而無(wú)功而返！藍(lán)海是要找，但找的前提是你企業(yè)具有一定的基礎(chǔ)，沒有基礎(chǔ)的跳躍機(jī)會(huì)概率越來(lái)越低，做強(qiáng)的基礎(chǔ)就是企業(yè)在發(fā)展中的團(tuán)隊(duì)修煉與模式的提煉，這是企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心！