成功在線視頻回放:《銷售管理與薪酬設(shè)計》
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主辦單位: 成功在線網(wǎng) 課程內(nèi)容: 直播精彩看點:問題引入:XX事件引發(fā)的辯論一、精細化銷售管理的趨勢案例:Dell的 Call Center案例:大客戶呼出電話促銷二、精細化好處在哪里?故事:可樂銷售員的一天故事:肯特雞的廚師分析:為什么Dell筆記本這么便宜?三、精細化執(zhí)行要點1.細節(jié)經(jīng)驗的積累與固化2.控制整體過程案例分析:XX事件背后的細節(jié)管理3.個體強勢激勵4.營造積極氛圍故事:賣保險的人能管IT銷售嗎?(1)四、精細化管理背后的經(jīng)營哲學(xué)五、銷售模式與管理1.不適合的企業(yè)范圍2. 不同銷售模式對管理的要求故事:賣保險的人能管IT銷售嗎?(2)案例:IT行業(yè)的銷售模式3. 銷售模式與薪酬設(shè)計
講師介紹:中國市場學(xué)會特聘專家北京大學(xué)EMBA班特聘教授。曾任方正集團副總經(jīng)理蘋果中國市場開發(fā)經(jīng)理惠普中國市場開發(fā)經(jīng)理康柏公司中國產(chǎn)品銷售總監(jiān)Welink醫(yī)療集團總裁助理
“外體中用”教練式營銷培訓(xùn)創(chuàng)始人教“外”企理念“體”系,練“中”國實踐應(yīng)“用”余老師的在線課程:https://www.ssol.net/video_view.asp?userid=798