銷售管理培訓 培訓目的： 通過本課程的學習, 管理者應掌握: 如何建立領導的權威？ 如何預測銷售目標、并分配銷售任務？ 如何進行銷售隊伍績效考核？ 如何控制銷售成本費用？ 如何建設高效率的團隊？ 如何保持激勵的持續(xù)有效性？ 如何避免一抓就死,一放就亂? 如何測定團隊的發(fā)展階段，并相應調(diào)整領導風格？ 課程內(nèi)容: 如何提高領導力？ 領導和員工素質(zhì)要求有何不同？ 領導者和管理者的區(qū)別 什么樣的領導是好領導？ 職權力和影響力的區(qū)別 領導權利的來源 績效考核 不同銷售模式對管理的要求 案例：可口可樂事件背后的經(jīng)營哲學 銷售模式與薪酬設計 案例：陳經(jīng)理的春天與冬天 不同銷售模式的人員招聘 成本控制 客戶關系費用控制 問題：你為什么不支持我？ 銷售節(jié)奏 四種費用 比例管理 看板管理 日常費用 報表——費用 曲線 團隊建設 銷售員的招聘 不適合做銷售的4種人 銷售培訓的體系 留人“四寶” 持續(xù)激勵 激勵的種類 金錢以外的21種激勵方法 馬斯洛模型 激勵的可持續(xù)性 案例: 李經(jīng)理的苦惱 授權的“四力平衡” 案例：授權 vs 忽視 案例：授權 vs 放縱 授權的類型 授權的條件 團隊磨合 團隊發(fā)展的四個階段 不同階段成員的行為特征 不同階段的領導指南 沖突的處理 托馬斯-基爾曼沖突處理方式測驗問卷 競爭與合作 情感銀行、信任堤壩